話劇微博營(yíng)銷策劃書的編制原則及撰寫要點(diǎn)

對(duì)于演出機(jī)構(gòu)或票務(wù)代理機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可以利用微博發(fā)布演出信息，用文字描述演出亮點(diǎn)，展示配有圖片的演出海報(bào)，播放配有視頻鏈接的預(yù)告片，添加官方訂票網(wǎng)站的外資地址，還可以在微博上開展搶票、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，如圖3-7所示。

下面以某劇的微博營(yíng)銷為例，講解微博營(yíng)銷策劃的流程以及撰寫微博營(yíng)銷計(jì)劃的要點(diǎn)。

營(yíng)銷策劃的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一，準(zhǔn)確、完整地呈現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。策劃的內(nèi)容能否準(zhǔn)確傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖是極其重要的。第二，充分、有效地說(shuō)服決策者。作為一個(gè)合格的營(yíng)銷策劃，首先要做到的就是讓讀者相信；在此基礎(chǔ)上，讓讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先要追求的是：決策者能夠采納營(yíng)銷策劃中的意見，并按照營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷策劃。

制定營(yíng)銷計(jì)劃書通常有四大原則：邏輯思維原則、簡(jiǎn)單性原則、可操作性原則、創(chuàng)意新穎性原則，微博營(yíng)銷計(jì)劃書的制定也不例外。

一份營(yíng)銷計(jì)劃書的內(nèi)容主要包括：封面（包括計(jì)劃名稱、計(jì)劃客戶、計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)或計(jì)劃師名稱、計(jì)劃完成日期及計(jì)劃適用時(shí)間段等）、前言（委托情況簡(jiǎn)介、計(jì)劃目的、計(jì)劃概述等）、目錄、概要提示、正文、結(jié)語(yǔ)、附錄等。

微博營(yíng)銷最重要的當(dāng)然是主體內(nèi)容，其中包括：

（1）營(yíng)銷策劃目的：例如，為了拓展電視劇《雷雨》的宣傳營(yíng)銷渠道，制定了社會(huì)化媒體營(yíng)銷計(jì)劃。

（2）演出機(jī)構(gòu)背景分析：介紹演出機(jī)構(gòu)的基本情況。

（3）市場(chǎng)環(huán)境分析：包括當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析、市場(chǎng)前景分析和影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素分析。前者又包括實(shí)際市場(chǎng)狀況與潛在市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況以及消費(fèi)者的接受程度等。

（4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：包括產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀的問(wèn)題分析和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。前者可能要求描述一般營(yíng)銷中的具體問(wèn)題，如：演出團(tuán)體知名度不高，市場(chǎng)影響力不大；演出的營(yíng)銷推廣渠道太窄，網(wǎng)絡(luò)上的信息量不足；潛在觀眾希望獲得更多的信息，希望進(jìn)行互動(dòng)；潛在觀眾希望了解演出團(tuán)體的詳細(xì)信息；門票銷售和咨詢服務(wù)質(zhì)量差，令消費(fèi)者不滿意；門票銷售中沒(méi)有相應(yīng)的促銷，未能激發(fā)消費(fèi)者的興趣等。

（5）營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上提高該劇曝光度3倍，占領(lǐng)社交媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：總售票×××張，預(yù)計(jì)毛利×××元，市場(chǎng)占有率××。

（6）營(yíng)銷策略：通常包括營(yíng)銷目的、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和廣告策略，其中渠道策略應(yīng)提到包括微博在內(nèi)的新媒體渠道的利用。

（7）微博營(yíng)銷實(shí)施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各個(gè)時(shí)間段的特點(diǎn)，推出各種具體的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、操作性強(qiáng)、靈活。以下是劇集《雷雨》微博營(yíng)銷的具體實(shí)施方案，可能包括賬號(hào)申請(qǐng)、品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品體驗(yàn)分享、測(cè)評(píng)優(yōu)化等規(guī)劃。

（8）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：此部分記錄整個(gè)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。原則是以較少的投入達(dá)到最佳的效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳細(xì)討論，企業(yè)可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體分析制定。

（9）考核指標(biāo)與方法：本部分應(yīng)設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），明確考核方法和周期。

