年的校區(qū)日常工作內(nèi)容和計(jì)劃，讓機(jī)構(gòu)進(jìn)行常規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)

對于中小型機(jī)構(gòu)來說，銷售和營銷可能是同一個(gè)人做宣傳推廣、活動(dòng)策劃、邀請咨詢、簽約等。 教務(wù)和教師也可能是同一個(gè)人，做服務(wù)、備課、教學(xué)研究、資料收集、教學(xué)管理等工作，工作量大且容易出錯(cuò)。

專門編制了2024年校園詳細(xì)的日常工作內(nèi)容和計(jì)劃。 如果機(jī)構(gòu)按照這個(gè)計(jì)劃提前規(guī)劃，機(jī)構(gòu)就可以正常運(yùn)作。

01

1.做好全年招生工作

首先我們看一組數(shù)據(jù)來了解一下培訓(xùn)學(xué)校每年的收入分布情況。

春季班（3月-6月）：約25%

暑期課程（7月至8月）：約50%

秋季班（9月至次年1月）：約25%

寒假班（2月）：0-15%（內(nèi)蒙古東北部15%）

一般來說，南方城市的寒假時(shí)間相對較短，不開設(shè)專門的寒假班。 即使開寒假班，也是增值服務(wù)，收費(fèi)也不高。 主要收入來源為春、夏、秋班。

東北、內(nèi)蒙古的寒假時(shí)間更長。 寒假收入基本占年收入的15%左右，其他月份占比會(huì)相應(yīng)下降。 我們把一年的招生分為四個(gè)階段。 第一階段為春季招生，第二階段為夏季招生，第三階段為秋季招生，第四階段為冬季招生。 他們就這樣形成了一個(gè)招生結(jié)構(gòu)。 在循環(huán)系統(tǒng)中，首先規(guī)劃春季招生期間做什么，采取什么樣的活動(dòng)，采取什么樣的計(jì)劃。

02

2、詳細(xì)的月度工作計(jì)劃

一月、二月日常工作計(jì)劃

6節(jié)課100元

操作方法：

100元選修6門課程，送滾動(dòng)書包一個(gè)； 150元選修2門課程送滾動(dòng)書包

適合三四縣城，不適合一二線城市

拉桿書包的價(jià)格可以在淘寶上選擇30元/50元/70元。

準(zhǔn)備：

免費(fèi)上課定點(diǎn)參觀； 一二線城市走桌，三四線城市定點(diǎn)促銷

發(fā)行人介紹了三個(gè)要素：

時(shí)間和地點(diǎn)； 賣點(diǎn)（免費(fèi)課）； 小禮物收藏（尤其在三四線城市有用）。

言語技巧：親愛的家長們，我們周日在縣小學(xué)旁邊的曲學(xué)英語學(xué)校舉辦英語口語公開課。 這可以幫助孩子快速掌握說英語的技能，避免將來出現(xiàn)不會(huì)說英語的問題。 此外，我們還為前來上課的大家準(zhǔn)備了精美的小禮物。

發(fā)傳單不僅僅是發(fā)傳單那么簡單。 每天中午和晚上家長接孩子時(shí)，老師都要與3-5位家長進(jìn)行深入交談。 評估時(shí)不需要評估散發(fā)傳單的數(shù)量，但會(huì)評估深入對話的數(shù)量。

海量家長電話收集方法：

禮品抽獎(jiǎng)：填寫號碼，十分鐘后現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。 如果抽獎(jiǎng)，我們會(huì)立即給家長打電話。 如果電話號碼真實(shí)，則獎(jiǎng)品有效。 若號碼無法接通，則獎(jiǎng)品無效。 孩子會(huì)愿意說出正確的數(shù)字。

短信群發(fā)（效果越來越差）

電話邀請（每個(gè)城市不同）

短信有幾個(gè)賣點(diǎn)：

口語技巧1：2小時(shí)學(xué)會(huì)48個(gè)音標(biāo)，10天學(xué)會(huì)一年的單詞，初一一年學(xué)習(xí)就能考中考。 重點(diǎn)初中將受到影響。 學(xué)習(xí)英語可以事半功倍，效果好，眼見為實(shí)。 嘗試撥打電話 -

口語2：最好的課程也是免費(fèi)的？ 您的孩子可以免費(fèi)參加六節(jié)口語課程，五六年級的學(xué)生可以輕松進(jìn)行對話。 趣英語教育誠邀您...

