策劃百科
社區(qū)元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案：幸福新__·春暖新社區(qū)
新年快樂——春暖花開新社區(qū)
主辦方：__街道__社區(qū)
協(xié)辦單位：農(nóng)商銀行支行物業(yè)服務(wù)有限公司
1.組織保障
為保證社區(qū)元宵節(jié)活動(dòng)健康有序開展，成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由__為組長(zhǎng)，__為副組長(zhǎng)，__人。
（二）資金保障
1.每年社區(qū)文化體育工作經(jīng)費(fèi)；
2.街道補(bǔ)貼；
3.共建單位贊助
各社區(qū)都掛起了燈籠、橫幅，營(yíng)造了濃厚的元宵節(jié)喜慶氛圍。
1. 元宵節(jié)展覽
活動(dòng)當(dāng)天南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，居民們親手制作花燈并帶到社區(qū)進(jìn)行展示。
（2）湯圓制作與品嘗
社區(qū)干部、共建單位代表、居民共同制作、烹制、品嘗湯圓
（三）花園活動(dòng)
1、團(tuán)結(jié)就是力量（拔河）：以居民小組為單位，每組選派6名代表（3男3女）參加拔河比賽。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)。
2、出聲報(bào)福（踩氣球）：工作人員會(huì)提前在氣球里放入“福票”或“獎(jiǎng)票”，每人可踩2個(gè)氣球，踩到“獎(jiǎng)票”可獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。
3、團(tuán)圓圓：將20個(gè)乒乓球放在一個(gè)盆子里，由參賽者從盆子里撿乒乓球，20秒內(nèi)撿到10個(gè)以上者獲勝，獲勝者可獲得精美獎(jiǎng)品，其他參賽者可獲得紀(jì)念品。
4、金球（吹球進(jìn)碗）：桌上并排擺放兩個(gè)碗，其中一個(gè)碗中放入兩個(gè)乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將兩個(gè)乒乓球吹入另一個(gè)碗中，獲勝者可獲精美獎(jiǎng)品一份，其余可獲紀(jì)念品一份。
（三）時(shí)間、地點(diǎn)
1、時(shí)間：__月__日（正月十四）下午
2.地點(diǎn)：__社區(qū)旁廣場(chǎng)。
社區(qū)活動(dòng)規(guī)劃計(jì)劃第 2 部分
浙江中環(huán)建材市場(chǎng)攜手商家，將“買家具，送建材”的先進(jìn)裝修理念傳遞給金華市的千家萬戶，通過社區(qū)促銷活動(dòng)，將“局部裝修”、“八管家全套服務(wù)”、“零利潤(rùn)家裝”等家裝服務(wù)項(xiàng)目贈(zèng)送給金華市民，通過社區(qū)促銷方案，激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲望，達(dá)到增加成交的目的，同時(shí)也加強(qiáng)了浙江中環(huán)建材市場(chǎng)的廣告宣傳力度。
社區(qū)推廣計(jì)劃
通過宣傳活動(dòng)搭建銷售平臺(tái)，使市民進(jìn)一步了解浙江中心建材市場(chǎng)，從而提升市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力，增加浙江中心建材市場(chǎng)內(nèi)商家的成交機(jī)會(huì)。
2. 社區(qū)推進(jìn)計(jì)劃主題及范圍
2.1主題：打造誠信市場(chǎng)，真誠回饋社會(huì)
2.2范圍：主要為一些新建建筑和剛交付的建筑
三區(qū)推進(jìn)方案前期準(zhǔn)備
3.1 細(xì)胞選擇原則
主要為新建小區(qū)、中高檔小區(qū)；主要為一些新建樓盤和剛交付的樓盤
3.2 如何進(jìn)入社區(qū)
以服務(wù)、咨詢、產(chǎn)品展示、售后維護(hù)等形式走進(jìn)社區(qū)
3.3 社區(qū)推廣時(shí)間及地點(diǎn)
3.3.1推廣時(shí)間安排：一個(gè)社區(qū)基本需要一周時(shí)間完成，根據(jù)商家要求及社區(qū)實(shí)際情況，可安排7-20天的推廣時(shí)間。
3.3.2 宣傳地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場(chǎng)或空地，靠近社區(qū)主入口，人流量大，方便行人停留或休息。
3.4 前期宣傳材料的準(zhǔn)備
3.4.1 展示架、KT板：內(nèi)容主要包括產(chǎn)品形象、企業(yè)logo、促銷活動(dòng)、服務(wù)內(nèi)容等。
3.4.2宣傳資料：墻體海報(bào)尺寸為60cm至80cm，每個(gè)社區(qū)15至30張海報(bào)等。海報(bào)主要內(nèi)容為：市場(chǎng)標(biāo)識(shí)、相關(guān)品牌產(chǎn)品、促銷活動(dòng)、服務(wù)內(nèi)容等。
3.4.3橫幅，5-8條。橫幅內(nèi)容：“浙中建材市場(chǎng)攜手國內(nèi)外頂級(jí)建材品牌，服務(wù)社區(qū)活動(dòng)”。
3.5 早期宣傳廣告發(fā)布地點(diǎn)的選擇
住宅小區(qū)電梯內(nèi)、公告欄等人流量大的地方
