（無憂考網(wǎng)）市場策劃方案——如何完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

1.市場策劃方案

1.優(yōu)化提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

很多農(nóng)產(chǎn)品由于氣候或地理環(huán)境因素，品質(zhì)優(yōu)異，如xx吐魯番的葡萄、xx北的xx大米、xx的三七等，但僅憑這樣的品質(zhì)還不足以進入高端市場。質(zhì)量。 ，有必要進一步完善選育改良、種植技術、加工標準等方面。

以蘋果為例。 大多數(shù)果農(nóng)都知道，需要噴灑超過26種農(nóng)藥才能確保蘋果不被害蟲侵染。 而這樣的蘋果對于特別注重健康的高收入人群來說是否能夠接受呢？ 懂行的人都知道，一個蘋果出口需要經(jīng)過147項檢測，但國內(nèi)幾乎沒有蘋果銷售。 現(xiàn)在國內(nèi)外對食品安全存在強烈關注，特別是媒體報道了因農(nóng)藥、重金屬超標導致的中毒事件。 對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想獲得更大的利潤，絕不能依賴祖先和當?shù)靥厥獾沫h(huán)境。 要加強品種的外觀、口味、營養(yǎng)成分、安全性、加工技術等方面的改進。 這是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎。

例如，xx村組開發(fā)的優(yōu)質(zhì)雞蛋嚴格遵循有機食品標準，在樹林中飼養(yǎng)。 母雞是吃山里的蟲子，喝山泉水長大的。 由于生產(chǎn)過程中保持了原生態(tài)環(huán)境，雞蛋是在樹林里飼養(yǎng)的。 xx有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感和營銷含量都有了很大的提高。 在xx市場，一個雞蛋賣4元錢，是普通雞蛋的10倍。 由于其品質(zhì)優(yōu)良，每天可售出數(shù)千只。 已成為高端人士的日常必需品。

因此，要想擺脫低值農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，就必須想辦法做到差異化、品質(zhì)出眾。 這樣一來，就有可能賣出比普通產(chǎn)品高幾十倍的價格。 品質(zhì)體現(xiàn)價值，事實確實如此。

2、產(chǎn)品結(jié)構包裝

總體來說，我們發(fā)現(xiàn)目前大部分農(nóng)產(chǎn)品的包裝都比較土氣，缺乏醒目的感覺。 很多產(chǎn)品都是用塑料袋或者瓦楞紙箱包裝，這已經(jīng)是很久以前的事了。 上面不再標明產(chǎn)地和品牌名稱。 其實，這就是包裝常常讓人感覺低檔次的原因。 高端消費群體怎么會喜歡這樣的產(chǎn)品呢？ 產(chǎn)品的包裝必須與產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，創(chuàng)造品牌價值。 研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品60%的價值來自于包裝，因為消費者有時并不了解產(chǎn)品的本質(zhì)，往往依賴于包裝形象。 、文字講解、生動展示只能感受，但這卻被很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者忽視了。

我工作的國內(nèi)有機公司有機農(nóng)場建議他們在有機蔬菜的包裝上率先使用中英文雙語，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、生物有機肥等，讓消費者立即了解什么是有機食品，它有什么好處？ 打消了消費者購買的疑慮，因此取得了很好的效果。 僅江蘇地區(qū)家樂福古北店月銷售額就達到30萬元以上。 如今，大多數(shù)有機食品生產(chǎn)商仍然在包裝上印制各種認證標志，很少注明產(chǎn)品的特性和詳細信息，錯過了與消費者直接、低成本溝通的機會。 。

其實，對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝。 除了農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色外，我們還可以使用橙色、金色、紅色等象征陽光、階級、生命的顏色。 嘗試在包裝正面設計清晰的圖像，讓消費者在 5 米外就能看到。 外包裝背面可采用圖片、文字介紹產(chǎn)品的起源、歷史、產(chǎn)地、文化、特點。 、營養(yǎng)成分、消費群體、消費方式等，更重要的是介紹剩下的差異，相應生產(chǎn)商和聯(lián)系信息的文字要小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。 外包裝的材質(zhì)可根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)感、大小，大膽使用陶罐、牛皮袋、瓷器等，突出形象，凸顯農(nóng)產(chǎn)品價值。

