愛匯網(wǎng)：白酒品牌盛夏時節(jié)更好比雪上加霜

如今，隨著白酒市場競爭日趨激烈，不少白酒品牌不僅在旺季舉步維艱，在淡季更是舉步維艱，正兒八經(jīng)的企業(yè)寧愿每到盛夏都雪上加霜！下面愛匯網(wǎng)小編就為大家整理了淡季白酒促銷活動，希望這些信息能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

淡季酒類促銷方案樣本一

1、旺季做好淡季準(zhǔn)備：

“淡季擠貨”是市場普遍現(xiàn)象，也是各行各業(yè)的通??！關(guān)鍵是除了季節(jié)因素，影響產(chǎn)品滯銷的其他因素解決了嗎？這個很重要！當(dāng)然，徹底解決起來比較困難。但必須扭轉(zhuǎn)劣勢，如果在旺季得不到有效解決，那么在淡季自然會雪上加霜！第一是酒的品質(zhì)問題（如品質(zhì)、口感等）；第二是產(chǎn)品價格問題；第三是市場推廣問題（如推廣方式不當(dāng)）；第四是購買力問題（如銷售方式不正確）；第五是廠家合作問題；第六是知名度問題。一般情況下，第一類問題廠家可以改善，第二類問題廠家雙方可以通過協(xié)調(diào)解決，第三類問題往往是最常見的。只有消除這類問題的阻礙，后面幾個問題才容易緩解。其實，淡季銷售不暢，都是有原因的。 這是市場和產(chǎn)品的真實現(xiàn)狀，但我們可以通過其他方式改變困境。就像人身上有一個痛點，我們不僅要按摩痛點，還要按摩周圍區(qū)域。淡季時緩解白酒庫存壓力和銷售不佳也是如此！

有一個例子，某地方白酒品牌在A市很受歡迎，平時在國內(nèi)做促銷活動較少，從4月到9月，跟其他產(chǎn)品差不多，銷量逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢，不過考慮到“淡季”“情有可原”，就任其發(fā)展吧！但后來，該市新進白酒品牌陸續(xù)增加，不少都是實力雄厚的外資品牌，原本夏天基本還能維持，但在強手的夾擊下，很快就銷售一空，銷售極其緩慢，經(jīng)銷商們抱怨不已！有的不僅旺季過后大幅減少進貨，還干脆轉(zhuǎn)賣其他產(chǎn)品。江蘇點金策劃機構(gòu)發(fā)現(xiàn)這個問題后，及時為他們采取“旺季轉(zhuǎn)淡季促銷”的方式，收到了意想不到的效果。

一方面，春節(jié)期間，凡在各大超市、商場購買此產(chǎn)品的顧客，均會獲贈附有日歷的精美折扣金卡一張（折扣卡有效期一年，可重復(fù)使用，并規(guī)定凡在“五一”至“八一”期間任何時間購買此品牌的顧客，均可獲贈禮品一份，并可參與抽獎）；這樣不僅加深了顧客對品牌的情感，也鼓勵部分顧客在淡季再次購買。

另一方面，派出大量促銷員深入居民小區(qū)贈送優(yōu)惠金卡，在大型集中社區(qū)開展免費試飲活動，由于公司產(chǎn)品口感風(fēng)味佳、價格適中，這不僅增加了白酒在旺季期間的銷量，而且不少市民在淡季也利用優(yōu)惠卡購酒。

因此，在旺季做好淡季銷售的準(zhǔn)備至關(guān)重要！

2.調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)

根據(jù)不同的消費層次和消費習(xí)慣來調(diào)整淡季的經(jīng)營品種，也是淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝中低端白酒的消費者，這個消費群體主要集中在低端的城鄉(xiāng)市場，他們平時的白酒飲用量肯定比旺季要少，因此，針對他們促銷的內(nèi)容可以少一些小瓶裝的酒；針對中檔的消費層次，可以量身定制一些低度酒；至于高端的消費層次，他們夏天多習(xí)慣喝紅酒或者啤酒，一般購買高端酒主要是為了商務(wù)招待、會議宴會或者禮品。因此，針對這個消費群體，應(yīng)該更加注重品牌文化、廣告訴求等。

