照明行業(yè)的成功模式已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激-情

根據(jù)目前的市場情況和競爭對手的處境，照明行業(yè)走到了今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等影響了整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)都成了剽竊的災(zāi)難，照明營銷至今已經(jīng)失去了創(chuàng)新發(fā)展的興奮， 在全球營銷變革的時(shí)代，多年前行業(yè)的成功模式已經(jīng)失去了意義。在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中，我們將采取利用集中資源、局部突破并最終影響全國市場形成獨(dú)特的鞍商營銷模式，利用有限的資源集中在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列， 然后對區(qū)域市場營銷模式進(jìn)行總結(jié)分析，在全國快速推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

·在市場推廣的產(chǎn)品策劃中，我們計(jì)劃利用單一特色產(chǎn)品的關(guān)鍵推廣優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等）來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品組的提升，確定其在照明行業(yè)某個(gè)領(lǐng)域的填充和領(lǐng)先地位，進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作來影響和帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

·在營銷戰(zhàn)略組合上，我們打算突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣方式，有選擇地引進(jìn)其他行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響營銷，以營銷加速品牌影響力，并根據(jù)不同時(shí)期的市場情況，通過組織多場“海陸空”式的深度立體活動(dòng)推廣， 一步一個(gè)腳印，實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。

·在選擇推廣目標(biāo)受眾時(shí)，我們主要關(guān)注行業(yè)專業(yè)人士和渠道經(jīng)銷商、工程建設(shè)商、承包商等，逐步在行業(yè)內(nèi)建立專業(yè)品牌地位，然后根據(jù)流通產(chǎn)品的推出，將推廣的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)消費(fèi)群體，完成專業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)勢品牌向大眾品牌的轉(zhuǎn)型。

·實(shí)施體驗(yàn)式營銷，聚焦核心競爭力，以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，打造設(shè)計(jì)一系列能夠讓消費(fèi)者參與并值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到安尚照明帶來的收益;

·以行業(yè)聯(lián)合推廣，跨行業(yè)、渠道、渠道為主要推廣方式，最大限度地利用傳播資源，形成立體裝飾和建筑消費(fèi)整體。

[1. 促銷目標(biāo)]。

·銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年銷售任務(wù)6125萬;

·廣告目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)在行業(yè)內(nèi)樹立專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度;渠道目標(biāo)：完成全國分銷任務(wù)，在全國主要一、二流市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);促銷年末，全國將設(shè)立100多家門店;建立國家隱性渠道體系。

·管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣規(guī)劃、實(shí)施、反饋和評價(jià)體系;產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;建立市場上最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

[2.推廣目標(biāo)受眾]。

·推薦職位：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、施工委員會;

·目標(biāo)客戶：建筑單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等

·渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購、員工等

[3. 重點(diǎn)推廣領(lǐng)域]。

全國已開發(fā)地級以上市級以上市場

【四是著力推廣產(chǎn)品組】

整合各大產(chǎn)品組，以商業(yè)照明為突破口，以整體照明解決方案為產(chǎn)品推廣

[5.制定晉升策略]。

1. 廣告

1.1. 廣告受眾

1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：

25-50歲，其中25-35歲，是典型的城市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，創(chuàng)新.........

1.1.2、全體房地產(chǎn)施工方采購人員及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人;

1.1.3. 房地產(chǎn)所有者和建筑商：投資者、商人、家庭、政府機(jī)構(gòu)、公共機(jī)構(gòu)等

1.1.4. 頻道的所有成員

1.1.5. 其他行業(yè)的專業(yè)人士

1.2. 產(chǎn)品定位：

歐式高端照明產(chǎn)品;

1.3. 產(chǎn)品價(jià)值和賣點(diǎn)分析：（略）。

1.4. 廣告主題：安尚∣第二空間和人物空間

釋義：上帝為每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉，一個(gè)女人可以創(chuàng)造另一張臉;（裝飾VS裝扮，化妝）。

你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間，但安尚可以通過光為你創(chuàng)造另一個(gè)空間;地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信它可以為世界創(chuàng)造另一個(gè)光明的世界;

