五一勞動節(jié)服裝店促銷活動方案大揭秘，快來看看吧

服裝店勞動節(jié)促銷策劃

1.主題：拋出幸福之球，下一個是你的。

2.活動時間：上午11:00開始

3.場地準(zhǔn)備：

1、播放音樂（先將場地預(yù)熱，用音樂造勢，吸引群眾，聚集一定的人流，烘托氣氛），2、支起遮陽傘，工作人員到達現(xiàn)場，3、懸掛開業(yè)橫幅、宣傳標(biāo)語。

主要活動

店鋪上方懸掛著特大號的T恤（以店鋪名稱和服裝特色為圖案），上衣內(nèi)部則用氣球填充，顯得豐滿——以吸引路人停留。

在衣服下面設(shè)計兩個特大口袋（這樣可以鼓起來），左邊的為“幸運（服裝）袋”，右邊的為“手提袋”。觀眾從下往上拋紙球，擊中球的一方將獲得相應(yīng)的禮物。（要求：紙球上要寫上姓名和聯(lián)系方式，活動結(jié)束后會隨機抽取幾位幸運兒，以后可以利用這些信息定期傳遞本店最新的折扣信息）——吸引學(xué)生參與，了解店鋪信息。

最后，我們把特制的大衣拍成藝術(shù)照，寫上參加我們活動的同學(xué)的名字并留下姓名和聯(lián)系方式，然后貼在店面的墻上。（目的是讓來店里的消費者有機會看到自己的名字，產(chǎn)生自豪感和歸屬感）。

規(guī)則和要求：

1、左側(cè)為“聚貝億家通”5元禮券一張（一個月內(nèi)有效）。

右邊：一些生活用品（如洗衣粉，牙刷，牙膏，肥皂）

幸運獲獎?wù)叨Y物：本店一條牛仔褲或一件時尚T恤。（若干）

2、投擲紙球的人應(yīng)與上衣空口袋保持一定距離，在工作人員的指導(dǎo)下將紙球頂起并拿走獎品。

特殊涂層要求：

1、色彩鮮艷，圖案明顯；

2.口袋要大、深；

3.活動前必須將外套掛好（衣架位置暫定）

4.具體促銷活動計劃

選項一：

若單獨出行，第一件商品原價，第二件商品享受8折優(yōu)惠。

如果您與兩人一同旅行，第一件商品可享受 10% 折扣，第二件商品可享受半價優(yōu)惠。

三人及以上（含三人）團體可享受40％折扣。

選項二：

凡是本店當(dāng)日購買服裝的消費者，均可獲贈10元服裝店代金券一張（或“聚貝易家通”會員卡，可享12折優(yōu)惠及積分，積分越高優(yōu)惠越低）。利用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，增加長期回頭客。

勞動節(jié)服裝店促銷方案活動方案

1.服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案也有不同的類型：

（一）年度服裝促銷計劃

一般來說，為了營造賣場氛圍與活力，全年服裝促銷計劃時間安排應(yīng)以年度計劃為依據(jù)，并主要關(guān)注以下幾點：

1.服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案也有不同的類型：

（一）年度服裝促銷計劃

一般來說，為營造賣場氛圍與活力，全年服裝促銷計劃時間安排應(yīng)以年度為單位進行規(guī)劃，并以以下幾點為主要重點：

1.結(jié)合年度營銷策略

專賣店是與消費者接觸最密切的場所，企業(yè)與消費者的關(guān)系取決于營銷傳播策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象更正面的認(rèn)知，因此，結(jié)合營銷策略的年度服裝促銷計劃，會讓品牌形象更加牢固，增加消費者對品牌的好感度。同時，營銷策略的結(jié)合，也能讓資源的運用更加集中，效果持久。策劃方案樣本：服裝店五一活動策劃方案。例如，某休閑服裝店的年度營銷傳播策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)人群，展現(xiàn)對社區(qū)的關(guān)懷，以及共處的信念。因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，凝聚社區(qū)情感，增加社區(qū)消費者對店鋪的好感度。

