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大家好，我是王其斌，很多客戶和業(yè)內朋友都叫我點子王。今天分享給大家的這個解決方案，如果大家認真看完，對這個行業(yè)的朋友會有很大的幫助，也會對你們目前業(yè)務中遇到的類似問題，有不一樣的理解和啟發(fā)。下面就是解決方案的全部內容，我會馬上分享給大家。大家有什么問題也可以咨詢我，有空的時候我會耐心解答。

昨天弟子班有一位同學向我提問：“我有兩個店，一個在商場的二樓，一個在三樓，但是它們之間沒有辦法分流客流，請問如何解決這個問題？”

恰巧我去年也服務過這樣的一個客戶劉先生，他同樣有兩家店，一家是燒烤音樂餐廳，二樓是KTV。但是燒烤吧生意紅火，而KTV生意卻很冷清，于是他請我?guī)退鰝€策劃方案。約好我的助理后，劉先生來到我公司，通過和劉先生面對面的溝通，他表達了自己的顧慮，最怕的就是活動效果達不到位，策劃費怎么收。我告訴他：我策劃的每一個策劃方案都是按照實際效果收費的，即：前期策劃服務費+按照策劃活動營業(yè)額的10%收取的服務費。同時結合實際情況，可能會派專家老師到他的店里幫他落地。他對這種保姆式的合作很滿意。經過實地調研，我發(fā)現(xiàn)燒烤吧的消費者大部分都是年輕人。經過實地調研，我發(fā)現(xiàn)了問題所在。 因為劉先生的店在工業(yè)區(qū)，這個區(qū)域的消費水平不會特別高，但是劉先生的KTV酒水實在是太貴了，所以我巧妙的給他設計了一個方案：

步驟 1：使用啤酒流量策略

因為劉先生二樓的KTV生意不好，所以我們在音樂燒烤吧推出了一個促銷活動，啤酒每瓶1元，最低購買100瓶。原本燒烤店的啤酒是8元每瓶，銷量很好?，F(xiàn)在突然賣1元每瓶，顧客們都在想，這老板是不是傻了？

這個活動一經推出，就掀起了一股熱潮，很多顧客一下子就買了三五百瓶。心想，這可真是劃算啊，而且餐廳還有規(guī)定，凡是參加這個活動的顧客都需要發(fā)朋友圈。大家都很開心。

第 2 步：排水

其實我們很早就做過統(tǒng)計，顧客根本就不可能一次性喝完這么多啤酒，啤酒只能放在餐廳里，不能帶走，所以顧客下次肯定會來消費的。另外我們現(xiàn)在推出了一個活動，只要你現(xiàn)在充值300元，就可以把沒喝完的啤酒在樓上的KTV里消費，同時還贈送價值300元的零食，以及300元的包房消費券。

顧客其實是最聰明的，聽到這個方案后，非常開心，因此不到一周的時間，就有近500位顧客注冊成為會員，并充值300元。

很多朋友可能在想，這樣的話，劉先生的KTV能賺錢嗎？餐廳賣菜還能賺錢，但是KTV包廂可以用會員折扣券，啤酒可以1元一瓶，零食也送300元，能賺錢嗎？

讓我來幫你算一下：

每瓶啤酒售價1元，但劉先生實際上每瓶只虧損6毛錢。

售價300元的小吃，成本只要50元左右。

一張中包廂的優(yōu)惠券4小時售價168元，300元最多只能使用不到兩次。

如果顧客喝了100瓶啤酒，劉先生只會補貼60元。而且，顧客不可能一次消費就喝掉60瓶啤酒，如果真的遇到“酒鬼”顧客，這種情況發(fā)生的概率很低。

一般來說，一個KTV包房一場至少能賺50元，最高的能到200元。

最關鍵的是啤酒1元一瓶，這個活動在當地引起了不小的轟動，人們紛紛前來體驗，一次就拿三五百瓶，喝不完怎么辦？我們有個規(guī)定，必須在一個月內喝完，否則作廢。不過可以給KTV會員卡充值，充值300元，剩下的啤酒可以保留一年。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我的方案其實是把啤酒的使用權和所有權分開了，這樣帶來的好處就是可以長期維護客戶，也為KTV的流量鋪平了道路。如果喝不完啤酒又不想浪費，那就只能充值了。更棒的是，充值300元，贈送價值300元的零食和300元的包間折扣券。

經過三個月的數據測算，劉先生吸引了2600多名會員充值，其中不乏重復充值，僅充值金額就超過120萬。加上餐廳的凈利潤，三個月就超過60萬。不計算其他渠道的收入，扣除所有支出成本，劉先生三個月凈賺180萬。這相當于每個月凈賺60萬。

原來生意慘淡的KTV，現(xiàn)在每天都生意紅火南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，周圍的KTV生意都沒它好。

好吧，最后讓我來為大家梳理一下這個計劃的精髓：

第一，用產品引流，提高品牌知名度。這里的引流產品是啤酒。為什么不免費賣，而是1元一瓶？因為人們不懂得珍惜免費的東西。

第二，通過業(yè)態(tài)引流，抓住消費者的痛點。KTV里面的高消費無非就是酒水，現(xiàn)在啤酒1塊錢一瓶，消費者肯定會經常光顧。那么以后就可以從后端產品中盈利，比如包房的使用、小吃等。

第三，會員福利。如何巧妙設計一個會員福利，讓大家都爭相充值，而不是服務員一味的推銷會員。這是一個數學公式，只要你測試一段時間，如果對商家和顧客都劃算，那么這個會員福利就可以實施。表面上看顧客賺了個盆滿缽滿，其實是商家薄利多銷的策略。

最后我想告訴大家，任何實體店運營都需要一些創(chuàng)新的解決方案，這個解決方案的本質就是滿足一個條件，叫做雙贏，消費者可以享受到福利，商家也可以賺錢，這個模式才是長久之計?？上У氖?，我們身邊大部分商家一開始就想賺大錢，最后導致客流量不足。有些商家花了很多錢做廣告和推廣，但來店里的顧客只來一次，不會再來第二次。所以，只有巧妙設計會員福利南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，你的生意才會可持續(xù)。

除去餐飲收入，本次營銷活動僅KTV卡充值一項就創(chuàng)造了120多萬元的收入，效果非常好。

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