對于內(nèi)包裝來說，需要制作一些精美的折頁、說明書或者小工藝品來介紹產(chǎn)品以及產(chǎn)地的文化背景、自然環(huán)境、風土人情等，以加深消費者的了解、信任以及對產(chǎn)品的青睞，比如蘋果廠家可以在蘋果的包裝紙上印上一些東西：“蘋果排毒，天天吃蘋果，不用看醫(yī)生?！笨茖W常識和民間諺語，每天吃蘋果會強化他的行為習慣。再次使用它們，進而為消費者關注該產(chǎn)品奠定基礎。

當然，對于高端人群來說，應該在包裝上明確說明購買原因和獨特賣點，以便根據(jù)具體產(chǎn)品進行深入探索。

3.發(fā)現(xiàn)高價銷售的亮點

好的產(chǎn)品還需要會喊話。 現(xiàn)在很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要原因就是這個。 明確的廣告訴求可以引起消費者的注意，激發(fā)他們的購買沖動。 比如xx公司生產(chǎn)的有機面粉，是采用石磨的方式制作的，口感和營養(yǎng)都沒有損失。 它立即與普通面粉劃清界限。 其他面粉是機器研磨的。 我的面粉是與傳統(tǒng)的石磨混合的。 消費者一定會很好奇。 畢竟現(xiàn)在吃這樣的面粉時間不長，而且很出色。 有了這個工藝的好處，口感更好，并且保留了小麥的營養(yǎng)。 當然，也得到了消費者的高度認可。 價格比普通面粉貴五倍，但卻賣光了，供大于求。

因此，要創(chuàng)造高價銷售的理由，必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特點，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景來訴求，盡量凸顯“人沒有自由、人有自己的自由”的特點。每個人都有自己的本質(zhì)，而每個人的本質(zhì)都是不同的。 例如，xx年的一家公司在山里養(yǎng)雞，叫“養(yǎng)山雞”。 消費者聽到這樣的名字都會感到非常驚訝。 不僅如此，還邀請消費者去山上抓雞，但這些雞與野雞類似，并不是在樹上。 即使是在山澗里，也不是那么好抓的，但是很多人都樂在其中，不是抓雞，而是把它當成打獵，而且公司也取得了很好的經(jīng)濟效益，因為他的雞和別人不一樣。

從事產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)必須想辦法發(fā)現(xiàn)、塑造產(chǎn)品的獨特價值并傳播出去，這樣就不怕沒有市場。

4.創(chuàng)建產(chǎn)品圖例

許多名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的背后都有一段特殊的傳說和故事。 作為經(jīng)營者，你銷售的不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品本身，更是銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。 這是很多企業(yè)都忽視的一點。 那么如何塑造呢？ 我們可以用戲劇中的一個原理來解釋。 某事的發(fā)生被視為一條新聞。 隨著消息的不斷傳播和深入，就會成為謠言。 ，然后編織成傳說、神話，甚至童話。 往往這樣的境界是每個人都向往的，因為每個人，無論身在何處，無論身份和處境如何，都有回歸自我、崇尚自然的渴望。 我們要營造這樣一種氛圍和體驗，特別適合高收入、高端、高品位的消費者。

比如，從品質(zhì)、顏色、香味上來說，xx野玫瑰只能與xx玫瑰相媲美。 然而，有人知道，她的美麗和芬芳其實可以通過民間傳說和民間故事來傳播。 因為xx族女孩的名字都叫古麗，其含義就是玫瑰花的意思。 把少數(shù)民族風情、歌舞結(jié)合起來塑造，完全可以創(chuàng)造一個xx。