2.考慮淡季和旺季之間的業(yè)績差距

幾乎任何品牌都會有季節(jié)性趨勢的特點，業(yè)績會以不同的速度變化，因此在年度經(jīng)營計劃中應(yīng)該考慮到這個特點。當(dāng)然，服裝促銷活動的規(guī)劃必須考慮到旺季和淡季的影響。淡季的服裝促銷活動除了可以延緩業(yè)績下滑，還可以嘗試通過形象型的服裝促銷活動來提升品牌知名度。旺季的服裝促銷活動競爭更激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。

3. 融入季節(jié)特征

節(jié)日有國家法定節(jié)假日和非國家法定節(jié)假日，國家法定節(jié)假日有國慶節(jié)，非國家法定節(jié)假日有情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，除此之外，我國的傳統(tǒng)風(fēng)俗節(jié)日也是不能忽視的。

4. 年度服裝促銷日歷

年度服裝促銷日歷以年度營銷計劃為戰(zhàn)略出發(fā)點，將全年的服裝促銷活動以日歷的形式表達出來，目的是為了讓品牌能夠從戰(zhàn)略的角度全面掌握全年服裝促銷活動的重點，同時也能以整合營銷策略來規(guī)劃服裝促銷活動。

（二）主題服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷策劃，是指有特定目的或項目的服裝促銷策劃，最常用于店鋪開業(yè)、周年慶典、特定社交活動及商圈活動等。

1. 開店

店鋪開業(yè)代表著新網(wǎng)點的開發(fā)和服務(wù)區(qū)域的延伸，對專賣店來說是一件大事。開業(yè)期間能吸引多少顧客，將影響店鋪未來的業(yè)績。因此，店鋪開業(yè)期間通常會舉辦服裝促銷活動，以吸引人流，刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營取決于顧客的維護，因此顧客信息非常重要，所以開業(yè)期間的服裝促銷活動必須慎重考慮。利用開業(yè)服裝促銷留住顧客信息作為日后業(yè)務(wù)開展的依據(jù)，是一個不錯的主意。

2. 周年慶典

既然店開了，當(dāng)然也要過周年慶，所以周年慶服裝促銷就成了最常被炒作的話題。雖然周年慶每年都有，但如果能多一點創(chuàng)意、多一點用心，還是可以擺脫千篇一律的模式，制造出新鮮的話題。

3. 社會特定事件

專賣店除了銷售之外，在另一層面上也是信息集散地，因此專賣店必須時刻關(guān)注社會事件，在與顧客互動時，可以以話題作為閑聊，拉近顧客與顧客的距離，建立情感聯(lián)系，在特定事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，展現(xiàn)企業(yè)對社會的關(guān)懷，刺激購買，提升業(yè)績。

4. 商圈活動

零售門店的經(jīng)營是區(qū)域性的，最根本的辦法就是把握商圈客源。連鎖店雖然有經(jīng)營多家門店的規(guī)模效益，但依然脫離不了培育商圈的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。策劃方案《服裝門店五一活動方案》

（三）服裝促銷計劃彌補業(yè)績差距

業(yè)績是專賣店維持利潤來源的主要渠道，也代表著品牌在競爭下的市場占有率，銷售人員每天做的事情就是確保業(yè)績達成南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，因此應(yīng)按月、周或日設(shè)定警示點，若發(fā)現(xiàn)已達到警示點，則應(yīng)進行服裝促銷活動，彌補業(yè)績?nèi)笨?。為了有效精?zhǔn)達成目標(biāo)，應(yīng)在工作日設(shè)立“服裝促銷題庫”，遇到情況時可參考。至于警示點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，會因各業(yè)態(tài)及專賣店的特點而有所不同，以以往正常的業(yè)績走勢為參考值為宜；某店當(dāng)日下午六點的累計業(yè)績，通常為當(dāng)日業(yè)績的60%。如此一來，警示點的參考值是根據(jù)專賣店的特點而設(shè)立的，對業(yè)績達成有很大的幫助。當(dāng)然，警示點的設(shè)立不能是一成不變的。 必須隨時考慮各個時間點的各種因素，才能滿足當(dāng)時的效益。