另外，還可以在淡季推出新的白酒品種，通過差異化優(yōu)勢與競品品牌進行競爭，這也可以說是旺季來臨前的預(yù)熱準(zhǔn)備。

3.加強零售商發(fā)展

行業(yè)內(nèi)有一句話叫“旺季建銷量，淡季建市場”。其實，如果沒有市場，銷量哪來？淡季不斷開拓市場，不但意味著你多賣一瓶，別人少賣一瓶！關(guān)鍵是還能為淡季和旺季的競爭打下堅實的基礎(chǔ)。舉個簡單的例子，某城市有500家門店銷售你的酒類產(chǎn)品，但是如果你不開拓市場，淡季可能連500家門店都沒有。而如果你擴大擴張范圍，可能就差得遠(yuǎn)了。如果你有500多家門店，當(dāng)然你每家門店的銷量可能不如旺季，營銷成本也會增加，但畢竟你整體銷量還是不錯的，而且你多了幾塊地盤，如果策略正確，旺季你還能有更大的產(chǎn)出。

建議在淡季時繼續(xù)擴大銷售盲區(qū)，特別注意零售商的開發(fā)，比如集中在社區(qū)的便利店、一些小吃攤位里的小店和餐廳，這些不顯眼的零散店鋪往往會通過一定的開發(fā)、走訪、回訪、促銷等方式實現(xiàn)更多的酒類零售銷量。

淡季酒類促銷方案樣本2

一旦白酒市場進入夏季，銷量就會大幅下降，這就是業(yè)內(nèi)所稱的白酒“淡季”的到來?！暗尽逼鋵嵤且粋€模糊的概念，因為“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場”。如果企業(yè)盲目相信淡季，在淡季沒有辦法下手，就會陷入營銷誤區(qū)。

一些酒企尤其是中小酒企，一旦市場進入淡季，就立即削減各項開支，武器武器收儲，裁員，一副欲罷不能、無奈的景象。這種做法不僅容易摧毀前期夯實的市場基礎(chǔ)，也容易為其他善于趁機而入的競爭對手提供機會。

因此，白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識，樹立“不淡季”新觀念，只要“市”人為，完全可以避免淡季，通過一系列方法贏得市場先機。

1. 創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

針對白酒“淡季”市場的到來，企業(yè)要把握消費者的心理需求，進行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。也就是說，在夏季來臨之前，白酒企業(yè)可以開發(fā)出一種不同于啤酒，既好喝又能降溫祛暑的夏季白酒，改變白酒單純“熱氣騰騰”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的風(fēng)味新特點，創(chuàng)造出夏季熱銷的新賣點。趁著炎熱夏季反其道而行之進行推廣炒作，或許能達到令人耳目一新、令人振奮、出其不意的效果。

例如，江蘇魯能集團于2006年開發(fā)了一款專為夏季設(shè)計的夏日白酒——小天下齊連冰川酒。該酒是魯能集團以唐宋名酒——贛州“胭脂綠”為藍(lán)本，加上冰川雪水成功釀制而成。小天下齊連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)了江蘇古文化，打造了蘊含江蘇文化的中高端白酒。小天下齊連冰川酒，一款專為夏季設(shè)計的文化酒，迅速占領(lǐng)了較大的市場空間。加之產(chǎn)品質(zhì)量和包裝也不錯，當(dāng)年夏季市場就十分火爆。

2.創(chuàng)新推廣模式

在淡季時，如果針對終端消費群體進行大規(guī)模、力度大的促銷、推廣活動，并進行返利到民，就有可能出現(xiàn)反季消費，取得意想不到的效果。

1.占領(lǐng)終端“頭版頭條”

每個企業(yè)基本都有自己的促銷海報、吊旗、易拉寶等宣傳物料，只要這些宣傳物料能占據(jù)終端醒目的位置，占據(jù)銷售終端的“頭版頭條”，即便是在淡季，這種促銷形式也會影響消費者的消費習(xí)慣，讓消費者產(chǎn)生沖動消費的欲望。如果白酒產(chǎn)品有條件，還可以結(jié)合終端策劃一些有創(chuàng)意的促銷活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用產(chǎn)品，同時也為以后的銷售增長鋪平道路。