安尚，用光改變世界！

安尚為你提供了“第二空間”，但你卻按照自己的理想創(chuàng)造屬于自己的個(gè)人空間; 購買的興奮，休閑的溫暖，浪漫的......和她在一起

安尚，因你而改變

鞍商理想空間照明是一個(gè)完整的解決方案

1.5、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望已經(jīng)從單純的燈光轉(zhuǎn)變?yōu)橛蔁艄鈩?chuàng)造的多彩世界，很難想象夜晚失去光線會是什么樣子，更難以想象沒有燈光的城市夜景會是什么樣子;因此，人們對光最潛意識的需求是一種美，一種心理和感官美，一種對空間的臣服。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向?qū)陌滋鞝N爛的陽光和夜晚千家萬戶的燈光的不同視覺空間感受，從局部聚焦到局部乃至世界的不同變化，將震撼人心深處，體現(xiàn)出鞍上帶來的不同空間感受（主要是異國場景）。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識的共鳴南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，獲得消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可。

1.6. 廣告形式和媒體選擇：

1.6.1. 網(wǎng)絡(luò)廣告

媒體：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站;（具體媒體待定）。

廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟件-文本-發(fā)布-出版;

數(shù)量：在5-8個(gè)專業(yè)網(wǎng)站上投放FLASH動(dòng)畫廣告和平面標(biāo)簽廣告南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，同時(shí)相應(yīng)建立公司logo圖標(biāo)鏈接，免費(fèi)發(fā)布軟文;

1.6.2. 平面媒體廣告

媒體：專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝等雜志的全國性平面廣告;

在該地區(qū)的公共報(bào)紙和雜志上刊登廣告;

（具體媒體待定）。

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

1.6.3. 終端廣告：終端戶外銷售、門牌、燈箱等宣傳;

隱藏通道、合作單位、展示位置、X展架、單頁、說明書等;

終端生動(dòng)宣傳、展示資料;

展廳展示廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

1.6.4. 終端標(biāo)準(zhǔn)化和可視化工程

·根據(jù)公司的產(chǎn)品定位和公司現(xiàn)狀，不可能在大量媒體上投入大量資金進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性尤為重要，通過精細(xì)、生動(dòng)的產(chǎn)品展示、終端展示等方式樹立品牌和產(chǎn)品的高端形象， 從而支撐高價(jià)位的產(chǎn)品。以終端市場建設(shè)為中心，同時(shí)開展終端工作中的“經(jīng)營”與“精細(xì)經(jīng)營”、“粗耕”與“深耕”;增強(qiáng)終端的購買力。

·在最大化終端工作的同時(shí)，本著終端精益求精的原則，實(shí)施銷售點(diǎn)的規(guī)格化和生動(dòng)布局、導(dǎo)購員的質(zhì)量培訓(xùn)、科學(xué)的促銷形式等一系列項(xiàng)目，從而在世界這寸土地上比店內(nèi)的競爭對手賣得更多、賣得更好， 并利用終端壟斷點(diǎn)的品牌展示和宣傳作用，同時(shí)對項(xiàng)目進(jìn)行推廣。

·產(chǎn)品展示區(qū)的陳列設(shè)計(jì)有造型，每個(gè)陳列臺（架子）都被賦予了意味深長的名稱，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受和拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的獨(dú)特功能，具有特色、個(gè)性，符合品牌主張。讓產(chǎn)品跳出廣泛的終端。

·介紹終端展示及消費(fèi)品展示材料，如遮陽傘、人像架、旋轉(zhuǎn)展示架、堆疊等

1.6.5、端子門頭噴灑輸送：

公司負(fù)責(zé)免費(fèi)噴漆，經(jīng)銷商找掛位，并負(fù)責(zé)安裝;

1.6.6. 主要區(qū)域?qū)I(yè)市場的戶外廣告;

數(shù)量：選擇3-5個(gè)專業(yè)照明市場或交通干線重點(diǎn)區(qū)域發(fā)布大型欄目廣告;

發(fā)布形式：公司將根據(jù)廣告牌的不同大小和地理位置給予2萬元至3萬元不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)貼;經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付其余費(fèi)用;

1.6.7. 廣告宣傳

以《古鎮(zhèn)照明報(bào)》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)專業(yè)新聞載體為定位，以市場為導(dǎo)向，分三個(gè)階段推廣品牌：

產(chǎn)品介紹階段：主要向目標(biāo)受眾講解一種市場定位、風(fēng)格、長遠(yuǎn)規(guī)劃，營造熱銷和品牌力的場面;