（四）對抗性服裝促銷計劃

商業(yè)本身就是動態(tài)的，在市場激烈的競爭下，專賣店必須隨時準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)。由于連鎖店的蓬勃發(fā)展，加速競爭是可以預(yù)見的。消費者早已被服裝促銷的誘惑所籠罩，競爭對手的服裝促銷很可能造成我們的客戶流失和業(yè)績的下降，必要的對抗性服裝促銷就會出現(xiàn)。由于對抗性服裝促銷通常比較緊急，申請時間較短，如果能在工作日建立一個“服裝促銷題庫”，在面臨突發(fā)情況時就可以立即使用。

2.服裝促銷計劃

經(jīng)過以上幾個階段的戰(zhàn)略思考之后，下一步就是制定服裝促銷計劃，其中包含以下幾項：

1. 目標(biāo)受眾

服裝促銷活動只針對某一類消費者群體進行，以制定最合適的服裝促銷方式。

2. 主題

主題設(shè)置一定要有創(chuàng)意、有話題性，如果能創(chuàng)作出朗朗上口的短語或口號，還能起到廣告效果。

（三）原因

激勵是指消費者獲得的贈品、折扣等部分，激勵的大小要同時考慮消費者的接受程度和企業(yè)的成本負擔(dān)。

（四）參賽條件

參與條件定義了哪些消費者可以參與、如何參與此次服裝促銷活動，例如：購物滿300元即可參與抽獎。

（五）活動時間

活動期是指服裝促銷活動時間的設(shè)定，根據(jù)以往的經(jīng)驗以及消費者的行為特征來確定合適的活動時間長度。

（六）媒體使用

媒體的運用是指利用信息傳遞渠道向消費者傳達服裝促銷信息，信息是否準(zhǔn)確及時地傳達給消費者，對服裝促銷期間的客流量會有相當(dāng)大的影響，因此對媒體必須慎重評估和選擇。

服裝店如何做促銷是一個大問題，好的促銷可以讓店鋪賺得盆滿缽滿，但是失敗的后果就是店鋪不但本金損失，利息也損失殆盡，那么我們來看看這些創(chuàng)意促銷技巧是怎么來的吧？

1. 90% 折扣

商家打折、大甩賣是常有的事，人們絕不會對此大驚小怪。但有人能從中想出“九折”的營銷策略，真是枯樹發(fā)芽的妙招。

日本東京有一家銀座男士西服店，這是第一家打9折的店，在東京引起轟動，當(dāng)時賣的商品是“Japan GOOD”。

具體操作是：先設(shè)定打折銷售的時間，第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，第七、八天打五折，第九、十天打六折，第十一天、第十二天打七折，第十三、第十四天打八折，最后兩天打九折。

商家的預(yù)測是：因為是驚喜銷售策略，前期宣傳效果會很好南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，帶著好奇的心態(tài)，顧客會蜂擁而至。當(dāng)然，打折期間顧客可以隨意選擇購物日，如果想以最便宜的價格購買，那么最后兩天就可以買。不過，你可能要等到最后兩天才會把想買的東西存起來。

實際情況是：第一天顧客不多，來的也只是看看，沒過多久就走了。從第三天開始，顧客開始三五成群地過來，第五天打六折的時候，顧客就如潮水般涌來，爭相搶購。之后，店里每天都是顧客爆滿，當(dāng)然，在打九折之前，顧客們就把商品全部買光了。

那么，商家虧錢了嗎？想想看，顧客急于購買自己喜歡的商品，會引發(fā)搶購的連鎖反應(yīng)。商家利用獨特的創(chuàng)意，將商品全部打五折、六折出售?！熬耪邸敝皇且环N心理戰(zhàn)術(shù)，商家怎么會虧錢呢？

