手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案-活動(dòng)分析及策略-手機(jī)促銷

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手機(jī)賣場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案

第一部分：活動(dòng)概述

1.活動(dòng)背景分析

如果說幾年前的手機(jī)市場(chǎng)成功多失敗少，還創(chuàng)造了許多“奇跡”，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。 除去黑手機(jī)，正常渠道銷售的手機(jī)型號(hào)超過1200款。 價(jià)格戰(zhàn)大大降低了手機(jī)行業(yè)參與者（包括制造商、分銷商和零售商）的平均利潤(rùn)。 投資者已將該行業(yè)列為進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。 要想在五一黃金周期間脫穎而出，上演搶占市場(chǎng)份額的經(jīng)典之戰(zhàn)，難度非常大。 但我們也不用太擔(dān)心手機(jī)的營(yíng)銷問題。 隨著社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，通信行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。 十多年的營(yíng)銷培育了消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求。 有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

2、活動(dòng)時(shí)間

xx年5月1日—7日（暫定）

手機(jī)五一促銷計(jì)劃三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店及門前舞臺(tái)表演。

4. 活動(dòng)

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)折扣、簽名自動(dòng)售貨機(jī)、店外路演派發(fā)傳單相結(jié)合。

五、活動(dòng)主題

隨心所欲地聆聽并表達(dá)自己。 如果你喜歡她/他，就讓她/他聽到吧。 我熱愛聆??聽和制作，是鈴聲創(chuàng)作的先驅(qū)。

手機(jī)五一促銷計(jì)劃第二部分：活動(dòng)分析與策略

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀回顧

目前知名手機(jī)促銷存在的主要問題有：

1、目前手機(jī)品牌系列的開發(fā)和推廣已經(jīng)到了品牌成熟階段。 如果促銷的重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，就會(huì)面臨廣告信息老化、單調(diào)重復(fù)的困境南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，受眾的關(guān)注點(diǎn)、注意點(diǎn)和興趣點(diǎn)都會(huì)發(fā)生變化。 同時(shí)，廣告也是高效的。 下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2、目前的營(yíng)銷手段基本停留在戰(zhàn)術(shù)層面，比如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度來看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了窮途末路。 因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從簡(jiǎn)單粗暴的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的策劃。

3、目前手機(jī)促銷活動(dòng)的方式比較簡(jiǎn)單，多采用傳單和路演相結(jié)合的方式，利用贈(zèng)品降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者。 這種做法不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

本次促銷機(jī)會(huì)

1、采取以活動(dòng)為中心，結(jié)合店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)折扣、簽名售貨機(jī)、店外路演等多種促銷方式，散發(fā)傳單。 新穎的形式實(shí)現(xiàn)了顧客與專賣店的互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了顧客與商店之間的溝通。

2、通過本次活動(dòng)，顧客可以了解到iTing手機(jī)的一些優(yōu)秀功能，并通過評(píng)選出最感人、最感動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，無形中為手機(jī)店做了一個(gè)很好的宣傳。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)在5月、1月黃金周期間進(jìn)行，人流較多，目標(biāo)客戶較多。

2、車型獨(dú)特另類的外觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)結(jié)合新穎有趣的宣傳活動(dòng)，具有廣泛的眼球吸引力。 可以根據(jù)活動(dòng)形式設(shè)計(jì)一系列的廣告和報(bào)道。 同時(shí)，還可以充分考慮當(dāng)前和未來宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷的滾動(dòng)宣傳模式。

三、本次活動(dòng)的主要策略

1、目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲，包括大學(xué)生、時(shí)尚上班一族、休閑一族等。

2、通過情感交流活動(dòng)激發(fā)公眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛？家事？和諧”為主題，促進(jìn)人與人之間的溝通，將傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值的層面。 （品牌價(jià)值是通過豐富手機(jī)品牌的內(nèi)涵和外延來實(shí)現(xiàn)的。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通、連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后的文化”和人性化設(shè)置。

手機(jī)五一促銷計(jì)劃第三部分：活動(dòng)設(shè)置

1、室外展位布置

1.街道布局：

面向終端店的街道上每隔80米、3.5米高懸掛橫幅（每條橫幅有不同的標(biāo)語），共三幅橫幅。 分別是“想聽就聽，表達(dá)自己”、“喜歡她/他就讓她/他聽”、“愛聽就做，鈴聲創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺(tái)布置：