2.加強社區(qū)宣傳

目前，酒類終端競爭異常激烈，而唯一可以稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)，由于社區(qū)推廣是面向消費者的，讓產(chǎn)品與消費者直接“面對面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

2007年暑假，利用7月份的一個月時間，在膠東各縣市區(qū)開展了專場文藝演出，選址多在居民集中的文化廣場，進行露天演出，趁著夏夜人們納涼的機會，在會場進行充分宣傳，還發(fā)放了一些小禮品，深受當(dāng)?shù)鼐用竦南矏郏畹镁用竦摹靶摹薄?/p>

一些中小酒類企業(yè)在一些城市通過社區(qū)巡演、放映電影等形式吸引居民對企業(yè)的關(guān)注，有的借舉辦歌舞晚會之機，在現(xiàn)場舉辦免費試飲活動，為激發(fā)人們的興趣和愛好，還組織有獎問答、贈送小禮品等，在居民心中留下了深刻的印象。

3、促銷禮品的創(chuàng)新

在夏季終端促銷中，不少白酒都以純果汁飲料作為贈品，如沱牌買一瓶贈送一罐500ml如夢“花樣”系列純果汁；而瀘州酒業(yè)則買一瓶酒贈送一罐1l匯源純果汁。

還有一些酒類品牌在贈品上頗具匠心，比如半畝地包裝的“酒瓠”里的酒，就用三角形的白瓷瓶裝著一個小“酒瓠”，就已經(jīng)很有個性了，還贈送了四個配套的小酒杯，一盒一盒地裝著，古樸典雅，韻味十足，讓人愛不釋手。他們還推出了“買酒送茶”活動，買兩盒酒，送一罐茶，茶罐和酒瓠、酒杯一樣，采用白瓷質(zhì)感，同樣精致別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系，進一步提升了消費者的購買欲望。

3.創(chuàng)新銷售渠道。

當(dāng)銷售淡季到來時，一些白酒企業(yè)或需將渠道重心從大眾市場調(diào)整到團購渠道。

針對政商市場的中高端白酒團購，針對普通工薪階層、工地農(nóng)民工、婚慶市場，甚至夜總會等低端白酒團購南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，都可以成為淡季的主要銷售渠道。

文章來源，轉(zhuǎn)載請保留此鏈接！比如，在淡季承辦的各類宴席活動中：婚宴、壽宴、同鄉(xiāng)聚會、大型會議等，白酒依然是主要的待客用酒，宴席市場是淡季白酒銷售的一大市場。。

團購市場雖然是白酒淡季的重要銷售渠道，但這個渠道模糊、無形，雖然大家大致都知道團購消費的方向，但要找到具體的團購消費單位卻并不容易。

團購消費資源具有稀缺性、排他性、隱性，依靠的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源、信息資源，這些資源需要長期積累，#本文來自高考資源網(wǎng)#而大家在這方面的資源有限，一般不容易找到團購資源多的人。所以做團購的企業(yè)一定要找有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源、信息資源的人，把分散的資源聚集起來為自己所用。

因此，如果想要在淡季取得優(yōu)異的業(yè)績，必須要有團購客戶檔案和良好的客戶關(guān)系。

比如婚宴、會議、聚會，一般都是通過訂房臺聯(lián)系的，經(jīng)常消費的大公司也都和訂房臺的人很熟悉。如果酒店訂房臺的人員能成為我們的兼職銷售員，這個業(yè)務(wù)也是淡季銷售潛力很大的銷售渠道；如果我們給酒店訂房臺的人員一定的提成，相信他們也會接受。同時，我們和酒店訂房臺的人建立聯(lián)系，比我們?nèi)フ腋鞔髥挝坏膱F購負(fù)責(zé)人要容易得多。由于婚宴、會議一般不會用酒店的酒水，所以不會和酒店銷售發(fā)生沖突。