一句話三：江蘇小學(xué)升初中政策發(fā)生巨大變化。 近兩年，我校小學(xué)生升入定點(diǎn)初中的率達(dá)100%。 通過此短信，您可以免費(fèi)領(lǐng)取《朝陽區(qū)小學(xué)至初中手冊》，并免費(fèi)參加小學(xué)至初中政策宣講會(huì)。 聯(lián)系了解詳情...

如何在微信上添加關(guān)注者：

加粉神器竹蜻蜓（淘寶上有很多）

上門神器，免費(fèi)單詞試用軟件

基礎(chǔ)知識：公開招生課程

公開課必須練習(xí)五遍以上

設(shè)身處地為別人著想，作為父母我滿意嗎？

學(xué)生人數(shù)少于50人的初創(chuàng)學(xué)校可考慮使用活動(dòng)券來吸引學(xué)生

以下是一些提示：

1）以老學(xué)生為最佳宣傳榜樣。 例如，某某來之前，他在班上排名第20，但經(jīng)過我們的培訓(xùn)，他的排名提高到了第5。 這是一個(gè)非常實(shí)際的例子，對于其他同學(xué)來說也很有說服力；

2）對學(xué)習(xí)感到滿意的學(xué)生也會(huì)向他們的同學(xué)和朋友推薦。 宣傳真實(shí)效果，更容易讓家長相信；

3）老生繼續(xù)上課時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)與家長的溝通。 介紹孩子上學(xué)期以來的學(xué)習(xí)狀況，并提供適當(dāng)?shù)恼劭酆投Y物獎(jiǎng)勵(lì)。

3月每日工作計(jì)劃

小學(xué)小班免費(fèi)上課

小學(xué)講座網(wǎng)絡(luò)推廣

小學(xué)短期課程、微信報(bào)名

面向初中生的說明會(huì)

中學(xué)承諾班

特長英語實(shí)驗(yàn)班

以上六大方案，可一舉走遍天下。 最多用兩個(gè)，不要貪多。 如果同時(shí)推送多個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃可能達(dá)不到預(yù)期的效果。

1.小學(xué)生免費(fèi)課程（質(zhì)量大于數(shù)量）

如果本地沒有人注冊，注冊很容易

盡你所能，注重質(zhì)量而不是數(shù)量。

如果本地有人做過，可以考慮下一個(gè)方法。

2、小學(xué)講座網(wǎng)絡(luò)銷售（回報(bào)社會(huì)，積累口碑）

家庭談話忘記招生

為轄區(qū)內(nèi)所有某年級家長提供免費(fèi)講座

回饋社會(huì)，社會(huì)也會(huì)回饋你

3.小學(xué)短期課程、微信報(bào)名

微信營銷、互動(dòng)吧招生

如果您忘記為某個(gè)短期課程注冊學(xué)生，該地區(qū)的所有學(xué)生都將免費(fèi)教授該課程。

回饋社會(huì)，社會(huì)也會(huì)回饋你，口才課，兩小時(shí)國際音標(biāo)學(xué)習(xí)課

4、初中生說明會(huì)（釋疑）

一二線城市招生技巧

PPT和內(nèi)部銷售培訓(xùn)視頻

在沒有小推廣的地區(qū)是沒有用的。

5、中考承諾班（短期班，按月招生）

中考非常有用

內(nèi)部銷售培訓(xùn)視頻

每月開班，只是小班授課，不是一對一

6、特長英語實(shí)驗(yàn)班（短期無益，長期有益）

輔導(dǎo)5-10名學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)生/學(xué)生（全程免費(fèi)）