4. 社區(qū)推廣計(jì)劃
4.1 活動(dòng)時(shí)間
安排在周六和周日上午9:00至12:00和下午16:00至19:00
4.2 參賽方式
擺攤
4.3 商家（制造商）類型的選擇
瓷磚與油漆、衛(wèi)浴設(shè)備與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等，選擇相關(guān)行業(yè)或者配套行業(yè)，不要選擇兩家有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的廠家一起開展活動(dòng)。
4.4 社區(qū)活動(dòng)所需物資
4.4.1展示架：主要為方便運(yùn)輸、拆卸的簡(jiǎn)易展示架。
4.4.2 產(chǎn)品：根據(jù)社區(qū)層次選擇合適的產(chǎn)品組合。
4.4.3帳篷、遮陽傘：統(tǒng)一印制企業(yè)CI形象，在社區(qū)直銷活動(dòng)開始前配送至社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加公司及產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氛圍。
4.4.4 形象桌椅：自帶若干輕便、標(biāo)準(zhǔn)的形象桌椅。
4.4.5電視、電腦、VCD：利用聲音吸引人；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可與業(yè)主主動(dòng)互動(dòng)。
4.4.6宣傳資料：大型畫冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、項(xiàng)目案例、銷售記錄等。
4.4.7小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主（如雨傘、礦泉水、手提袋、紙巾、氣球等）。
4.4.8_展架、KT板：內(nèi)容主要有產(chǎn)品形象、企業(yè)標(biāo)志、促銷活動(dòng)、服務(wù)內(nèi)容等。
4.4.9社區(qū)宣傳單。導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在社區(qū)門口、人流量大的路口、主干道、社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所等向消費(fèi)者發(fā)放大量宣傳資料和DM宣傳單。傳遞給消費(fèi)者的信息要直接、完整。因此，DM宣傳單中應(yīng)包含公司簡(jiǎn)介、公司理念，并適當(dāng)印制產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖、簡(jiǎn)介等，并增加售后服務(wù)承諾、售后服務(wù)聯(lián)系電話等，以解除消費(fèi)者的后顧之憂。
4.5 接待及產(chǎn)品介紹
4.5.1 工作人員必須穿著制服，遵守良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
4.5.2 產(chǎn)品介紹應(yīng)專業(yè)化，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
4.5.3 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)執(zhí)。特別是在售后服務(wù)方面，導(dǎo)購員應(yīng)解釋清楚，不要誤導(dǎo)消費(fèi)者。應(yīng)時(shí)刻牢記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”這一信念。
4.5.4 向業(yè)主贈(zèng)送雨傘、礦泉水、手提袋、紙巾、氣球等小禮品，贏得業(yè)主好感。 4.5.5 促銷人員應(yīng)主動(dòng)向路人派發(fā)宣傳單和小禮品，引導(dǎo)路人到展示區(qū)。
點(diǎn)擊訪問。
4.5.6積極針對(duì)該社區(qū)推出促銷活動(dòng)、團(tuán)購計(jì)劃。
4.5.7 給業(yè)主的資料最好放在紙袋或塑料袋里，顯得珍貴，防止業(yè)主亂扔。資料一般包括：產(chǎn)品簡(jiǎn)介單張、團(tuán)購指南、宣傳單張、取送件時(shí)間表、銷售人員名片等。
4.6 商戶服務(wù)項(xiàng)目及內(nèi)容
可以直接促進(jìn)銷售；舉辦、介紹活動(dòng)及產(chǎn)品；提供相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)、免費(fèi)維修服務(wù)等，重要的場(chǎng)景可以用攝像機(jī)記錄下來。
5. 社區(qū)推廣計(jì)劃組織
5.1 主辦方：
5.2 協(xié)辦單位：市場(chǎng)內(nèi)商家
5.3 活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：
5.4具體執(zhí)行人：
6. 成本預(yù)算
物業(yè)管理費(fèi) 元/天（商戶自付南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，待定）
小禮品費(fèi)待定
海報(bào)單頁費(fèi)用待定
因住宅小區(qū)物業(yè)管理需要而產(chǎn)生的其他費(fèi)用，須經(jīng)批準(zhǔn)。