4.加強零售商發(fā)展

行業(yè)內(nèi)有一句話叫“旺季建銷量，淡季建市場”。其實，如果沒有市場，銷量哪來？淡季不斷開拓市場，不僅意味著你多賣一瓶，別人少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競爭打下堅實的基礎(chǔ)。舉個簡單的例子，某城市有500家門店銷售你的酒類產(chǎn)品，但是如果你不開拓市場，淡季可能連500家門店都沒有。而如果擴大擴張范圍，可能就差得遠(yuǎn)了。如果你的門店超過500家，當(dāng)然你每家門店的銷量可能不如旺季，你的營銷成本也會增加。但畢竟你的整體銷量還不錯，又多了幾塊地盤，如果策略得當(dāng)，旺季的時候你會有更大的產(chǎn)出。

建議在淡季時繼續(xù)擴大銷售盲區(qū)，特別注意零售商的開發(fā)，比如集中在社區(qū)的便利店、一些小吃攤位里的小店和餐廳，這些不顯眼的零散店鋪往往會通過一定的開發(fā)、走訪、回訪、促銷等方式實現(xiàn)更多的酒類零售銷量。

制造商應(yīng)執(zhí)行以下操作：

1、首次配貨完成后，應(yīng)同時加強銷售深度走訪和深度促銷，促進產(chǎn)品“下架”速度。

2、在深度銷售回訪工作中我們主要通過多次帶貨回訪來增加終端店的銷售量，同時促使客戶加深對業(yè)務(wù)代表、對品牌的印象，激發(fā)其經(jīng)銷欲望。

3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪的方式咨詢客戶，了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異等，通過店主了解客戶反饋，同時積極協(xié)助店主做好銷售工作，認(rèn)真收集、整理、上報市場反饋信息。

4、向店主介紹產(chǎn)品性能及優(yōu)勢，協(xié)助店鋪促銷，引導(dǎo)和培養(yǎng)店主主動銷售意識，提高對品牌的信任度和對產(chǎn)品的信心。

5、通過深入銷售走訪，優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，淘汰弱店，保持終端市場持續(xù)穩(wěn)定。

5.加強營銷人員培訓(xùn)

企業(yè)要想做大做強，學(xué)習(xí)是必不可少的。作為白酒企業(yè)，前幾年是買方市場，旺季時，企業(yè)的營銷人員都在市場中奔波，很少有時間去學(xué)習(xí)，由于長期不去學(xué)習(xí)，導(dǎo)致企業(yè)部分營銷人員的素質(zhì)跟不上市場的變化，使得他們在征服市場時感到力不從心。中國有句古話叫工欲善其事，必先利其器。因此，在淡季要加強對營銷人員的培訓(xùn)，讓他們不斷吸收新知識、新觀點，這樣才能在未來的市場競爭中游刃有余，也能使企業(yè)從生產(chǎn)型企業(yè)成長為學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴工”，但磨刀不誤砍柴工的成本是不一樣的。 在旺季的時候，營銷人員到公司學(xué)習(xí)一周的費用是一筆巨大的開支，但在淡季的時候，這將是一筆很小的開支。

6. 廠商友誼增加感情

淡季，白酒銷售疲軟，經(jīng)銷商有閑暇時刻，此時的白酒企業(yè)應(yīng)抓住這個機會，與廠家拉關(guān)系、增關(guān)系。經(jīng)銷商是企業(yè)的首批消費者，他們對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度對白酒企業(yè)尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關(guān)系，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求、品牌眾多的情況下，維系好經(jīng)銷商關(guān)系，實行廠家聯(lián)手入市的模式，是成功的一半。與經(jīng)銷商建立感情聯(lián)系的方式有很多，包括拜訪、座談、聚會等。

俗話說：“沒有不景氣，只有不爭氣?！卑拙破髽I(yè)要想在淡季提升業(yè)績，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，樹立“銷售沒有淡季”的意識。敢于思考、勇于創(chuàng)新，有思路，才有出路，這樣白酒才能在淡季賣好市場，同時也為旺季的銷售打下良好的基礎(chǔ)。