我們可以看到xx的一家茶葉生產(chǎn)企業(yè)做得非常好。 每次參加展會，聚集在碼頭的銷售人員都穿著當?shù)豿x民族的特色服裝，唱著山歌，向過往的人們打招呼。 來賓們收到了良好的傳播效果，不少人紛紛捐錢購買，以嘗嘗“xx茶”的味道。 就這樣，現(xiàn)場品牌把酒杯帶到了消費者面前，帶到了Gary那里，帶到了他們的腦海里，然后通過他們傳播開來。

辛勤耕耘的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，如果沒有自己的產(chǎn)品，你會走向何方？ 沒有傳奇的包裝和詮釋，就如同沒有靈魂的生命。 這樣的產(chǎn)品如何能夠打動人心呢？

5、發(fā)展多元化個性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品滿足了人們的基本需求。 我們只是為了溫飽嗎？ 事實上，中國很多沿海地區(qū)已經(jīng)和發(fā)達國家一樣富裕。 他們對農(nóng)產(chǎn)品有更多、更高、更深、更個性化的需求。 因此，必須根據(jù)自身的產(chǎn)品特點，應對消費者的獨特需求，滿足他們更苛刻的要求，才能獲得更高的利潤。

例如，曾有人建議生產(chǎn)高端大米的企業(yè)應重點發(fā)展糙米市場。 由于糙米是聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織推廣的營養(yǎng)食品之一，因此產(chǎn)品應多樣化、包裝以針對減肥美容女性、孕婦、商務人士、中老年人等。 經(jīng)人研制，結(jié)合深入的飲食方法和調(diào)理教育，在江蘇高端市場取得了意想不到的效果。 消費者突然發(fā)現(xiàn)了他們多年來夢想的健康食品，沒有任何副作用，銷量持續(xù)上升。

事實上，許多農(nóng)產(chǎn)品含有許多特殊的營養(yǎng)成分和生物活性。 市場缺乏與市場和消費群體相對應的手段，造成好產(chǎn)品賣不出去、消費者買不到好農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象。

6、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路

如今，很多農(nóng)產(chǎn)品希望進入現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等。事實上，這些渠道門檻很高，被入場費和促銷費壓垮，還有賬期甚至欠費。 對于很多農(nóng)產(chǎn)品來說，這并不是一個有效的渠道。

事實上，在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高端農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，比如xx、xx等，通過他們進行配送是一種比較有效的方式，因為主要的高端人群也是集中在這些領域。

當然，根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構，自建終端、開設加盟連鎖店，或者與區(qū)域內(nèi)其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)手，也是一個非常好的模式。 事實上，已經(jīng)有xx、xx等小型專賣店了。 ，生意優(yōu)秀，但缺乏系統(tǒng)規(guī)劃和終端零售完善。 這對一些農(nóng)產(chǎn)品公司來說是一個進入的機會，比如蜂蜜產(chǎn)品公司，它們不一定只賣蜂蜜。 您可以利用自己的商店網(wǎng)絡銷售特色農(nóng)產(chǎn)品等。

對于一些高端農(nóng)產(chǎn)品，不妨選擇酒店、商務會所、會所、機場、餐廳、美容院等進行深度推廣。

7、打破傳統(tǒng)的溝通方式

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ綄τ谵r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是一種浪費，并沒有帶來多少效益。 更有效的方法是通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷來打開市場。 還記得不久前，xx某大學教授賣大米的新聞引起了很多人的關注，那家公司的銷售壓力也得到了緩解。 我們身邊有很多發(fā)生的事情可以用來炒作，以達到低成本傳播的目的。

例如，xx品牌的成功為xx湖婦女兒童所熟知。 于是，有一家企業(yè)站在了巨人的肩膀上南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，推出了xx湖有機魚頭。 它通過新聞發(fā)布會推廣該產(chǎn)品。 不少高端酒店和水產(chǎn)商戶，聽到這個消息后，居然吃光了公司三年的銷售產(chǎn)出。 不用擔心賣不出去，價格還在不斷上漲。 因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不能只為電視臺、報紙工作。 找到突破口，炒作起來，整個局勢就會煥然一新。