產(chǎn)品改進(jìn)階段：持續(xù)深入挖掘品牌主張對行業(yè)和目標(biāo)客戶的影響，特別強(qiáng)調(diào)單個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品組給目標(biāo)客戶帶來的好處和不同變化

全網(wǎng)上線階段：緊跟安斯集團(tuán)大規(guī)模市場行動(dòng)和市場反應(yīng)，對整個(gè)品牌進(jìn)行市場升華，強(qiáng)調(diào)生態(tài)、安全等方面的重點(diǎn)

1.6.8. 聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商和賣家進(jìn)行談判和互動(dòng)，在各自的銷售終端展示、卷起橫幅和分發(fā)材料;

1.6.9. 樣板房展示

在全國重點(diǎn)地區(qū)甄選30家大型高端地產(chǎn)，以贊助形式將產(chǎn)品安置在地產(chǎn)樣板間，公司給予產(chǎn)品補(bǔ)貼2000元。

2.促銷

積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期開展活動(dòng)，由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)營銷費(fèi)用，建立公司與經(jīng)銷商之間的市場聯(lián)盟，以營銷費(fèi)用為渠道推廣，以分銷的形式扣除付款，鼓勵(lì)活躍的營銷經(jīng)銷商做大做強(qiáng);

2.1. 渠道推廣

2.1.1、經(jīng)銷商推廣——“星火計(jì)劃”。

首批訂單超過10萬元的經(jīng)銷商將由公司提供品牌區(qū)域營銷發(fā)展計(jì)劃，并給予5000元營銷費(fèi)用補(bǔ)貼，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)在兩個(gè)月內(nèi)報(bào)銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場開拓局面， 形成草原潮流的火花。

2.1.2. “Sun ”。

鼓勵(lì)經(jīng)銷商和銷售人員在全國建立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大項(xiàng)目，樹立品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大項(xiàng)目樹立企業(yè)信譽(yù);

2.1.3. “夢想成真迪士尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

設(shè)置不同級別的項(xiàng)目工程對應(yīng)積分、不同獎(jiǎng)勵(lì)方案對應(yīng)的最終積分等，為設(shè)計(jì)師開展長期促銷活動(dòng)（返利外額外促銷）

2.1.4. 導(dǎo)購激勵(lì)計(jì)劃

分期公司致力于對所有經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)貙?dǎo)購直接實(shí)施產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)和單品（新品）銷售激勵(lì)（由公司直接發(fā)放到導(dǎo)購人員手中）;

2.1.5. 理想的空間照明應(yīng)用方案完全由中心解決

依托公司專業(yè)的照明設(shè)計(jì)實(shí)力，市場部直接組織在東莞市場構(gòu)建理想的空間照明應(yīng)用解決方案，全方位解決客戶的照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端客戶的一對一溝通，真正銷售照明解決方案，而不是單純的燈具， 并形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌和服務(wù)品牌。（就像聯(lián)想 1+1、IBM 解決方案中心等一樣）。

2.1.6. “我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽

與設(shè)計(jì)協(xié)會共同主辦的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)大賽，主題為“我的理想空間”（鞍商品牌主題）設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意和想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求用燈光效果表達(dá)空間的個(gè)性。獲獎(jiǎng)選手可獲得設(shè)計(jì)協(xié)會頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書（提升比賽權(quán)威性，鼓勵(lì)高水平選手參賽），以及安商電氣提供的萬元大獎(jiǎng)。甚至可以與建筑裝飾行業(yè)的其他企業(yè)合作，共同舉辦本次設(shè)計(jì)大賽，增加活動(dòng)預(yù)算，增加活動(dòng)影響力，最好每年都讓它成為設(shè)計(jì)界的盛會。作品在最后展出。

2.1.7. 設(shè)計(jì)師推廣

根據(jù)設(shè)計(jì)師在短期內(nèi)的表現(xiàn)，組織了兩組設(shè)計(jì)師參加鞍商領(lǐng)域開發(fā)訓(xùn)練營。

2.1.8. “鞍上151工程”網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容計(jì)劃

2024年8月前，全國將開發(fā)100家一流門店、500家門店、1000條隱性合作渠道，并將該指標(biāo)納入銷售人員績效考核。

2.2. 業(yè)務(wù)推廣

2.2.1. 跨行業(yè)聯(lián)合推進(jìn)