（10）營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整流程：此部分是對(duì)策劃方案的補(bǔ)充，在策劃方案實(shí)施過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)與實(shí)際情況不一致的情況，因此必須根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整策劃方案，這里我們講解了調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃的操作流程和規(guī)范。

一個(gè)微博營(yíng)銷計(jì)劃的制定，一般都是由以上幾項(xiàng)組成，包括與微博合作的其他渠道的營(yíng)銷計(jì)劃。不同的公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷目標(biāo)可能有所不同，所以在制定時(shí)可以有針對(duì)性地選擇每一項(xiàng)的側(cè)重點(diǎn)。其中，一些具體的實(shí)施方案可以參照上述方法進(jìn)行詳細(xì)制定。

微博營(yíng)銷計(jì)劃示例2

要想做好微博營(yíng)銷，必須明確三點(diǎn)：什么是微博、為什么要做微博、如何做好微博營(yíng)銷。重點(diǎn)是如何做好營(yíng)銷。什么是微博？顧名思義，就是微型博客，但又不同于博客。140個(gè)字符的限制體現(xiàn)了該功能的便捷、快速，便于全民參與。這也是為什么最快產(chǎn)品注冊(cè)用戶超過(guò)1億（不到兩年）。為什么那么多企業(yè)想做微博營(yíng)銷，雖然到現(xiàn)在還沒(méi)有盈利模式。最主要的原因就是注冊(cè)用戶和活躍用戶數(shù)量大，雖然短期內(nèi)不一定能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，但可以作為宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品的平臺(tái)。這也是為什么大多數(shù)企業(yè)的官方微博都有專人維護(hù)運(yùn)營(yíng)，還會(huì)花大價(jià)錢做活動(dòng)吸引粉絲、討好粉絲。 那么最重要的就是如何維護(hù)和運(yùn)營(yíng)吸引粉絲，達(dá)到宣傳的目的呢?以下幾點(diǎn)基本已經(jīng)成為共識(shí)。

首先，人們上網(wǎng)瀏覽新鮮事物的時(shí)間段通常比較集中：上午9點(diǎn)半至12點(diǎn)，下午3點(diǎn)半至5點(diǎn)半，晚上8點(diǎn)半至11點(diǎn)半。這些時(shí)間段是微博的黃金時(shí)段。從用戶在線活躍程度來(lái)看，晚上的用戶活躍度最高，其次是上午，下午的用戶活躍度略低。

當(dāng)然，工作日和周末發(fā)微博的最佳時(shí)間是有很大區(qū)別的。工作日，人們朝九晚五，早上、下午和晚上上網(wǎng)的時(shí)間都很多。而周六、周日，因?yàn)榇蠹叶夹枰菹?，上網(wǎng)看微博的時(shí)間比工作日少很多，而且分布也不是很規(guī)律。一般來(lái)說(shuō)，周末早上看微博的人比較少，下午和晚上看微博的人比較多。而且，周六看微博的人最少，周日看微博的人比較多。如果你每周都需要休息一天不寫微博，那么周六是正確的選擇。

其次，發(fā)微博的時(shí)間根據(jù)目標(biāo)受眾的不同而略有不同。比如，如果你主要針對(duì)大學(xué)生寫微博，那么就需要考慮大學(xué)生沒(méi)有明確的周末或工作日模式。周一到周五要上課，白天上網(wǎng)時(shí)間較少，周末上網(wǎng)時(shí)間最多。因此，針對(duì)學(xué)生發(fā)微博，可以選擇在工作日晚上或周末下午、晚上發(fā)。

第三，發(fā)微博的最佳時(shí)間根據(jù)發(fā)的微博內(nèi)容而定。比如南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，如果你發(fā)的是行業(yè)新聞或趨勢(shì)，那么最好是在上午的工作時(shí)間發(fā)，這時(shí)候?qū)@類內(nèi)容感興趣的上班族和白領(lǐng)很可能正在瀏覽微博相關(guān)信息。如果你想發(fā)關(guān)于人生感悟、娛樂(lè)休閑、居家生活等話題，那么最好是在晚飯后發(fā)，這時(shí)候大家都不再忙于工作。周五下午，一般可以聊聊周末的娛樂(lè)。周末或節(jié)假日，可以發(fā)一些與學(xué)生相關(guān)的內(nèi)容。