每天20分鐘的電腦時(shí)間，背單詞； 每周兩個(gè)小時(shí)，詞匯+語法+英語口語

一學(xué)期比原計(jì)劃提前2-3個(gè)學(xué)期。 江蘇地區(qū)力爭小學(xué)兩年達(dá)到初中全程錄像

做短期內(nèi)無益但長期有益的事情

4月份日常工作計(jì)劃

1. 與過去的聯(lián)系

免費(fèi)續(xù)課的關(guān)鍵時(shí)刻

招聘新教師的最佳時(shí)機(jī)（準(zhǔn)備暑假）

中考承諾班最佳招生時(shí)機(jī)

2.期中考試承諾課（有閑暇就做）

只有教學(xué)質(zhì)量足夠好，才能進(jìn)行。 與中考承諾班類似，對象是小學(xué)六年級和一年級。

勤勉工作、慈善活動(dòng)

3、勤勉工作和公益活動(dòng)（10%的校長獲得80%的業(yè)績）

淘寶、學(xué)校購買風(fēng)車原材料+現(xiàn)場制作

在現(xiàn)場或公園內(nèi)出售風(fēng)車

風(fēng)車5元，或竹蜻蜓2元

成本價(jià)：風(fēng)車1元南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，竹蜻蜓0.5元，買一個(gè)好點(diǎn)的

2元/4元各，可以捐贈(zèng)或者用作獎(jiǎng)學(xué)金

每人每天可收入100-500元

輔導(dǎo)完后，寫一篇作文

您可以在風(fēng)扇葉片上寫一些組織信息，但不要太多。

很多校長可能會(huì)說：“這個(gè)活動(dòng)我這里做不了，你的方法行不通，我有很多顧慮和困難?！?其實(shí)，只要你真想做，總會(huì)找到辦法的； 如果你不想做，你總會(huì)找到借口。

5月份日常工作計(jì)劃

1. 銜接往期（免費(fèi)課程/微信/母親節(jié)）

招聘新教師的關(guān)鍵時(shí)期（教師必須在5月底前到位）

中考承諾班招生重要時(shí)期（4月批次、5月批次）

小學(xué)短期課程、微信報(bào)名

2. 外部招生：

暑期前六節(jié)免費(fèi)課/微信/本地促銷

免費(fèi)母親節(jié)賀卡制作及促銷免費(fèi)課程

大力推廣小學(xué)升/沖刺升免費(fèi)講座

3. 內(nèi)部招生：

提前預(yù)訂暑期課程并獲得免費(fèi)期末課程（續(xù)課、科目擴(kuò)展、轉(zhuǎn)學(xué)）

6月份日常工作計(jì)劃

1. 過去的聯(lián)系

新教師培養(yǎng)關(guān)鍵期

中考承諾班免費(fèi)補(bǔ)課（保證成績、樹立信譽(yù)）

推廣期末免費(fèi)輔導(dǎo)班

小學(xué)短期課程網(wǎng)絡(luò)促銷（附免費(fèi)期末考試輔導(dǎo)）

英語非凡實(shí)驗(yàn)班成果展示/報(bào)名

六節(jié)免費(fèi)課程可幫助您提前度過關(guān)鍵時(shí)刻

2. 外部招生：

微信提供軟件和期末考試輔導(dǎo)

異業(yè)聯(lián)盟

備戰(zhàn)新中考強(qiáng)化班

3. 內(nèi)部招生

微信提供軟件和期末考試輔導(dǎo)（暑期班安排）

因地制宜，7月/8月班次設(shè)計(jì)

培訓(xùn)學(xué)校招生三大原則：

1.花時(shí)間比花錢更有效！

2、教學(xué)質(zhì)量大于招生數(shù)量！

3、如果招生不好，首先要在自己的教學(xué)中尋找原因。

7月、8月日常工作計(jì)劃

1、7月重點(diǎn)抓教學(xué)服務(wù)。 要提供微信服務(wù)，班級微信服務(wù)是必不可少的。 每堂課1-2個(gè)短視頻和3-5張現(xiàn)場課堂照片南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，將大大增強(qiáng)家長的參與感。