在這一年中，我們嘗試與建筑裝飾行業(yè)的其他工業(yè)品牌合作開展合作推廣，如購買鞍上送***衛(wèi)浴品牌，獲得一定數(shù)量的***衛(wèi)浴品牌，送安上燈飾等，打響第一槍。

2.2.2. 大品牌在不同渠道的階段性終端聯(lián)合推廣：

·與隱藏渠道聯(lián)合推廣：如與紅陽家居在全國聯(lián)合品牌家居裝飾及燈飾普及行動(dòng)推廣，購買燈具可贈(zèng)送免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)及施工費(fèi)用等一系列優(yōu)惠禮包（具體項(xiàng)目與渠道溝通后確定）， 而家裝業(yè)主可免費(fèi)獲得公司提供的專業(yè)照明設(shè)計(jì)及廚房禮包，購買可同時(shí)享受雙方的推廣。

·例如建材超市渠道：與渠道聯(lián)合承接，共同組織單品店長推薦、超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng)

注：本次活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷商組織組織終端促銷活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物資支持和費(fèi)用支持;

2.2.3. 現(xiàn)場推廣活動(dòng)

甄選5-6個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品特色演示和產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)的終端展示材料，現(xiàn)場設(shè)計(jì)新聞點(diǎn)，開展新聞軟文報(bào)道炒作。

發(fā)布方式：公司提供活動(dòng)資料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城市管理費(fèi)用、活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。

2.2.4、“讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴 以公司照明設(shè)計(jì)集團(tuán)為主力，全國各地聯(lián)合特種家裝工裝公司的設(shè)計(jì)力量，在家裝、商鋪裝修高峰期免費(fèi)為客戶提供專業(yè)的照明設(shè)計(jì)活動(dòng)， 客戶將室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙和需求介紹通過經(jīng)銷商發(fā)送給公司的照明設(shè)計(jì)集團(tuán)或?qū)ｉT的家裝工裝公司。您可以享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并享受購買安商產(chǎn)品的折扣。

2.2.5. “拯救中國，節(jié)能安全”安節(jié)能系列產(chǎn)品營銷活動(dòng)

結(jié)合2024年中國節(jié)約年的影響和當(dāng)前世界能源短缺的形勢，借助中央廣播電臺每天呼喚的“拯救中國”的廣告口號，2024年底新品上線時(shí)，將會受到高端廣告等高端媒體的炒作， 新聞報(bào)道、平面廣告等，樹立品牌形象，配合終端禮品節(jié)能產(chǎn)品推廣和終端物資宣傳，形成立體推廣活動(dòng)。

2.2.6、“五子登科”大富——福、祿、長壽、幸福、財(cái)富

以流通產(chǎn)品為主，從元旦到農(nóng)歷正月十五，紅包會以刮刮卡的形式發(fā)放給客戶：分別分為富儒東海獎(jiǎng)、魯厚關(guān)高獎(jiǎng)、壽碧南山獎(jiǎng)、歡樂獎(jiǎng)、財(cái)富滾獎(jiǎng)，紅包數(shù)量不同。

活動(dòng)開展方式：公司提供策劃、廣告、宣傳材料費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用;

2.2.7. 日常宣傳資料、促銷禮品等，以區(qū)域、短期宣傳資料的形式提供。

3. 公關(guān)活動(dòng)

3.1. 主要合作媒體：（待定）。

3.2. 媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體和相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪增加企業(yè)與客戶和客戶見面的機(jī)會，在公眾面前展示市場的一舉一動(dòng)和每一次新品發(fā)布;例如，根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布會，邀請業(yè)內(nèi)一些有影響力的專業(yè)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站以新聞稿的形式感受和了解新產(chǎn)品，以新聞稿的形式打造短期產(chǎn)品發(fā)布新聞熱點(diǎn)。

3.3. 贊助區(qū)域房地產(chǎn)活動(dòng)

贊助商業(yè)步行街開發(fā)商舉辦的招商推介、封頂儀式等活動(dòng)，提升區(qū)內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度;

3.4. 精英俱樂部

對象：行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等;