昨天瀏覽排行榜時(shí)，發(fā)現(xiàn)前十的草根微博中，有三篇是笑話、搞笑，三篇是語(yǔ)錄，所以在寫微博內(nèi)容時(shí)，要以笑話、語(yǔ)錄為主，吸引用戶的注意力。另外，人們普遍有從眾心理，喜歡追隨排名靠前的人，這給新用戶帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)，所以首先要學(xué)會(huì)關(guān)注。

根據(jù)以上共識(shí)技能以及阿天提出的需求，結(jié)合吉連微博，提出如下解決方案。

1. 發(fā)微博前要做的事：

1、首先要對(duì)吉蓮有一個(gè)簡(jiǎn)介，能夠吸引訪客，讓訪客知道吉蓮是做什么的；

2、加入一定數(shù)量的微群，可以擴(kuò)大你所發(fā)微博的瀏覽者數(shù)量，有機(jī)會(huì)增加粉絲數(shù)；

3、標(biāo)簽非常重要，你可以通過(guò)新浪標(biāo)簽的建議，找到產(chǎn)品的受眾；

4、目前最常見、最快捷的漲粉方式就是送禮物鼓勵(lì)。

2. 微博內(nèi)容：

1、語(yǔ)錄：目前微博粉絲最多的雜志是《新周刊》，不可撼動(dòng)的8點(diǎn)早安和0點(diǎn)晚安占據(jù)了重要地位。所以我們每天8點(diǎn)和21點(diǎn)也會(huì)做早安和晚安，內(nèi)容是語(yǔ)錄。13點(diǎn)也有語(yǔ)錄的時(shí)間，因?yàn)楣ぷ骼鄣臅r(shí)候我們需要鼓勵(lì)；

2、笑話：10:30、15:30發(fā)布笑話以及搞笑、有創(chuàng)意的圖片、視頻；

3、行業(yè)動(dòng)態(tài)（新品發(fā)布、最新交易動(dòng)態(tài)）：9點(diǎn)半、10點(diǎn)（吉萊恩的產(chǎn)品是B2B模式，面向電商企業(yè)用戶，有數(shù)據(jù)顯示11點(diǎn)半是淘寶交易的高峰時(shí)間，也就是說(shuō)阿里、淘寶等一些交易平臺(tái)這個(gè)時(shí)間段比較空閑，所以可以利用這個(gè)時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品推廣）；

4、時(shí)事新聞：11：00、16：00；

5. 宣傳（你的產(chǎn)品）：現(xiàn)在是下午 5 點(diǎn)，快到下班時(shí)間了。你可以用有創(chuàng)意的方式宣傳你的產(chǎn)品。

6、公司歷史、榮譽(yù)及最新發(fā)展：12：00，可加深員工的歸屬感和參與感；

7、17點(diǎn)到23點(diǎn)以后，下班的人喜歡看電影、聽音樂(lè)、看電視劇，可以自由地寫一些娛樂(lè)相關(guān)的微博。

這些具體的時(shí)間和內(nèi)容也可以根據(jù)具體情況隨意改變，但整體框架是不變的。

3、微博后互動(dòng)營(yíng)銷：

如何與粉絲互動(dòng)：積極關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)微博內(nèi)容與粉絲、公司員工互動(dòng)。創(chuàng)建吉戀微信群，讓員工加入微信群，為公司發(fā)展（公司問(wèn)題、員工待遇等）建言獻(xiàn)策，讓微信群成為員工與粉絲聊天的天堂

這是我對(duì)于微博營(yíng)銷的一點(diǎn)淺見，這些只是理論上的想法，只是一個(gè)框架，希望這些可以幫助阿天了解我的一些想法，以及我對(duì)微博營(yíng)銷的一些感悟。品牌微博的維護(hù)運(yùn)營(yíng)，并不是不可能計(jì)劃那么簡(jiǎn)單，還需要對(duì)熱點(diǎn)的了解和把握，吸引關(guān)注，吸引更多的粉絲，幫助吉戀提高知名度。至于熱點(diǎn)的把握，我覺(jué)得我還是可以做的，因?yàn)槲也惶矚g玩游戲，平時(shí)就瀏覽微博和其他SNS網(wǎng)站，電商網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，了解熱點(diǎn)，電商吸睛的平面廣告，寫一些東西，微博上的引用就不用操心了，以前看書的時(shí)候收集了很多。所以雖然我沒(méi)做過(guò)品牌微博，但憑著我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱愛(ài)，我想我會(huì)盡力做好的！

