話劇微博營銷策劃書的編制原則及撰寫要點

對于演出機構或票務代理機構來說，可以利用微博發(fā)布演出信息，用文字描述演出亮點，展示配有圖片的演出海報，播放配有視頻鏈接的預告片，添加官方訂票網(wǎng)站的外資地址，還可以在微博上開展搶票、抽獎等活動，如圖3-7所示。

下面以某劇的微博營銷為例，講解微博營銷策劃的流程以及撰寫微博營銷計劃的要點。

營銷策劃的作用主要表現(xiàn)在兩個方面，第一，準確、完整地呈現(xiàn)營銷策劃的內容。策劃的內容能否準確傳達策劃者的真實意圖是極其重要的。第二，充分、有效地說服決策者。作為一個合格的營銷策劃，首先要做到的就是讓讀者相信；在此基礎上，讓讀者認同。對于一個策劃者來說，首先要追求的是：決策者能夠采納營銷策劃中的意見，并按照營銷策劃的內容去實施營銷策劃。

制定營銷計劃書通常有四大原則：邏輯思維原則、簡單性原則、可操作性原則、創(chuàng)意新穎性原則，微博營銷計劃書的制定也不例外。

一份營銷計劃書的內容主要包括：封面（包括計劃名稱、計劃客戶、計劃機構或計劃師名稱、計劃完成日期及計劃適用時間段等）、前言（委托情況簡介、計劃目的、計劃概述等）、目錄、概要提示、正文、結語、附錄等。

微博營銷最重要的當然是主體內容，其中包括：

（1）營銷策劃目的：例如，為了拓展電視劇《雷雨》的宣傳營銷渠道，制定了社會化媒體營銷計劃。

（2）演出機構背景分析：介紹演出機構的基本情況。

（3）市場環(huán)境分析：包括當前市場狀況分析、市場前景分析和影響產品市場的因素分析。前者又包括實際市場狀況與潛在市場狀況、市場成長狀況以及消費者的接受程度等。

（4）市場機會與問題分析：包括產品目前營銷現(xiàn)狀的問題分析和產品的優(yōu)勢與劣勢分析。前者可能要求描述一般營銷中的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力不大；演出的營銷推廣渠道太窄，網(wǎng)絡上的信息量不足；潛在觀眾希望獲得更多的信息，希望進行互動；潛在觀眾希望了解演出團體的詳細信息；門票銷售和咨詢服務質量差，令消費者不滿意；門票銷售中沒有相應的促銷，未能激發(fā)消費者的興趣等。

（5）營銷目標：營銷目標是在上述基礎上提高該劇曝光度3倍，占領社交媒體平臺，實現(xiàn)經濟效益目標：總售票×××張，預計毛利×××元，市場占有率××。

（6）營銷策略：通常包括營銷目的、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和廣告策略，其中渠道策略應提到包括微博在內的新媒體渠道的利用。

（7）微博營銷實施方案：根據(jù)策劃期內各個時間段的特點，推出各種具體的行動方案。行動方案要細致、周密、操作性強、靈活。以下是劇集《雷雨》微博營銷的具體實施方案，可能包括賬號申請、品牌推廣、產品營銷、產品推廣、產品體驗分享、測評優(yōu)化等規(guī)劃。

（8）策劃方案各項費用預算：此部分記錄整個營銷策劃實施過程中的費用投入，包括營銷過程的總費用、階段費用、項目費用等。原則是以較少的投入達到最佳的效果。費用預算方法在此不再詳細討論，企業(yè)可根據(jù)經驗進行具體分析制定。

（9）考核指標與方法：本部分應設定關鍵績效指標（KPI），明確考核方法和周期。

（10）營銷計劃調整流程：此部分是對策劃方案的補充，在策劃方案實施過程中，可能會出現(xiàn)與實際情況不一致的情況，因此必須根據(jù)市場反饋及時調整策劃方案，這里我們講解了調整營銷計劃的操作流程和規(guī)范。

一個微博營銷計劃的制定，一般都是由以上幾項組成，包括與微博合作的其他渠道的營銷計劃。不同的公司的產品和營銷目標可能有所不同，所以在制定時可以有針對性地選擇每一項的側重點。其中，一些具體的實施方案可以參照上述方法進行詳細制定。