平臺(tái)高1米，長(zhǎng)4.5米，寬2.5米，鋪有紅地毯。

背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上一行寫著： 5.火熱發(fā)布（四個(gè)字在其他顏色中很熱，并以生動(dòng)的火焰表示，聲音被畫在發(fā)布旁邊，以突出震撼效果）

在底線寫上：大獎(jiǎng)在等你（寫“更大”二字并使用其他字體）

舞臺(tái)左右各有兩個(gè)揚(yáng)聲器

將裝有不同獎(jiǎng)品的紙箱放在舞臺(tái)前，放置在2米高處，并用繩子將其拉起（防止強(qiáng)風(fēng)將紙箱吹倒并擊中人群）。 將獎(jiǎng)品字樣粘貼在盒子上，并在下面寫下獎(jiǎng)品名稱。

舞臺(tái)前正在放置一個(gè)充氣模型

3. 計(jì)數(shù)器設(shè)置：

柜臺(tái)與舞臺(tái)距離8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)上有一個(gè)2.5米高的木鼎，用于張貼海報(bào)。

真正的手機(jī)在柜臺(tái)上

柜臺(tái)上有一個(gè)模型，模型下面放著相應(yīng)的宣傳單。

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁邊都安裝了遮陽傘（防止機(jī)器過熱影響銷售人員和消費(fèi)者）

每個(gè)柜臺(tái)有兩名銷售人員

2、人員選拔

1、舞臺(tái)人員選拔：

舞臺(tái)上的演員選擇一支樂隊(duì)與普通藝校的學(xué)生一起現(xiàn)場(chǎng)表演。 樂隊(duì)要盡可能“陽光”，給人一種充滿活力的感覺。 學(xué)生們的表演時(shí)尚、動(dòng)感。 這樣會(huì)引起高度關(guān)注，體現(xiàn)出手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)性，更加有效。 很好留住消費(fèi)者。 將對(duì)主持人的外貌和表達(dá)能力進(jìn)行審核。 他應(yīng)該幽默風(fēng)趣，有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)場(chǎng)面的能力。 他還應(yīng)該配備一名電工（以防止電氣問題，便于立即維修，并幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品等）。

2、專柜銷售人員選拔：

首先，這些人員必須有銷售經(jīng)驗(yàn)。 選拔人員的儀容儀表也要考察，服務(wù)態(tài)度也要粗略考核。 經(jīng)過培訓(xùn)后，他們必須了解每款愛點(diǎn)手機(jī)的功能和特點(diǎn)，并針對(duì)不同人群靈活使用。 手機(jī)展示了手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占用兩個(gè)人。 她的銷售額與她的工資直接掛鉤（從而提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。

3.服裝的選擇

1、舞臺(tái)工作人員可以隨意，服裝顏色盡量鮮艷，既時(shí)尚又不冒犯。

2、柜臺(tái)工作人員（女）服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衫和職業(yè)裙。 襯衫背面有公司標(biāo)志，正面寫有“艾婷”字樣，并佩戴有專柜銷售人員的標(biāo)志。

4、舞臺(tái)表演

1. 首先，選擇歌曲。 所選擇的歌曲應(yīng)充滿活力、節(jié)奏感強(qiáng)、歡快、為大眾所熟知。

2、可以選擇兒童參與游戲（兒童具有吸引力，可以吸引消費(fèi)者的注意力），可以根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者。 例如：聽你喜歡的任何內(nèi)容并表達(dá)自己。 根據(jù)手機(jī)的形狀擺出你認(rèn)為最酷的姿勢(shì)，并說出一句包含“愛聽”的句子。 誰在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擺出最多、最優(yōu)雅的姿勢(shì)，誰就獲勝； 如果你喜歡她/他，就必須讓她/他聽到。 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給你的親人或朋友打電話，告訴他們我正在參加iTing手機(jī)店的活動(dòng)，希望與你分享我的快樂。 然后說一句四字祝福語，說最多不重復(fù)。 獲勝者是一個(gè)愛聽、愛制作的人，他是鈴聲創(chuàng)作的先驅(qū)。 現(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲并在iTing手機(jī)上播放，并讓觀眾投票。 得票最高者將獲得iTing手機(jī)大獎(jiǎng)，參與投票的觀眾還將獲得iTing手機(jī)鏈一條。 活動(dòng)中穿插有舞蹈、歌唱表演等。比賽可多次重復(fù)，設(shè)立多個(gè)不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)。