8、打造深度服務模式

為什么我們在銷售農(nóng)產(chǎn)品的同時還需要提供服務呢？ 是的，因為通過服務，農(nóng)產(chǎn)品的價值可以進一步放大，得到高端消費者的認可。 想想看，一個蘋果在水果店賣要貴5元，但在美容店用來排毒或做水療則要便宜一些。 幾百塊錢，增值的重要原因是提供的服務。 對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，如何提供自身的服務應結(jié)合自身的實際情況進行探索。

例如，xx的一個有機農(nóng)場將農(nóng)場變成了戶外培訓基地，吸引了培訓公司的人員前來參觀。 培訓公司的人員帶著學員們來到這里進行培訓，學員們不斷獲得了良好的知識和信息。 并品嘗了各種新鮮、無公害的農(nóng)產(chǎn)品。 參加培訓的大部分都是職業(yè)經(jīng)理人，這使得他們成為了這個農(nóng)場的忠實消費者，因為農(nóng)場通過現(xiàn)場服務放大了價值，獲得了效益。 新發(fā)展。

xx集團開設了中國第一家蔬菜園，種植各種特色蔬菜，吸引消費者參觀購買。 通過引入光管旅游服務模式，購買了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然更受歡迎。 銷量不錯。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)，我們必須把目光放長遠。 在消費者心目中，當你種下一畝地，讓其開花結(jié)果，當他們收獲時（心里對產(chǎn)品充滿信任和好感），你就成功了。 時間。

2.市場策劃方案

1.銷售策劃計劃運營平臺

公司設立專門機構負責新產(chǎn)品營銷方案的研發(fā)，制定營銷策略和銷售計劃南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，運用營銷方案的經(jīng)濟理念，全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。 配備營銷計劃管理及財務人員，打破傳統(tǒng)用人機制，面向社會招聘多名業(yè)務精英。 確定區(qū)域市場銷售計劃業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理，組建專業(yè)營銷團隊，建立重點市場銷售計劃銷售團隊，對客戶實行專人管理，對單品實行合同銷售，新品上新前完成銷售產(chǎn)品推出。 營銷團隊組合。

2、銷售策劃產(chǎn)品設計

老產(chǎn)品由于價格透明、結(jié)構老化，難以滿足消費者需求并支撐高昂的營銷費用。 產(chǎn)品無法在市場銷售解決方案中形成優(yōu)勢。 因此，有必要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、根據(jù)白酒香氣開發(fā)，力求產(chǎn)品更加個性化，成為主打品牌。

2、根據(jù)白酒的酒精度數(shù)開發(fā)產(chǎn)品，形成高、中、低度酒系列產(chǎn)品。

3、有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售計劃調(diào)查，對產(chǎn)品進行跟蹤，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構的最佳組合。

4、根據(jù)市場銷售計劃價格開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品定價體系。

3.通過網(wǎng)絡系統(tǒng)制定銷售計劃計劃

有效整合原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡，首先幫助原有經(jīng)銷商協(xié)助銷售，掌握第一手信息，摸清市場銷售計劃的細節(jié)。 為下一步營銷工作打下堅實的基礎。 新產(chǎn)品上市工作可按照以下銷售計劃規(guī)劃步驟提前至市場銷售計劃。

1、建立主要市場銷售計劃，建立可行的縣級目標市場銷售規(guī)劃方案，制定市場銷售計劃發(fā)展計劃。 銷售人員直接服務于一級商戶，由一級商戶對業(yè)務人員進行考核，選擇信譽良好的酒店、超市、賣場進行銷售區(qū)域的銷售方案，對產(chǎn)品進行全面、集中的營銷。 制定樣板銷售計劃，力爭分銷率達到80%以上。 經(jīng)過一個月的營銷，我們將加強和篩選客戶，識別一級、二級客戶，建立健全客戶檔案。