社團(tuán)形式：根據(jù)會員的生活喜好，定期收集相關(guān)娛樂、體育資訊等資訊精選（如大片評論、放映時(shí)間、世界杯足球攻略等），定期出版每期免費(fèi)供會員參考閱讀，作為會員與公司交流的平臺，結(jié)合社交時(shí)尚主題舉辦一系列宣傳活動(dòng)（如發(fā)行首映門票等）《墨子攻略》、野外生存挑戰(zhàn)、世界杯猜謎、與精英俱樂部一起組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等）。

注：公司為設(shè)計(jì)師等舉辦的所有促銷活動(dòng)均以的名義進(jìn)行。

3.5. “我的理想2024”鞍商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

區(qū)位：全國省會城市或地級市沒有鞍商店或較大的店中店（具體范圍視情況確定，確保整體市場潛力和經(jīng)濟(jì)水平相差不遠(yuǎn)）。

參與條件：提交商業(yè)計(jì)劃書，參與企業(yè)家須自帶行業(yè)相關(guān)地段60平方米以上的立面，并按安商燈飾裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店面裝修，并自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。

活動(dòng)方式：選拔全體參賽選手參賽方案及資質(zhì)后，選出不同城市的十名參賽者（大城市可有兩名參賽者），經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，鞍商公司將提供10萬元的鞍商照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品（如西蒙電工等作為贊助商和協(xié)辦單位），參賽者將按照鞍商規(guī)定的比賽規(guī)則銷售產(chǎn)品。 利潤的40%銷售必須作為營銷費(fèi)用再投資于市場，參賽者將獲得60%。

考核獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高級管理層及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成的評審團(tuán)，對市場維護(hù)、品牌建設(shè)、遵守營銷規(guī)則、銷售業(yè)績等的參賽者進(jìn)行綜合評分，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，可獲得5萬元風(fēng)險(xiǎn)投資基金， 并可繼續(xù)享受一年10萬元的安尚產(chǎn)品付款支持，其他參賽者在公司簽訂經(jīng)銷合同后，還可以享受半年10萬元的鞍商產(chǎn)品支持，賽事銷售利潤將由參賽者獲得。

3.6. 參加各類頒獎(jiǎng)活動(dòng)

4、人員晉升

4.1. 人員激勵(lì)

4.1.1. 年度營銷頒獎(jiǎng)典禮

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳模型工程獎(jiǎng)、十佳示范項(xiàng)目獎(jiǎng)、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎(jiǎng)、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營銷金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)等;將給予不同程度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（例如筆記本電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)資金等）

4.1.2. 分階段促銷獎(jiǎng)勵(lì)

·在市場分布的早期階段

·商業(yè)照明產(chǎn)品發(fā)布階段

·月末和年末的銷售沖動(dòng)

4.1.3、編制科學(xué)產(chǎn)品選購指南

組織一批精干的終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手的產(chǎn)品和終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧和產(chǎn)品特點(diǎn)演示方式，為顧客提供購買安尚產(chǎn)品的科學(xué)理由，保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。

4.1.4. 評選“十大創(chuàng)意獎(jiǎng) for ”。

產(chǎn)品功能對用戶來說更加直觀生動(dòng)，全國所有經(jīng)銷商、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)人員等將入選終端生動(dòng)創(chuàng)意評選大賽，評選出“十大終端生動(dòng)創(chuàng)意獎(jiǎng)”。

4.1.5、“終端圖片十佳經(jīng)銷商”評選

在全國范圍內(nèi)，引入門店終端顯示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化操作，建議對終端圖像派專用終端圖像主管到全國經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng);而在2024年下半年，將對所有經(jīng)銷商的終端形象進(jìn)行評估，并選出“擁有終端形象的十大經(jīng)銷商”。

4.1.6. “帶愿上山”志愿者活動(dòng)。

組織公司銷售人員和經(jīng)銷商志愿者（40人）到偏遠(yuǎn)山區(qū)體驗(yàn)生活，到山區(qū)探訪學(xué)生，每人為山區(qū)學(xué)生帶來一份農(nóng)村沒有的禮物或幫助山區(qū)孩子實(shí)現(xiàn)愿望，并舉辦現(xiàn)場捐贈(zèng)活動(dòng)。