微博營(yíng)銷計(jì)劃示例3

重點(diǎn)：定期發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，留住忠實(shí)粉絲

1、“玩安吉”賬號(hào)影響力觀察

根據(jù)新浪微博“政務(wù)影響力榜”旅游行業(yè)（包括國(guó)內(nèi)外旅游局及景區(qū)）月度排名數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，趣安吉微博賬號(hào)影響力均保持在前20名之內(nèi)。

尤其是在3月份，玩安吉公眾號(hào)影響力上升至第8位，排在江蘇省旅游局、江蘇省旅游局、英國(guó)旅游局、國(guó)家旅游局、新加坡旅游局、江蘇省旅游局、江蘇省旅游局之后，在前20名中，排在杭州市旅游委員會(huì)、江蘇省旅游局、江蘇省旅游局、江蘇省旅游發(fā)展委員會(huì)、江蘇省旅游局之前，可以說(shuō)人氣爆棚。

玩轉(zhuǎn)安吉的認(rèn)證信息為“江蘇省安吉風(fēng)景旅游管理委員會(huì)”，粉絲數(shù)10萬(wàn)。

2.“玩安吉”賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)量最高內(nèi)容分析

觀察玩轉(zhuǎn)安吉5月份以來(lái)的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)量前五的均為轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此類活動(dòng)參與門檻低，方式簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)發(fā)即可贏獎(jiǎng)品，激發(fā)了不少網(wǎng)友參與熱情，轉(zhuǎn)發(fā)量最高的一條達(dá)到了1368次?；顒?dòng)內(nèi)容的簡(jiǎn)單性會(huì)不會(huì)讓活動(dòng)流于形式，對(duì)旅游營(yíng)銷無(wú)益？玩轉(zhuǎn)安吉在獎(jiǎng)品的設(shè)置上顯然更加用心，我們可以看到其活動(dòng)贈(zèng)送的獎(jiǎng)品均為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，在展示禮品時(shí)也凸顯了“中國(guó)美麗鄉(xiāng)村”的表達(dá)，在潛移默化中讓網(wǎng)友記住了安吉的旅游特色和個(gè)性化的旅游產(chǎn)品。

3. 贏取獎(jiǎng)品和培養(yǎng)粉絲的建議

第一，利用微博應(yīng)用讓活動(dòng)更加公正權(quán)威。一些旅游局推出轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等有獎(jiǎng)活動(dòng)后，獲獎(jiǎng)名單的公正性受到質(zhì)疑。如何確定獲獎(jiǎng)?wù)撸拍茏審V大網(wǎng)友更加信服？借助一些微博應(yīng)用，我們可以看到，紹興市旅游委員會(huì)官方微博已經(jīng)開始利用這些應(yīng)用來(lái)保證活動(dòng)的公正性，利用新浪平臺(tái)微數(shù)據(jù)的鐵桿粉絲統(tǒng)計(jì)來(lái)確定最終的獲獎(jiǎng)?wù)摺＿@樣的公開評(píng)判，可以增加活動(dòng)的公正性。

第二，邀請(qǐng)網(wǎng)友發(fā)禮物，完成整個(gè)活動(dòng)閉環(huán)?，F(xiàn)在很多旅游局、景區(qū)都在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)品的活動(dòng)，有一個(gè)現(xiàn)象值得糾正，就是只注重過(guò)程不注重結(jié)果，獎(jiǎng)品真的發(fā)了嗎？不妨邀請(qǐng)網(wǎng)友發(fā)微博禮物南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，完成整個(gè)活動(dòng)的閉環(huán)，給活動(dòng)一個(gè)總結(jié)。

閱讀微博營(yíng)銷計(jì)劃

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