淡季酒類促銷方案樣本三

白酒淡季，到底該不該做促銷？這是一個耐人尋味的話題，做促銷，怕是“打狗肉包子——有去無回”；不做促銷，怕是失去市場先機，導(dǎo)致盲目性。但在實際的市場銷售中，面對淡季，很多酒企其實選擇等待旺季的到來；選擇依靠市場自然銷量；選擇請客戶自己“搗鼓”市場，這都是負(fù)面的表現(xiàn)。其實從另一個角度看，淡季正是做促銷的好時機。為什么這么說呢？首先，淡季雖然整體銷量較小，但做促銷的廠家也較少，當(dāng)別人都在“蟄伏”的時候，你如果能主動出擊，就有機會主動出擊，出擊別人，搶占競爭對手的份額，更能吸引消費者的眼球。 比如，信用店葡萄酒曾經(jīng)在淡季推出過瓶蓋獎的促銷活動，雖然不是很有新意，只是“再來一瓶”（小瓶裝），但市場反應(yīng)很好，終端帶動效果也很好。效果很明顯，俗話說，有投入往往有回報，不投入就沒有回報，淡季也是如此。

趁旺季做市場，趁旺季求銷量。旺季其實就是賣貨的時節(jié)，只有淡季才是穩(wěn)扎穩(wěn)打建市場的好時機。由于是產(chǎn)品銷售的淡季，不但廠家相對輕松，經(jīng)銷商、分銷商、終端銷售商一般也相對輕松，此時廠家可以集中人、財、物，利用淡季扎扎實實做好終端鋪貨、配送工作。產(chǎn)品陳列動畫、免費試飲、促銷、客戶關(guān)系等為旺季銷量提升奠定基礎(chǔ)。保健酒領(lǐng)導(dǎo)品牌江蘇金酒在經(jīng)營市場時，往往在夏季淡季搶占營銷主動權(quán)，通過掃街銷售、終端產(chǎn)品展示、酒店宣傳、免費試飲等方式悄悄出擊，靜待旺季到來。當(dāng)競爭對手上來想進攻時，金酒已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，輕松分得一杯羹。

淡季塑造提升品牌形象。旺季的時候，打廣告、做促銷、進行各種終端促銷、打造品牌等方式都很多，這時候就算想塑造提升自己的品牌形象，因為各個廠家都在做，很容易陷入千篇一律的定性化的汪洋之中。但是淡季的時候，各種手段和方法就會減少很多，所以這時候可以利用電視、廣播、報紙、車身廣告、墻面廣告、終端裝修活化、體驗式營銷等各種銷售輔助材料，全方位低成本地提升品牌形象。

此外，淡季還便于新品推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、培訓(xùn)營銷團隊等，正是因為淡季銷售有如此多的優(yōu)勢，所以，淡季不僅不能“只等著賺錢”，更要主動“行動”，通過合理的促銷設(shè)計，帶動終端銷售，從而創(chuàng)造出淡季不弱的銷售奇跡。

那么，淡季如何做促銷呢？

活動安排

淡季促銷方向：

淡季促銷可以針對兩個方面，一個是針對渠道的促銷，一個是針對終端和客戶的促銷，我們分別來討論一下這兩個方向，應(yīng)該如何進行促銷呢？

第一是渠道促銷。淡季產(chǎn)品能不能賣得好，取決于經(jīng)銷商、分銷商、終端經(jīng)銷商愿不愿意賣。只有充分調(diào)動渠道經(jīng)銷商的積極性，才有淡季賣得好的基礎(chǔ)。所以淡季促銷，首先是渠道促銷，產(chǎn)品必須通過渠道促銷才能鋪開，這是淡季銷售的第一步。渠道促銷該如何設(shè)計呢？

第一，可以舉辦訂貨會。在淡季舉辦訂貨會，看似逆勢而行，其實卻是明智之舉。通過訂貨會，不僅經(jīng)銷商可以充分溝通交流，公司的新產(chǎn)品、新政策、新營銷模式等也可以快速傳遞。這些信息，更容易讓經(jīng)銷商團結(jié)起來，齊心協(xié)力做好淡季市場。

但需要注意的是，淡季開訂貨會，制定促銷政策一定要慎重，少給返利，多給獎勵。返利就像吃大鍋飯，返利過多容易導(dǎo)致部分客戶用部分返利“砸”市場，從而“改變”市場走向南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，最終導(dǎo)致價格倒掛。至于獎勵，只獎勵給淡季市場在鋪貨、裝修、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等方面做得好的經(jīng)銷商，這樣才能激發(fā)大家的傾銷積極性，又不破壞市場秩序。

