雙十一活動(dòng)執(zhí)行全案階段，你準(zhǔn)備好了嗎？

一、活動(dòng)前言 經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，雙十一已經(jīng)成為中國(guó)最受歡迎的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日，交易額甚至超過(guò)了美國(guó)的黑色星期五； 從銷售增速來(lái)看，增長(zhǎng)趨勢(shì) 增速有所放緩。 按照增速預(yù)測(cè)，2024年雙十一將增長(zhǎng)約180億至250億?？紤]到阿里巴巴今年將上市，業(yè)績(jī)壓力會(huì)更小。 該預(yù)測(cè)是基于 600 億的較高銷售額。 活動(dòng)背景：今年雙11打卡規(guī)則也出爐，主要目的是拉動(dòng)銷量。 今年，本店也積極參與這個(gè)一年一度的銷售旺季。 今年活動(dòng)的重點(diǎn)與去年略有不同，更加注重手機(jī)推廣。 要利用好宣傳機(jī)會(huì)，重點(diǎn)多平臺(tái)（微博、論壇、SNS網(wǎng)站、微信）宣傳。 準(zhǔn)備工作需要更加認(rèn)真、充分地做好，為后續(xù)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

2、活動(dòng)目的有兩個(gè)，要么提高品牌知名度，要么增加銷量。 此次雙十一活動(dòng)，XX門店將重點(diǎn)放在提升銷量上，官方商城將重點(diǎn)放在提升品牌知名度和用戶體驗(yàn)上。 以最好的品質(zhì)和服務(wù)回饋消費(fèi)者的同時(shí)，也展現(xiàn)出品牌和店鋪的獨(dú)特魅力。

3、活動(dòng)創(chuàng)意策劃：從優(yōu)惠、打折的角度思考活動(dòng)的創(chuàng)意。 大家都在搶購(gòu)，50%起免運(yùn)費(fèi)，全網(wǎng)全場(chǎng)折扣，限時(shí)促銷。 另：留意活動(dòng)前的節(jié)假日、宣傳、產(chǎn)品銷售旺季以及定期促銷活動(dòng)，如：中秋優(yōu)惠券（有效期至2024年10月8日0:00）。 您還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)動(dòng)態(tài)。 【創(chuàng)意提案主要確定兩點(diǎn)：一是創(chuàng)意主題，二是活動(dòng)的基本內(nèi)容和時(shí)間。 提案通過(guò)后，活動(dòng)實(shí)施階段開(kāi)始】

1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：2024年10月15日（宣傳圖片制作等） 優(yōu)惠券發(fā)放：2024年10月16日-10月31日（預(yù)熱，5元） 預(yù)售時(shí)間：2024年11月11日、11月9日（之前小優(yōu)惠）國(guó)慶節(jié)）活動(dòng)時(shí)間：2024年11月11日-11月12日（官方活動(dòng)時(shí)間）本店優(yōu)惠活動(dòng)（主要是宣傳和預(yù)售促銷）必須早于XX雙十一活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：2024年11月11日和11月12日，總共兩天，分別是周二和周三。

2、活動(dòng)形式 1）以產(chǎn)品價(jià)格折扣為主，結(jié)合品牌推廣、微博、論壇、微信、新聞稿、QQ等宣傳方式。 主要是收藏或加入購(gòu)物車即可獲得5元優(yōu)惠券。 2）、預(yù)售促銷法。 預(yù)售是指店鋪定期預(yù)售與XX活動(dòng)無(wú)關(guān)的一種購(gòu)物形式。 產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)人數(shù)分階段確定。 用戶提前支付本金，并在三天內(nèi)支付余額。 3）雙十一活動(dòng)當(dāng)天，全場(chǎng)觀眾

12% 折扣，全額折扣，免費(fèi)送貨。 11月12日恢復(fù)原價(jià)，贈(zèng)品翻倍。 另外：手機(jī)購(gòu)物折扣會(huì)更多，今年手機(jī)雙十一需要特別留意。 每筆訂單有50-100元的折扣。 （手機(jī)訂單滿500元優(yōu)惠50元，訂單滿1000元優(yōu)惠100元。）