3.主持人將介紹iTing最近推出的新開發(fā)的手機(jī)。 介紹的手機(jī)大部分應(yīng)該是功能突出的高價(jià)手機(jī)（不要介紹太長(zhǎng)，介紹的時(shí)候要看人數(shù)，介紹的時(shí)候一定要幽默，能讓消費(fèi)者聽懂，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)增加銷量能起到一定的作用）。

4.購(gòu)買手機(jī)即可獲得免費(fèi)贈(zèng)品，還可以抽獎(jiǎng)。 如果中獎(jiǎng)了，主持人應(yīng)該把獎(jiǎng)品輸入進(jìn)去，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

5. 散發(fā)傳單

在活動(dòng)舞臺(tái)旁邊雇用 2-4 名兼職傳單分發(fā)員來分發(fā)產(chǎn)品 DM 訂單。 傳單上可以印有有關(guān)某些產(chǎn)品功能的問題和答案。 如果消費(fèi)者回答正確所有問題，就可以前往特定柜臺(tái)并獲得主管簽名。 有了這個(gè)，他們可以特價(jià)購(gòu)買一部iTing手機(jī)或者限量版手機(jī)（這里的特價(jià)手機(jī)是中端機(jī)型，特價(jià)比成本略低。這主要是為了拉人氣并提高宣傳單的使用效率。限量版對(duì)于手機(jī)作為體現(xiàn)時(shí)尚和品位的產(chǎn)品具有很大的吸引力。）

手機(jī)五一促銷計(jì)劃第四部分：媒體宣傳計(jì)劃

1、公示周期

前期宣傳將于4月20日至31日進(jìn)行，進(jìn)入市場(chǎng)前將通過電視等高空媒體進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，引起消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的強(qiáng)烈好奇心。 懸疑廣告是通過流行等低級(jí)手段進(jìn)行的，讓消費(fèi)者想知道什么是“愛聽”。 （電視廣告可以選擇終端銷售店所在的當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)，以節(jié)省成本。也可以選擇報(bào)紙進(jìn)行基于故事的連續(xù)廣告。）

活動(dòng)時(shí)間為5月1日至7日。

5月7日后，產(chǎn)品促銷后將進(jìn)行及時(shí)的定期廣告。

2、宣傳地域覆蓋范圍

以活動(dòng)推廣區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，覆蓋全省及全國(guó)。

手機(jī)五一促銷計(jì)劃第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目所需資助單位：1萬元

媒體推廣費(fèi)用5

場(chǎng)地費(fèi)0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

橫幅0.005*3=0.015

傳單0.1元*10000=0.1

免贈(zèng)品送貨費(fèi)0.5

演員工資0.2

音響設(shè)備租賃 0.5

其他費(fèi)用 0.2

現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)0.05

小計(jì) 7.865

手機(jī)五一促銷計(jì)劃第六部分：服務(wù)支持

1. 擴(kuò)散服務(wù)

推出適合手機(jī)特點(diǎn)的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片鈴聲無限量免費(fèi)下載（到指定銷售店）。 提高售后服務(wù)質(zhì)量，耐心講解手機(jī)功能，提供各類手機(jī)維修、保養(yǎng)、美容店。

2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)是指顧客購(gòu)買多部手機(jī)或者多個(gè)顧客共同購(gòu)買多部手機(jī)時(shí)給予一定折扣的促銷活動(dòng)。 團(tuán)購(gòu)折扣可以吸引顧客選擇產(chǎn)品。 顧客普遍有“買就賺”的心態(tài)，團(tuán)購(gòu)折扣會(huì)讓他們覺得物有所值。 iTing可以通過1-5%的利潤(rùn)率實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端銷量的大幅提升，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)而感覺產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)。

第七部分：促銷評(píng)估

1、社會(huì)影響

此次促銷是一種刺激消費(fèi)者認(rèn)知、針對(duì)品牌認(rèn)知度的表現(xiàn)策略。 旨在提高認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化記憶，達(dá)到最基本的認(rèn)知和認(rèn)識(shí)。 它利用樂隊(duì)來吸引消費(fèi)者的注意力并進(jìn)行介紹。 手機(jī)、游戲、免費(fèi)獎(jiǎng)品引起消費(fèi)者的興趣并增強(qiáng)記憶，良好的服務(wù)態(tài)度、廣告使消費(fèi)者看了、停下來、買回來，直到顧客滿意再回來。

2、活動(dòng)模式的建立和可持續(xù)性

該活動(dòng)是一個(gè)可執(zhí)行性強(qiáng)、影響力大的模式，無需太多宣傳投入，即可在各個(gè)城市推廣應(yīng)用，易于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

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