微博營銷計劃示例2

要想做好微博營銷，必須明確三點：什么是微博、為什么要做微博、如何做好微博營銷。重點是如何做好營銷。什么是微博？顧名思義，就是微型博客，但又不同于博客。140個字符的限制體現(xiàn)了該功能的便捷、快速，便于全民參與。這也是為什么最快產品注冊用戶超過1億（不到兩年）。為什么那么多企業(yè)想做微博營銷，雖然到現(xiàn)在還沒有盈利模式。最主要的原因就是注冊用戶和活躍用戶數(shù)量大，雖然短期內不一定能給企業(yè)帶來利潤，但可以作為宣傳企業(yè)文化和產品的平臺。這也是為什么大多數(shù)企業(yè)的官方微博都有專人維護運營，還會花大價錢做活動吸引粉絲、討好粉絲。 那么最重要的就是如何維護和運營吸引粉絲，達到宣傳的目的呢?以下幾點基本已經成為共識。

首先，人們上網(wǎng)瀏覽新鮮事物的時間段通常比較集中：上午9點半至12點，下午3點半至5點半，晚上8點半至11點半。這些時間段是微博的黃金時段。從用戶在線活躍程度來看，晚上的用戶活躍度最高，其次是上午，下午的用戶活躍度略低。

當然，工作日和周末發(fā)微博的最佳時間是有很大區(qū)別的。工作日，人們朝九晚五，早上、下午和晚上上網(wǎng)的時間都很多。而周六、周日，因為大家都需要休息，上網(wǎng)看微博的時間比工作日少很多，而且分布也不是很規(guī)律。一般來說，周末早上看微博的人比較少，下午和晚上看微博的人比較多。而且，周六看微博的人最少，周日看微博的人比較多。如果你每周都需要休息一天不寫微博，那么周六是正確的選擇。

其次，發(fā)微博的時間根據(jù)目標受眾的不同而略有不同。比如，如果你主要針對大學生寫微博，那么就需要考慮大學生沒有明確的周末或工作日模式。周一到周五要上課，白天上網(wǎng)時間較少，周末上網(wǎng)時間最多。因此，針對學生發(fā)微博，可以選擇在工作日晚上或周末下午、晚上發(fā)。

第三，發(fā)微博的最佳時間根據(jù)發(fā)的微博內容而定。比如南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，如果你發(fā)的是行業(yè)新聞或趨勢，那么最好是在上午的工作時間發(fā)，這時候對這類內容感興趣的上班族和白領很可能正在瀏覽微博相關信息。如果你想發(fā)關于人生感悟、娛樂休閑、居家生活等話題，那么最好是在晚飯后發(fā)，這時候大家都不再忙于工作。周五下午，一般可以聊聊周末的娛樂。周末或節(jié)假日，可以發(fā)一些與學生相關的內容。

昨天瀏覽排行榜時，發(fā)現(xiàn)前十的草根微博中，有三篇是笑話、搞笑，三篇是語錄，所以在寫微博內容時，要以笑話、語錄為主，吸引用戶的注意力。另外，人們普遍有從眾心理，喜歡追隨排名靠前的人，這給新用戶帶來了很大的競爭，所以首先要學會關注。

根據(jù)以上共識技能以及阿天提出的需求，結合吉連微博，提出如下解決方案。

1. 發(fā)微博前要做的事：

1、首先要對吉蓮有一個簡介，能夠吸引訪客，讓訪客知道吉蓮是做什么的；

2、加入一定數(shù)量的微群，可以擴大你所發(fā)微博的瀏覽者數(shù)量，有機會增加粉絲數(shù)；

3、標簽非常重要，你可以通過新浪標簽的建議，找到產品的受眾；

4、目前最常見、最快捷的漲粉方式就是送禮物鼓勵。

2. 微博內容：

1、語錄：目前微博粉絲最多的雜志是《新周刊》，不可撼動的8點早安和0點晚安占據(jù)了重要地位。所以我們每天8點和21點也會做早安和晚安，內容是語錄。13點也有語錄的時間，因為工作累的時候我們需要鼓勵；

2、笑話：10:30、15:30發(fā)布笑話以及搞笑、有創(chuàng)意的圖片、視頻；

3、行業(yè)動態(tài)（新品發(fā)布、最新交易動態(tài)）：9點半、10點（吉萊恩的產品是B2B模式，面向電商企業(yè)用戶，有數(shù)據(jù)顯示11點半是淘寶交易的高峰時間，也就是說阿里、淘寶等一些交易平臺這個時間段比較空閑，所以可以利用這個時間進行產品推廣）；