2. 一件商品

對于銷售新品的商家來說，最吸引顧客的無非就是“新”，如何才能持續(xù)利用好“新”呢？

意大利有個叫的市場，專門賣新品。有些新品很受歡迎，很多顧客都爭相搶購。沒搶到的顧客要求市場補貨，得到的答復(fù)卻是：很抱歉，本市場只賣第一批，賣完才會補貨。

有些顧客對此很不理解，向別人抱怨。但從此以后，來這里的顧客都會毫不猶豫地買下他們喜歡的東西。不難看出，來二市場的“斷供”是個絕妙的主意，它能給顧客留下一個強烈的印象——這里賣的都是最新的，想買最新的貨，就得光顧來二市場。

這確實是一個創(chuàng)新的想法！

3. 顯虧隱利

日本松戶市前市長松本清原本是一位精明的商人。

他在經(jīng)營“創(chuàng)意藥房”時，把原價200元的膏藥以80元的價格出售。因為80元的價格太便宜了，“創(chuàng)意藥房”生意興隆，顧客盈門。由于他是虧本銷售膏藥，雖然這種膏藥的銷量在增加，但虧損額不可避免地越來越大。

那么，他做到這一點的秘訣是什么呢？

原來，幾乎每一個來買膏藥的人，都會同時買一些其他的藥品，這當(dāng)然是有利可圖的，其他藥品的利潤不僅彌補了膏藥的損失，還讓整個藥店獲得了前所未有的利潤。

這種“明虧暗賺”的做法，通過降低一種產(chǎn)品的價格，促銷其他產(chǎn)品，不但吸引了顧客，還大大提高了品牌的知名度，名聲大噪，利潤豐厚，真是一舉兩得??！

勞動節(jié)服裝店促銷活動策劃

1. 活動主題

新店、新禮品、新時尚

新店增添時尚元素，折扣再加折扣，禮品中加禮品

時尚新店，精美禮品

新店開業(yè)，精致時尚

2. 活動時間

活動期限：開啟之日起十天（重點是前五天）

選擇周六或者周日營業(yè)，最好是節(jié)假日。

3. 目標(biāo)受眾

25-40歲各行各業(yè)的女士；

本次活動還將通過精選促銷禮品來吸引部分男性消費者。

4.活動內(nèi)容（購物系列）

適合開設(shè)40-60平米的專賣店

喜事：

進店即可獲贈精美紀(jì)念品一份（或出示DM傳單即可獲贈禮品）

如1-3元的禮品打火機、記事本、圓珠筆、鑰匙扣、撲克牌等。

雙喜臨門，買即贈禮品（所贈禮品為各店定制，購物滿一定金額可獲贈）：

☆活動期間任意消費均可獲贈“價值28元純棉襪子”一雙；

☆活動期間，消費滿258元即可獲贈價值48元精美圓珠筆一支。

☆活動期間，凡購物滿368元及以上，即可獲贈價值100元精美筆記本一套3本；

☆活動期間，消費滿488元即可獲贈價值138元真皮帶一條。

三重幸福：獲贈VIP卡，前50名消費顧客均可獲贈VIP卡，注冊后成為永久會員。

5. 材料整合

1. 店外主題海報：（選擇其中一個主題）

新店、新禮品、新時尚

新店增加時尚、額外折扣、贈品及禮品策劃文案

時尚新禮品店

新店開業(yè)彰顯時尚

時尚的三大驚喜

2. 吊旗：

正面為廣告主題，背面為開業(yè)或新品上市吉祥

3.易拉寶或*展示架應(yīng)與海報統(tǒng)一活動主題。

4、在相應(yīng)產(chǎn)品系列的展示區(qū)域放置小型POP廣告。

5. ：活動主題內(nèi)容

6. DM傳單內(nèi)容與海報相同

7、大型充氣拱門（配合活動主題）、氣球、旗幟、花籃等。

8.其他：名片、禮品、VIP卡、絲帶

6. 終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具、燈光、音響等應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求并與形象宣傳的風(fēng)格、基調(diào)一致。

2、軟環(huán)境：店面導(dǎo)購、收銀員等的儀容儀表、服務(wù)水平等要與特仕龍的品牌形象相輔相成。

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