2、一級經(jīng)銷商管理的下線客戶，由業(yè)務人員借助一、二級客戶供應卡管理系統(tǒng)進行管理； 印制供應卡并發(fā)給一級、二級客戶。 目的是掌握和控制市場銷售計劃的貨流，有效控制市場銷售計劃的降價、交叉銷售，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、合理區(qū)分一級、二級經(jīng)銷商的獎勵政策，保護一級經(jīng)銷商，培育和扶持二級客戶。 根據(jù)二級客戶的表現(xiàn)給予獎勵。

4、對客戶采取促銷管理方式。 當二級客戶的業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的福利也會相應發(fā)生變化。 最終形成強大且具有拓展能力的一二級銷售網(wǎng)絡。

4、銷售策劃方案和營銷策劃資源的利用

1. 配置配送車輛并制作人體形象廣告。

2、業(yè)務人員應著統(tǒng)一的服裝，佩戴名片、胸牌。

3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理。

4、對公司可控制的資源進行統(tǒng)一調(diào)度和管理。

5、產(chǎn)品成本效益分配及銷售規(guī)劃方案

（一）產(chǎn)品利潤分配及銷售規(guī)劃方案

合理分配各環(huán)節(jié)利益，實現(xiàn)資源利用最大化。 對此，將根據(jù)產(chǎn)品價格的空間關系進行分層分配。

1、對銷售價格制定統(tǒng)一的市場銷售規(guī)劃方案，包括酒店價格、超市價格、零售店價格等，合理分配利潤空間，以月度返利、年度獎勵的形式獎勵經(jīng)銷商。

2、組織銷售產(chǎn)品的有機組合，制定單品營銷計劃操作辦法。

3、定期促銷活動，根據(jù)發(fā)貨總量設定獎勵標準。

4、隨著營銷計劃的逐步成熟，各環(huán)節(jié)的成本也會相應降低或消除。

(2) 銷售策劃和營銷費用的管理；

1、公司銷售產(chǎn)品采用包干方式，公司承擔業(yè)務人員的底薪、出差費、電話費等。

2、車輛費、辦公費、倉庫費。

3、業(yè)務人員待遇為底薪+提成+獎勵。 基本任務有基本工資保障，業(yè)務提成不設上限。

4、易拉寶、海報、公益廣告等宣傳費用。

5、上市階段的宣傳造勢活動和階段性銷售活動發(fā)生的費用。

（二）銷售計劃和直銷工作步驟；

1、直銷運營方式（一品一保）；

2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；

3、制定直銷產(chǎn)品上市活動計劃；

通過直銷運作，可以有效掌控市場銷售計劃計劃，不斷補充和完善市場銷售計劃，實現(xiàn)太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為大市場銷售計劃的運作打下堅實的基礎。

3.市場策劃方案

1、市場分析：

我校出版有《21世紀報》、《英語周刊》、《英語輔導報》、《瘋狂英語》等7種與英語學習相關的報刊雜志。 競爭異常激烈。 現(xiàn)在我了解到英文版的學報正在大量進入我們學校市場。 。 據(jù)了解，他們的銷售模式只是簡單地在大學校園宿舍進行推廣，但覆蓋范圍并不廣，而且往往集中于一方面。 但到了后期，報紙或者雜志的投遞卻成了一個大問題。 經(jīng)常出現(xiàn)報紙雜志遲交或報紙積壓的問題，給學生留下了不好的印象。 這對于剛剛進入我校市場的新東方英語來說是一個很好的優(yōu)勢。

