4篇《酒店淡季營(yíng)銷方案》助您抓住年底好機(jī)會(huì)

您可以利用公司活動(dòng)舉辦私人自助餐，以便聚會(huì)參與者可以方便地選擇。 自助餐車的布置應(yīng)盡可能高檔。 酒店餐廳年會(huì)活動(dòng)促銷期間，消費(fèi)指定系列套餐即可獲贈(zèng)精美禮品。 酒店餐廳年會(huì)活動(dòng)促銷期間，只要在酒店用餐，即可參加公司年會(huì)慶典晚會(huì)、企業(yè)年終晚會(huì)、彩迷猜猜有獎(jiǎng)活動(dòng)（有禮品贈(zèng)送） 。 5、酒店、餐廳年會(huì)促銷前的廣告必不可少。 選擇一些人群集中的車站、廣場(chǎng)發(fā)放傳單和戶外廣告。 報(bào)紙和媒體也做了一些宣傳。 酒店活動(dòng)策劃第二部分：隨著每一個(gè)假期的到來(lái)，餐飲和酒店都有了自己的計(jì)劃。 這里我給大家分享一下20xx年國(guó)慶酒店餐廳促銷方案！ 讓各個(gè)餐廳能夠更好的開(kāi)展自己的促銷活動(dòng)！ 促銷活動(dòng)方案一——國(guó)慶歡樂(lè)時(shí)光，好禮不斷送。 1、活動(dòng)目的。 國(guó)慶節(jié)一直是餐廳、酒店做促銷的好時(shí)機(jī)。 也是刺激消費(fèi)者、拉動(dòng)消費(fèi)的最佳機(jī)會(huì)。 這項(xiàng)活動(dòng)一方面是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了強(qiáng)化餐廳的外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。 2、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同樂(lè)，好禮不停歇”。 3、活動(dòng)目標(biāo)：針對(duì)高中、中低不同人群開(kāi)展不同的國(guó)慶促銷活動(dòng)，切實(shí)照顧不同人群。 4.活動(dòng)時(shí)間：9月28日-10月8日 5.活動(dòng)形式：折扣； 禮物; 彩票。 酒店?duì)I銷計(jì)劃的第三部分是針對(duì)元旦、春節(jié)期間酒店消費(fèi)旺季的特點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)酒店銷售。 ，推出以下新的營(yíng)銷措施： 1、客房促銷方式： 1、調(diào)整現(xiàn)有對(duì)外銷售價(jià)格：今日價(jià)、單賬戶及業(yè)務(wù)預(yù)付款協(xié)議價(jià)、協(xié)議價(jià)、行政套房、豪華休閑套房、豪華商務(wù)套房、休閑套房、商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間、單人間 豪華標(biāo)準(zhǔn)間除免費(fèi)迎賓房及自住房外，每天贈(zèng)送雙份營(yíng)養(yǎng)自助早餐 3、現(xiàn)金預(yù)訂客房贈(zèng)送健康券一張每天40元免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)4、新推出計(jì)時(shí)房9:00-18:00，兩小時(shí)起價(jià)60元，超出每小時(shí)加收30元（僅限豪華房）標(biāo)準(zhǔn)間）； 午夜房00:00-6:00，128元/間（僅限豪華標(biāo)間，不含免費(fèi)早餐）； 特價(jià)房?jī)r(jià)格128元/間（每天限10間，限豪華標(biāo)間，不含早餐）5、餐廳消費(fèi)10折，大堂吧消費(fèi)10折南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，酒吧消費(fèi)10折憑房卡在康體中心購(gòu)物 6. 入住套房贈(zèng)送果盤 7. 免費(fèi)市話、客房?jī)?nèi)免費(fèi)寬帶上網(wǎng) 9. 延遲退房時(shí)間至14:00 2. 餐飲消費(fèi)營(yíng)銷措施： 1、調(diào)整餐飲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜 2、使用新菜譜后 二樓餐廳全面實(shí)行32%折扣，餐廳憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣（飲料、香煙、海鮮、鮑魚(yú)翅、特色菜肴、宴會(huì)） 3、用餐客人每桌可選擇一種特價(jià)：大閘蟹 12 元/蛋黃餅 6 元/份 老面包子 1 元/個(gè) 4、豐富宴會(huì)菜單并添加宴會(huì)款式488元/單起。 婚宴特色喜慶新房，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單 5、餐廳每桌消費(fèi)滿1500元，即可獲贈(zèng)188元房券一張。 營(yíng)銷部盡快出去拜訪周邊客戶，完成營(yíng)銷協(xié)議的簽訂； 提前預(yù)付款的客戶將獲得最大折扣，預(yù)付款起價(jià)為3000元。