第二，渠道專項促銷必須建立在不適宜清倉的前提下。市場亂象必然源于價格亂象，而價格亂象的一個重要原因就是渠道促銷形式過于單一，比如只是打折、贈品、返利等，容易“跳底”，導(dǎo)致一些投機性經(jīng)銷商，經(jīng)銷商跨越“跳底池”的正確做法是嚴(yán)格制定各級渠道主導(dǎo)價格，明確各級渠道銷售的價格，違反者將受到嚴(yán)厲處罰。對此，可以向各級渠道承諾利益，但各級渠道必須層層收取保證金，或者抵押用于返利等，以約束大家的價格行為，嚴(yán)厲處罰擾亂市場秩序的人，保證整個市場秩序的有序暢通。 其次，作為廠家，還可以“授人以漁”，在訂貨會或者銷售過程中設(shè)計獎勵旅游、培訓(xùn)等方式，讓經(jīng)銷商在心理上得到滿足，通過培訓(xùn)，經(jīng)銷商也能提升操作技能，與廠家步調(diào)一致。比如利用淡季舉辦訂貨會，除了通常的獎勵政策外，比如給經(jīng)銷商20萬元作為三天俄羅斯游的獎勵。

促銷的另外一個方面就是針對終端的促銷，終端是產(chǎn)品銷售的最后一公里，因此，如果想在淡季實現(xiàn)產(chǎn)品動態(tài)銷售，就必須針對終端設(shè)計刺激性的促銷活動，有哪些方法可以運用呢？

第一，箱內(nèi)有獎品。產(chǎn)品要想銷售出去，首先要做的就是提高開箱率。如何提高，可以通過在箱內(nèi)或箱內(nèi)設(shè)置獎品來實現(xiàn)。比如仰韶酒有贈送“金佛”的活動，松鶴五星酒有在箱內(nèi)放美元的活動，有的酒類企業(yè)在箱內(nèi)或箱內(nèi)贈送精美的打火機、香煙等。通過設(shè)計這些獎品，激起了終端及其客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知。對產(chǎn)品的向往和期盼，有點像買彩票，雖然知道中500萬的幾率很小，但很多人還是愿意去嘗試，畢竟中了又怎么樣呢？這其實就給人一種理想和希望。而人總是生活在理想和希望之中。

第二，設(shè)置瓶蓋獎品。在瓶蓋上設(shè)置獎品，是很多廠商屢試不爽的促銷手段，雖然不夠創(chuàng)新，但效果往往出奇的好。很多酒類企業(yè)，包括其他快速消費品，都用這種方法來激起顧客的購買熱情。瓶蓋雖然現(xiàn)金金額不大，但由于中獎概率高，口碑效應(yīng)快，還是受到消費者包括終端銷售商的追捧。只要盒子里或瓶蓋上有獎品，終端和消費者的胃口就會被提起，終端客戶和營銷人員尤其是終端店員就多了一個可以推薦的“道理”或籌碼，更容易被市場吸收。

第三，服務(wù)員的獎勵是一種獎勵服務(wù)員的方式，因為他們是最終產(chǎn)品的啟動者，他們是否可以在這家酒店出售，如果他們推薦您的產(chǎn)品，他們的銷售機會通常會增加。

因此，作為制造商，您可以公開或秘密地設(shè)計與酒店服務(wù)員的銷售競爭，或者用瓶蓋和酒箱給予某些現(xiàn)金獎勵，以刺激他們的銷售熱情，畢竟，許多這些工作女孩的收入都不高，通過這種方法，它實際上使他們有機會增加其收入，他們往往會努力工作。

最后，對于淡季促銷活動，我們還應(yīng)該關(guān)注促銷活動的一件事，也就是說，我們必須關(guān)注硬終端的構(gòu)建，同時，我們還必須在軟碼頭中做好良好的工作，這是什么是硬性終端。準(zhǔn)備就緒，可以刺激消費者的視覺效果，并同時吸引更多的關(guān)注，同時有必要在軟終端的構(gòu)造中做好工作。

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