2、銷售目標分析：

晉升對象：西北工業(yè)大學20XX級本科新生

目標學生總數(shù)：預計本科新生約3600人

目標需求分析：（1）對于剛剛踏入象牙塔的大學生來說，心中已經(jīng)有了自己的英語學習目標。 他們已經(jīng)通過了大學英語四級、英語六級，然后向更高的目標奮斗。 （2）在我們學校，由于入學后十天左右就會有英語分班考試，所以離開考試幾個月的學生會更加關注這次考試。 不過，很少有人會在事先不知情的情況下攜帶自己以前的教材或資料，所以這也是新東方英語推廣的一個有利切入點。 (3)當前的四、六級試題改革對當代大學生的英語水平提出了更高的要求。 提高英語成績的一個有效且基本的方法是擴大詞匯量。 很多剛?cè)雽W的學生都想知道如何找到一種可以有效幫助自己擴大詞匯量、提高英語綜合能力的材料。 同時，通過大學英語四級考試也成為學生學習英語的目標。

3、銷售市場領域及人員：

（1）銷售市場現(xiàn)場分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍相對集中。 （2）銷售人員：為了更好地進行市場宣傳和推廣，學校新生所有宿舍均應設有銷售人員。 只有這樣，才能取得良好的宣傳和銷售，第一時間占領學校更多的市場，同時也為以后的報刊做好準備。 送貨提供更多便利。 同時，考慮到男生進入女生宿舍不方便，銷售人員應有一定的男女比例，從而建立有利的地理優(yōu)勢！ （3）根據(jù)現(xiàn)場市場分析，預計共需要40名左右的銷售人員分布在校園各新生宿舍進行宣傳和銷售。 至于后期的雜志發(fā)放，大約需要5個人。

4、宣傳推廣：

促銷主題：讀新東方英語，成為未來大師！

營銷宗旨：誠實守信、服務第一、顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招聘：考慮到前期銷售的難度，我會招聘比較有責任心、想做自己想做的事、想要堅持下去的同學和朋友，特別是有過銷售經(jīng)驗的同學和朋友。 同時，還要考慮人員的地域分布和性別比例，將招募的人員分為5個小組。 小隊中應有女生為一組，能力較強者選為隊長。

（2）人員培訓和經(jīng)驗交流：作為銷售團隊，要有團隊精神，齊心協(xié)力做好銷售工作。 團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員之間多相處、互相理解。 為了獲得更好的銷售業(yè)績，掌握一定的銷售技巧是至關重要的。 盡管個人的智慧或經(jīng)驗有限，但水可以成河，沙可以成塔。 團結(jié)的力量是無窮的，需要我們借鑒豐富的經(jīng)驗，相互交流。 另外，要努力學習理論知識，多學習銷售技巧。

5、銷售準備：

（1）提前兩天到達學校，制定詳細的營銷策劃步驟。

（二）協(xié)調(diào)組織成員，振奮士氣！

六、宣傳推廣階段：

（一）定向宣傳：新生入學期間，在宿舍主要路口設立接待點。 為新生及家長提供免費飲用水，并制作相應宣傳牌進行平面宣傳。 同時，有條件的可適量提供免費報紙。 （2）宣傳銷售：入學期間，到新生宿舍進行宣傳銷售。

（3）抓住同學會的機會，幫助新生了解大學生活和英語學習，解答他們對大學的諸多困惑，同時講解英語的重要性和學習方法，宣傳我們的報紙。

7、營銷策略：重點把握銷售目標的心理。

(1)首先要給人以友善的感覺。 自我介紹很重要。 需要攜帶學生證。 作為學長或者學長，我們一定要在新生眼中值得信賴。 你可以以學長或者學姐的身份向他們介紹學校，就像交朋友一樣。 說話時微笑，拉近彼此的距離，言語中透露出大學英語學習的重要性：作為我們學校的新生，入學后會有英語分班測試，這將決定他們處于哪個級別在課堂上學習英語。 清楚地解釋分班測試的重要性。 快班的學生有更好的英語老師，有利于提高英語成績，讓他們更早參加四級考試。 而且，很多學生來學校時沒有帶任何英語相關的書籍或資料。 購買這本雜志可以準備考試并重新找回英語的感覺。 也可用于今后的大學英語課程和英語四級學習。

（2）銷售時應帶樣品，講話盡量簡潔明了。 在接近銷售的話題時，不要太商業(yè)化，這會讓新生顯得反感。

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