如果你對自己的教學(xué)質(zhì)量有信心，那么請建立年級家長微信群，進(jìn)行從小學(xué)到初中的講座培訓(xùn)或家庭教育講座，這將有利于秋季續(xù)課。 否則，請作為班級小組。

2、暑期常規(guī)班與夏令營游學(xué)相結(jié)合。 在這個(gè)過程中，更加關(guān)注孩子成長的變化，并為家長做出相應(yīng)的對比，讓家長在暑期體驗(yàn)中看到孩子的轉(zhuǎn)變。

一線城市重點(diǎn)開展小學(xué)至初中的講座，三四線城市重點(diǎn)開展家庭教育講座，舉辦一到兩次親子活動(dòng)，對于低年級學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)更有效他們的班級。

藝術(shù)培訓(xùn)班可在青少年宮、青少年文化中心舉辦報(bào)告、表演、展覽、比賽等活動(dòng)，其他活動(dòng)可圍繞愛國主義、暑期度假等主題。

3、秋季班推廣鋪路：發(fā)放傳單、社區(qū)活動(dòng)、線上活動(dòng)推廣等。

9月份日常工作計(jì)劃

1、教師節(jié)和中秋節(jié)是兩個(gè)重大節(jié)日。 圍繞感恩老師和團(tuán)聚舉辦活動(dòng)，比如發(fā)表演講、講述這些年來老師們的故事。 中秋節(jié)時(shí)，可以用沙袋做成月餅形狀，蒙住眼睛扔給孩子們。 玩天上掉月餅的小游戲，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取紅包，增加參與度和宣傳力度。

2. 九月是新學(xué)年的開始，做好課程和新學(xué)期的計(jì)劃。

強(qiáng)烈建議這些計(jì)劃在完成學(xué)校的班級更新、科目擴(kuò)展、轉(zhuǎn)介之后再進(jìn)行； 小學(xué)免費(fèi)小班教學(xué)； 小學(xué)短期課程，微信報(bào)名； 為優(yōu)秀學(xué)生開設(shè)的實(shí)驗(yàn)班。

以上四種方案，可以一招走遍天下。 最多用兩個(gè)，不要貪多。 如果同時(shí)推送多個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃可能達(dá)不到預(yù)期的效果。

眾所周知，中考承諾班肯定不會(huì)在9月份舉行。 家庭教育講座和小學(xué)教育講座最好在11月和12月舉辦，9月和10月忙于其他策劃時(shí)效果會(huì)更好！

（1）小學(xué)小班免費(fèi)授課（質(zhì)量大于數(shù)量）

如果本地沒有人這樣做的話，注冊很容易。

盡你所能，注重質(zhì)量而不是數(shù)量。 另外，這個(gè)質(zhì)量還包括教學(xué)質(zhì)量和免費(fèi)生質(zhì)量（重點(diǎn)學(xué)校和目標(biāo)年級的續(xù)簽率遠(yuǎn)高于非重點(diǎn)學(xué)校和非目標(biāo)年級，不信的話，試過之后你就知道了）

如果本地有人做過，可以考慮下一個(gè)方法。

（二）特異生實(shí)驗(yàn)班（短期沒有好處，長期有好處）

輔導(dǎo)5-10名學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)生/學(xué)生（全程免費(fèi)）

做那些在短期內(nèi)對你沒有幫助但對你長期有幫助的事情。

3、提前做好國慶活動(dòng)策劃和課程安排。

4、對內(nèi)，可召開季度會(huì)議，分析數(shù)據(jù)，獎(jiǎng)勵(lì)表彰優(yōu)秀員工，制定下季度總體計(jì)劃，分析具體計(jì)劃，制定獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策。

10月日常工作計(jì)劃

1、10月份有一個(gè)短暫的國慶假期。 您可以通過朋友圈或者H5進(jìn)行線上宣傳，提升機(jī)構(gòu)的知名度和美譽(yù)度。 同時(shí)，可以有效服務(wù)老客戶，增強(qiáng)客戶粘性，帶來推薦。

其他人可以制作秋季和旅游主題的海報(bào)進(jìn)行宣傳。

2、設(shè)計(jì)寒假班課程及招生簡章，規(guī)劃寒假招生。

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