4.1. 人員晉升

4.1.1. 專業(yè)展會推廣

年內(nèi)，甄選2-3個(gè)在國內(nèi)有較大影響力的專業(yè)照明展會（如廣州光亞展等），集中資源高調(diào)參展。

4.1.2. 會議營銷

·利用經(jīng)銷商年會和新產(chǎn)品發(fā)布等機(jī)會，向渠道會員推廣產(chǎn)品。例如，在商用許可產(chǎn)品上市時(shí)，會召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體和部分大眾媒體財(cái)經(jīng)記者、原廠經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推介會，高調(diào)進(jìn)入市場，與較有影響力的專業(yè)媒體合作，跟蹤報(bào)道產(chǎn)品上線后的反應(yīng)情況， 從而塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);

4.1.3. “理想100個(gè)城市、10000個(gè)區(qū)”鞍商推廣活動(dòng)

組織一批特色終端展示資料，統(tǒng)一全國運(yùn)營推廣方式和操作流程，在各新社區(qū)開展密集的人員推廣和產(chǎn)品咨詢等活動(dòng)。

5. 培訓(xùn)與晉升

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營理念，強(qiáng)化產(chǎn)品知識，提高自己（包括所有合作伙伴）的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部聚會交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚的風(fēng)采。

對終端導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)和銷售人員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和有效管理，加強(qiáng)導(dǎo)購和工程銷售人員的產(chǎn)品知識和質(zhì)量培訓(xùn)，提高每位導(dǎo)購人員“踢門”“多進(jìn)一球”的能力。

提高經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、銷售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場檢查制度，確保終端銷售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。

5.1. 經(jīng)銷商培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道運(yùn)營技術(shù)、營銷理念學(xué)習(xí)、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與分銷渠道拓展、渠道多元化建設(shè)、新品上市計(jì)劃、區(qū)域宣傳推廣計(jì)劃及部署、旺季前部署、旺季后續(xù)工作、售后服務(wù)規(guī)范等;

培訓(xùn)方式時(shí)間及頻率：以區(qū)域?yàn)閱挝唬?6年舉辦兩次，3月、8月召開到區(qū)域主任辦公室所在地。（公司負(fù)責(zé)餐食、住宿和會議費(fèi)用，將于3月與年會同時(shí)在公司總部舉行）。

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、區(qū)域總監(jiān)等。

5.2. 經(jīng)銷商銷售員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新品發(fā)布計(jì)劃、安尚產(chǎn)品與競品品牌的區(qū)別、工程市場、隱藏通道操作技術(shù)、終端圖像顯示規(guī)格、現(xiàn)場銷售技巧、照明技術(shù)、個(gè)人專項(xiàng)培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時(shí)間和頻率：前期區(qū)域組織，市場部組織講師和內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦公室為單位組織培訓(xùn)，每年3-5次，分別于12月05日、06年4月、7月、10月集中在辦公地點(diǎn)。

講師：講師由市場部培訓(xùn)講師，由區(qū)域總監(jiān)和辦公室經(jīng)理組織。

5.3. 隱藏通道和工程通道成員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競品品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自訓(xùn)和公司派培訓(xùn)講師培訓(xùn)（經(jīng)銷商需求） 培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷商需求時(shí)間

5.4. 經(jīng)銷商導(dǎo)購培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端圖像與顯示標(biāo)準(zhǔn)化操作》《導(dǎo)購操作標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》《導(dǎo)購質(zhì)量培訓(xùn)》《照明知識》《安尚產(chǎn)品與競品品牌產(chǎn)品的區(qū)別》等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、分發(fā)培訓(xùn)教材進(jìn)行學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時(shí)間：前期主要培訓(xùn)資料出臺，經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦公室考核監(jiān)督在各辦公室組織全國導(dǎo)購技術(shù)巡游培訓(xùn)

營銷專員現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品展示、店鋪維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

[7.促銷計(jì)劃流程和成本控制]。

稍

[8.控制-效果跟蹤]。

·組織營銷人員、銷售人員每季度召開季度營銷會議，總結(jié)上一季度的推廣工作，對下一季度的營銷工作進(jìn)行調(diào)整和安排

·每月，市場部定期對營銷工作的效果和實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督評估，建立營銷評估機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式

·不斷更新營銷計(jì)劃文件，記錄對無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的理解和解釋，并保留以備將來參考。

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