策劃百科
五一黃金周到，如何提高酒店知名度并拉動(dòng)消費(fèi)？
五一黃金周是我國(guó)三大節(jié)假日之一，假期期間國(guó)民消費(fèi)集中，民間消費(fèi)旺盛。在五一黃金周即將來(lái)臨之際，結(jié)合本酒店實(shí)際情況及歙縣市場(chǎng)情況，為迅速提升酒店知名度，消除市場(chǎng)陌生感，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并重的目的，特制定本方案。
1.目標(biāo)市場(chǎng)分析
為了促進(jìn)酒店在五一假期的消費(fèi)，我們對(duì)酒店現(xiàn)有的消費(fèi)群體和歙縣大眾消費(fèi)模式進(jìn)行了分析。通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，酒店現(xiàn)有的消費(fèi)群體基本都是團(tuán)體、商務(wù)、公費(fèi)，而這些消費(fèi)者在五一假期基本都是外出度假。如果不能有效吸引歙縣大眾消費(fèi)群體到酒店消費(fèi)，五一假期酒店消費(fèi)形勢(shì)不容樂(lè)觀。而歙縣其他消費(fèi)行業(yè)在春節(jié)后五一前后都會(huì)迎來(lái)上半年的消費(fèi)高峰，這些行業(yè)包括電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、移動(dòng)通訊、保險(xiǎn)等大眾消費(fèi)行業(yè)，這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。
酒店成立一年多來(lái)，針對(duì)區(qū)域內(nèi)中高端大眾消費(fèi)群體基本沒(méi)有進(jìn)行過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，如果針對(duì)該類(lèi)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告宣傳，會(huì)存在受眾分散、宣傳范圍廣、宣傳項(xiàng)目復(fù)雜、宣傳費(fèi)用過(guò)大等問(wèn)題。但區(qū)域內(nèi)很多成熟的大眾消費(fèi)行業(yè)已經(jīng)擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和大量固定的中高端客戶。如何利用這些大眾消費(fèi)行業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售口碑和中高端客戶資源，提升**酒店自身的品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成功吸引區(qū)域內(nèi)中高端大眾消費(fèi)層在五一黃金周及未來(lái)一段時(shí)間到**酒店消費(fèi)；同時(shí)借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造中高端消費(fèi)市場(chǎng)；也為進(jìn)一步確立**酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場(chǎng)地位奠定基礎(chǔ)，是本次策劃案的重點(diǎn)和目的。
2.規(guī)劃思路
為了打造區(qū)域內(nèi)中高端消費(fèi)群體商圈，實(shí)現(xiàn)**酒店吸引區(qū)域內(nèi)中高端個(gè)人消費(fèi)群體到酒店消費(fèi)的目標(biāo)，本次策劃主要考慮以下幾個(gè)方面：
1. 利用營(yíng)銷(xiāo)
孫子兵法云：“善戰(zhàn)者，求勢(shì)于勢(shì)，不求人，所以能擇人而乘勢(shì)?！?/p>
借勢(shì)，就是隨時(shí)關(guān)注、把握身邊的資源、事件，通過(guò)它們把產(chǎn)品、公司串聯(lián)起來(lái)，及時(shí)發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)每一個(gè)可以改進(jìn)產(chǎn)品、品牌的機(jī)會(huì)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，及時(shí)抓住對(duì)自己有用的機(jī)會(huì)，利用“勢(shì)”，達(dá)到推廣產(chǎn)品、改進(jìn)公司的目的。本案例主要利用了兩個(gè)方面的勢(shì)：
第一，可以借助商家的力量。即利用區(qū)域內(nèi)一些成熟消費(fèi)行業(yè)的優(yōu)秀商家力??量，更直接、更有針對(duì)性地針對(duì)區(qū)域內(nèi)的中高端消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場(chǎng)上建立起來(lái)的品牌形象、消費(fèi)者美譽(yù)度和固定客戶群，直接提升**酒店在區(qū)域內(nèi)中高端消費(fèi)群體心目中的地位。