7.社區(qū)推廣活動(dòng)后期維護(hù)
重點(diǎn)是電話營(yíng)銷，很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品了解不多，從眾心理很強(qiáng)，可以以提前購買產(chǎn)品的客戶為樣本，拍攝所有使用過該品牌并安裝過的用戶的真實(shí)照片，大力向新客戶推廣（具體實(shí)施由商家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行）。
社區(qū)活動(dòng)策劃方案第三部分
1.市場(chǎng)分析：
內(nèi)容：
1、集成廚房行業(yè)本土特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)；
2、集成廚房行業(yè)本土頂級(jí)品牌、銷售業(yè)績(jī)、熱銷款式，特別是銷售渠道模式及銷售策略；
目的：
從宏觀角度把握整體廚房市場(chǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)差異化點(diǎn)，開展促銷活動(dòng)。
實(shí)踐：
到網(wǎng)上、雜志、建材市場(chǎng)去問、去看看、分析、判斷。
2. 社區(qū)選擇：
需要了解的事情：
包括但不限于1.銷售模式：毛坯房，2.銷售價(jià)格4000元/平米以上；3.主要消費(fèi)群體分析；4.社區(qū)地理位置；5.政府區(qū)域規(guī)劃；6.社區(qū)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；7.開發(fā)商背景及信譽(yù)；8.物業(yè)管理模式等。
目的：
有針對(duì)性地開展社區(qū)活動(dòng)；
實(shí)踐：
與物業(yè)關(guān)鍵人物，開發(fā)商，售樓小姐溝通，了解和分析報(bào)紙等。
3. 物業(yè)溝通：
目的：
1、了解社區(qū)規(guī)章制度；
2.社區(qū)活動(dòng)財(cái)產(chǎn)管理辦法；
3. 其他社區(qū)物業(yè)對(duì)社區(qū)活動(dòng)及合作模式的看法。
實(shí)踐：
1、繳納一定的物業(yè)管理費(fèi)；
2.處理重要財(cái)產(chǎn)人事關(guān)系；
3.開發(fā)商品牌與海爾品牌聯(lián)合舉辦活動(dòng)，提升各自品牌銷量。
4.活動(dòng)策劃：
1主題：
百家門店齊迎新年 海爾集成廚房居家庭保有量第一
2.準(zhǔn)備用品：
宣傳單：各樣品400份；
名片：4盒；
海爾小擺件：400元；
海爾廚房小卷尺：400片；
促銷橫幅氣囊：1個(gè)；
促銷吊旗：20面；
海爾廚房促銷光盤：100張；
表格：至少3張；
書掛：至少5個(gè)；
遮陽傘：至少2把；
飲水機(jī)：2臺(tái)；
3. 物品的擺放位置及用途：
社區(qū)入口：
印有“百家門店祝賀海爾集成廚房家庭擁有率最高”字樣的充氣氣囊；
2條豎幅橫幅：“櫥柜家電一體化，一站式滿意服務(wù)”；
1 張桌子上擺放著各種小冊(cè)子、傳單和海報(bào)；
1個(gè)名片盒；
飲水機(jī)1臺(tái)；
小廚房卷尺：100件；
物業(yè)管理處：
張貼海爾海報(bào)
設(shè)立書掛件及50張傳單
1個(gè)名片盒；
2條橫幅：“櫥柜家電一體，一站式滿意服務(wù)”；
海爾小擺件：50個(gè)，每個(gè)鑰匙一個(gè)；
海爾廚房小卷尺：50件；
銷售廳：
書掛：2個(gè)，單頁100個(gè)；
名片盒：1盒；
張貼海報(bào)，暫定2份，懸掛旗幟20面；
小廚房卷尺：100片；
宣傳CD：100張；
借用開發(fā)商的等離子電視，放入宣傳海爾集成廚房的光盤；
《聯(lián)合開發(fā)者雜志》刊登了海爾廚房專題文章。
樣品室：
書架：1件/套，50個(gè)單頁/套；
名片盒：1個(gè)；
借用開發(fā)商的等離子電視，放入宣傳海爾集成廚房的光盤；
相信銷售小姐的推薦。
4 活動(dòng)表的附加說明：
工作廚房；
買送活動(dòng)：
抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
當(dāng)天預(yù)訂的顧客，經(jīng)銷商給予2個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠，按9.8折計(jì)算，并贈(zèng)送CD一張；
對(duì)于同一天預(yù)約并帶來第二位顧客的顧客，我們將在2點(diǎn)折扣的基礎(chǔ)上額外給予1點(diǎn)折扣。
凡持有海爾設(shè)計(jì)師名片或海爾海報(bào)者，均可作為VIP客戶優(yōu)先享受設(shè)計(jì)服務(wù)。
5.費(fèi)用預(yù)算：
支出主要為物業(yè)管理費(fèi)；
6.參賽者要求：
講解并介紹統(tǒng)一口徑；
穿著統(tǒng)一；
時(shí)刻維護(hù)和維護(hù)海爾的形象，如有損害，每次罰款100元。
嚴(yán)格遵守社區(qū)規(guī)章制度，造成破壞者每次罰款100元；
激勵(lì)政策：凡成功預(yù)約的用戶，額外增加0.5設(shè)計(jì)補(bǔ)助；
凡成功預(yù)約10位以上用戶，將額外獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。
南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177