4、全員營(yíng)銷傭金獎(jiǎng)勵(lì)：內(nèi)部員工介紹親友到酒店消費(fèi)，房?jī)r(jià)不低于協(xié)議價(jià)，按實(shí)際結(jié)算金額的3%發(fā)放傭金獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)于餐飲，按照實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放傭金獎(jiǎng)勵(lì)。 體育推廣月卡、季卡、半年卡、年卡將按5%的比例獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)，每月發(fā)放統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷、預(yù)訂人員的傭金獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。 5、大力推廣酒店會(huì)員卡：酒店會(huì)員卡分為至尊鉆石卡、至尊VIP卡、康體時(shí)光卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三種。 申請(qǐng)至尊鉆石卡起付金額為5000元。 首次充值5000元贈(zèng)送1000元南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，后續(xù)每次充值贈(zèng)送100元。 至尊VIP卡首次充值起價(jià)2,0xx元。 持卡客人可在客房、餐廳和大堂酒吧享受20%的折扣。 消費(fèi)12.2折。 健康健身中心的月票、季票、半年票、年票均按現(xiàn)行價(jià)格執(zhí)行。 經(jīng)批準(zhǔn)后，特殊客人可享受適當(dāng)折扣。 酒店員工推薦銷售會(huì)員卡，并根據(jù)卡充值金額獲得2%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。 6、在公交移動(dòng)電視臺(tái)投放酒店形象廣告和營(yíng)銷廣告。 明洪酒店20xx年12月20日酒店活動(dòng)計(jì)劃第41部分微信營(yíng)銷的目的和意義目前，微信用戶數(shù)量已突破4億。 各行業(yè)的企業(yè)都開(kāi)展了微信營(yíng)銷，酒店行業(yè)也不例外。 在酒店行業(yè)中，布丁酒店和華住酒店在微信營(yíng)銷方面做得最好，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 開(kāi)展微信營(yíng)銷的好處如下：（1）開(kāi)辟市場(chǎng)推廣新渠道，塑造企業(yè)品牌形象； （2）加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在客戶； （3）及時(shí)推送各類酒店促銷及優(yōu)惠信息，吸引顧客預(yù)訂。

因此，建議開(kāi)通生活酒店微信。 2、實(shí)施方法：開(kāi)通微信公眾號(hào)進(jìn)行調(diào)查：華住酒店為各分店注冊(cè)賬號(hào)，并向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。 截至20xx年6月30日，華住擁有酒店1,216家，客房總數(shù)132,557間，入住率91.3%，會(huì)員超過(guò)1100萬(wàn)。 截至20xx年2月15日，華住擁有微信粉絲52萬(wàn)，激活會(huì)員超過(guò)20萬(wàn)，平均每天有638間/晚預(yù)訂。 67%的會(huì)員來(lái)源來(lái)自“附近的人”功能，只有16.7%來(lái)自商店二維碼掃描。 %。 微信會(huì)員占會(huì)員總數(shù)的4.7%，微信預(yù)訂占總預(yù)訂的5.3‰。 布丁酒店是嵌入酒店HTML5頁(yè)面并連接布丁酒店后臺(tái)的微信系統(tǒng)。 客人可以直接預(yù)訂。 微信在線預(yù)約功能需要一定的投入和二次開(kāi)發(fā)才能實(shí)現(xiàn)。 目前，布丁酒店在全國(guó)30多個(gè)城市擁有230多家門店，會(huì)員超過(guò)600萬(wàn)。 截至20xx年5月10日，微信粉絲已達(dá)54萬(wàn)，新用戶占比61%，日均訂單264個(gè)。還值得一提的是，26%的新會(huì)員使用微信成功簽到2次以上預(yù)訂房間，微信用戶預(yù)訂高峰時(shí)間為14:00-16:00。 每天都有數(shù)以千計(jì)的會(huì)員咨詢。 布丁周三、周五只推送1條消息，主要是活動(dòng)和游戲。 因此，在向華住酒店學(xué)習(xí)的第一階段，每家酒店都會(huì)開(kāi)設(shè)一個(gè)微信公眾號(hào)。 充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加好友等功能發(fā)展會(huì)員。

當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店的微信賬號(hào)時(shí)，微信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)通過(guò)一對(duì)一的推送通知向新粉絲介紹酒店的折扣和促銷活動(dòng)，并偶爾通過(guò)群消息功能為粉絲提供更直接的互動(dòng)體驗(yàn)。 當(dāng)每個(gè)分支機(jī)構(gòu)的粉絲超過(guò)500人時(shí)，可以申請(qǐng)認(rèn)證，以提高其可信度。 第二階段，當(dāng)生活方式酒店達(dá)到一定規(guī)模并遍布全國(guó)時(shí)，可以向布丁酒店學(xué)習(xí)，開(kāi)通集團(tuán)微信公眾號(hào)，申請(qǐng)官方認(rèn)證。 集團(tuán)公眾號(hào)可在微信現(xiàn)有功能的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，可實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、微信支付等功能。 三、內(nèi)容策劃 1、日常信息推送 微信內(nèi)容主要是公司新聞、促銷信息、互動(dòng)活動(dòng)。 2、長(zhǎng)期促銷計(jì)劃：成為生活酒店微信會(huì)員，即可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日-20xx年12月31日。 參與酒店： Hotel 旗下的商店活動(dòng)。 內(nèi)容：微信關(guān)注利福時(shí)尚酒店，即可獲贈(zèng)20元利福時(shí)尚酒店電子優(yōu)惠券一張。 如果您通過(guò) Hotel官方直銷渠道預(yù)訂房間并入住成功，可立即扣除房費(fèi)。 消費(fèi)后自動(dòng)升級(jí)為生活酒店。 持卡會(huì)員。 他山之石可以攻玉，

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