二是借力五一。即在借力其他行業(yè)優(yōu)秀商家優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要借力五一消費(fèi)黃金周。五一消費(fèi)黃金周雖然對(duì)本地區(qū)酒店業(yè)來(lái)說(shuō)不是真正的黃金周，但對(duì)其他消費(fèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)卻是真正的消費(fèi)黃金周。要借力這次消費(fèi)黃金周的消費(fèi)勢(shì)頭，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行推廣。
2.引導(dǎo)消費(fèi)
五一消費(fèi)黃金周期間，人們有大量的消費(fèi)需求，比如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶等，如果在**酒店消費(fèi)之后，還能得到這些行業(yè)優(yōu)秀商家給予的、市場(chǎng)上沒(méi)有的折扣，那么，就有很大的可能性吸引這些消費(fèi)者到酒店消費(fèi)。
（三）滿足消費(fèi)
五一黃金周期間，到**酒店消費(fèi)的顧客，不僅能享受到酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)優(yōu)惠，還能享受到本地區(qū)其他消費(fèi)行業(yè)優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動(dòng)和消費(fèi)折扣南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，讓顧客有“來(lái)消費(fèi)，多重優(yōu)惠”的實(shí)惠感，以優(yōu)惠、實(shí)惠、超值的服務(wù)滿足**酒店的消費(fèi)需求。
3. 規(guī)劃原則
本次五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃原則是：
1.給予顧客全面、多元、最大化的優(yōu)惠感受
顧客在一個(gè)地方消費(fèi)，可以在多個(gè)地方享受到最大限度的優(yōu)惠，這樣會(huì)給顧客一種“超值”的感覺(jué)，我們要做的是讓顧客感覺(jué)到自己的消費(fèi)是“超值”的！
2、充分彰顯**酒店在區(qū)域酒店業(yè)中的主導(dǎo)地位
此次活動(dòng)不僅讓顧客感受到可以享受多重優(yōu)惠，也充分樹(shù)立了**酒店在區(qū)域內(nèi)中高端消費(fèi)層的主導(dǎo)地位和引領(lǐng)形象。因?yàn)橹挥兄閷毿袠I(yè)、家電行業(yè)、通訊行業(yè)、婚紗攝影等消費(fèi)行業(yè)的精英商家提供的最大額度的優(yōu)惠消費(fèi)政策才能帶給顧客。這是區(qū)域內(nèi)其他酒店無(wú)法做到的。無(wú)形中，**酒店在消費(fèi)者心中的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。
4. 策劃主題
本次五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題：
“攜手商家精英，回饋顧客”
本次五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣主題：
消費(fèi)享多重優(yōu)惠
符合消費(fèi)者口味和承受能力
此主題充分凸顯了**酒店在區(qū)域酒店業(yè)中的領(lǐng)先地位，讓顧客知道消費(fèi)之后，可享受行業(yè)內(nèi)諸多的消費(fèi)優(yōu)惠，讓顧客有一種“超值”的感覺(jué)。
宣傳充分凸顯了行業(yè)聯(lián)動(dòng)回饋新老客戶、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合給客戶帶來(lái)實(shí)惠的特點(diǎn)。
5. 活動(dòng)策劃
（一）活動(dòng)時(shí)間
（二）賽事合作伙伴
（三）目標(biāo)受眾
（四）活動(dòng)地點(diǎn)
（五）活動(dòng)方式
6. 營(yíng)造活動(dòng)氛圍
（一）酒店外觀布局
（二）酒店室內(nèi)布局
（三）合作商家店內(nèi)外推廣
7. 活動(dòng)準(zhǔn)備
8.活動(dòng)宣傳推廣
（一）活動(dòng)印刷品
（二）活動(dòng)推廣
九、規(guī)劃重點(diǎn)及實(shí)施細(xì)節(jié)
南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177