4、時事新聞：11：00、16：00；

5. 宣傳（你的產品）：現(xiàn)在是下午 5 點，快到下班時間了。你可以用有創(chuàng)意的方式宣傳你的產品。

6、公司歷史、榮譽及最新發(fā)展：12：00，可加深員工的歸屬感和參與感；

7、17點到23點以后，下班的人喜歡看電影、聽音樂、看電視劇，可以自由地寫一些娛樂相關的微博。

這些具體的時間和內容也可以根據(jù)具體情況隨意改變，但整體框架是不變的。

3、微博后互動營銷：

如何與粉絲互動：積極關注、評論、轉發(fā)，通過微博內容與粉絲、公司員工互動。創(chuàng)建吉戀微信群，讓員工加入微信群，為公司發(fā)展（公司問題、員工待遇等）建言獻策，讓微信群成為員工與粉絲聊天的天堂

這是我對于微博營銷的一點淺見，這些只是理論上的想法，只是一個框架，希望這些可以幫助阿天了解我的一些想法，以及我對微博營銷的一些感悟。品牌微博的維護運營，并不是不可能計劃那么簡單，還需要對熱點的了解和把握，吸引關注，吸引更多的粉絲，幫助吉戀提高知名度。至于熱點的把握，我覺得我還是可以做的，因為我不太喜歡玩游戲，平時就瀏覽微博和其他SNS網(wǎng)站，電商網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，了解熱點，電商吸睛的平面廣告，寫一些東西，微博上的引用就不用操心了，以前看書的時候收集了很多。所以雖然我沒做過品牌微博，但憑著我對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛，我想我會盡力做好的！

微博營銷計劃示例3

重點：定期發(fā)放獎勵，留住忠實粉絲

1、“玩安吉”賬號影響力觀察

根據(jù)新浪微博“政務影響力榜”旅游行業(yè)（包括國內外旅游局及景區(qū)）月度排名數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，趣安吉微博賬號影響力均保持在前20名之內。

尤其是在3月份，玩安吉公眾號影響力上升至第8位，排在江蘇省旅游局、江蘇省旅游局、英國旅游局、國家旅游局、新加坡旅游局、江蘇省旅游局、江蘇省旅游局之后，在前20名中，排在杭州市旅游委員會、江蘇省旅游局、江蘇省旅游局、江蘇省旅游發(fā)展委員會、江蘇省旅游局之前，可以說人氣爆棚。

玩轉安吉的認證信息為“江蘇省安吉風景旅游管理委員會”，粉絲數(shù)10萬。

2.“玩安吉”賬號轉發(fā)量最高內容分析

觀察玩轉安吉5月份以來的微博內容，轉發(fā)量前五的均為轉發(fā)有獎活動。此類活動參與門檻低，方式簡單，轉發(fā)即可贏獎品，激發(fā)了不少網(wǎng)友參與熱情，轉發(fā)量最高的一條達到了1368次。活動內容的簡單性會不會讓活動流于形式，對旅游營銷無益？玩轉安吉在獎品的設置上顯然更加用心，我們可以看到其活動贈送的獎品均為當?shù)靥厣a品，在展示禮品時也凸顯了“中國美麗鄉(xiāng)村”的表達，在潛移默化中讓網(wǎng)友記住了安吉的旅游特色和個性化的旅游產品。

3. 贏取獎品和培養(yǎng)粉絲的建議

第一，利用微博應用讓活動更加公正權威。一些旅游局推出轉發(fā)有獎等有獎活動后，獲獎名單的公正性受到質疑。如何確定獲獎者，才能讓廣大網(wǎng)友更加信服？借助一些微博應用，我們可以看到，紹興市旅游委員會官方微博已經開始利用這些應用來保證活動的公正性，利用新浪平臺微數(shù)據(jù)的鐵桿粉絲統(tǒng)計來確定最終的獲獎者。這樣的公開評判，可以增加活動的公正性。

第二，邀請網(wǎng)友發(fā)禮物，完成整個活動閉環(huán)。現(xiàn)在很多旅游局、景區(qū)都在微博上搞轉發(fā)贏獎品的活動，有一個現(xiàn)象值得糾正，就是只注重過程不注重結果，獎品真的發(fā)了嗎？不妨邀請網(wǎng)友發(fā)微博禮物南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，完成整個活動的閉環(huán)，給活動一個總結。

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