3、活動(dòng)規(guī)則、預(yù)熱期、活動(dòng)時(shí)間：2024年10月16日31日1），領(lǐng)取即可獲得5元優(yōu)惠券，活動(dòng)結(jié)束后領(lǐng)取商店并截圖即可獲得5元優(yōu)惠券（使用滿290元）（優(yōu)惠券有效期至11月1日0:00）2）。 加入購(gòu)物車即可獲5元優(yōu)惠券（滿290元使用）（優(yōu)惠券有效期至11月1日0:00）凡在此期間加入購(gòu)物車的用戶均可獲贈(zèng)5元優(yōu)惠券（滿290元使用）（優(yōu)惠券有效期至11月1日0:00）。官方活動(dòng)時(shí)間：2024年11月11日11月12日

12% 折扣，全額折扣，免費(fèi)送貨。 2）11月12日恢復(fù)原價(jià)，贈(zèng)品翻倍，不符合包郵條件的產(chǎn)品不再包郵。 3）除了PC端原有的折扣外，手機(jī)購(gòu)物還將獲得額外的折扣。 手機(jī)訂單滿500元繼續(xù)實(shí)行50元優(yōu)惠，大于等于1000元訂單實(shí)行100元優(yōu)惠。 [給技術(shù)一些準(zhǔn)備時(shí)間來(lái)測(cè)試規(guī)則。 】

五、具體方案

1、時(shí)間安排依據(jù)2024年1111購(gòu)物嘉年華類別準(zhǔn)入規(guī)則：1）。 9月15日至10月15日（活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間）這段時(shí)間主要是制定雙十一計(jì)劃和促銷計(jì)劃。 詳細(xì)方案討論，技術(shù)人員調(diào)整試價(jià)策略，活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)制作，物流配送過(guò)程中促銷活動(dòng)宣傳單張策劃制作，XX店雙十一用戶導(dǎo)購(gòu)設(shè)計(jì)，以及XX官方商城、京東、國(guó)美等活動(dòng)功能設(shè)置及頁(yè)面調(diào)整。 2）、10月16日至10月31日（雙十一活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間）主要是促銷用戶收藏店鋪或商品，或者加入購(gòu)物車即可獲得5元優(yōu)惠券。 3）11月1日至11月9日（預(yù)售時(shí)間：雙十一活動(dòng)前的促銷活動(dòng)）南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，啟用XX店預(yù)售功能。 4）、11月3日至11月7日（技術(shù)測(cè)試活動(dòng)規(guī)則時(shí)間）主要是測(cè)試雙十一XX狂歡節(jié)當(dāng)天的活動(dòng)，以及價(jià)格調(diào)整。 5）11月11日至11月12日（雙十一促銷時(shí)間）兩天的促銷活動(dòng)規(guī)則不同，優(yōu)惠政策也不同。 11號(hào)是最好的一天，12號(hào)比前一天有更好的折扣。 略有下調(diào)，方便錯(cuò)過(guò)雙十一的用戶再次購(gòu)買。 6）、11月13日-11月20日雙十一活動(dòng)數(shù)據(jù)分析總結(jié)時(shí)間）

2、前期準(zhǔn)備活動(dòng)整體準(zhǔn)備：1）ERP系統(tǒng)及工具功能、2）系統(tǒng)服務(wù)、3）客戶服務(wù)、4）營(yíng)銷、5）訂單、6）倉(cāng)儲(chǔ)、7）員工、8）環(huán)境、9）配送等準(zhǔn)備工作。 （具體準(zhǔn)備內(nèi)容見(jiàn)??附件：XX淘寶雙十一前要做的準(zhǔn)備） 活動(dòng)推廣準(zhǔn)備： 1）活動(dòng)方案的制定和活動(dòng)主題的準(zhǔn)備。 2）準(zhǔn)備新聞稿。 3）宣傳單張策劃。 4) 具體促銷計(jì)劃、活動(dòng)促銷、產(chǎn)品折扣等詳情。 5) 預(yù)熱活動(dòng)圖文廣告。 6) 存儲(chǔ)設(shè)置詳細(xì)信息和服務(wù)軟件升級(jí)。 7）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雙十一運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)，了解XX雙十一的規(guī)則。 8）XX及其他店鋪的促銷。

3、活動(dòng)創(chuàng)意策劃活動(dòng)前：（9月15日-10月31日）官方商城：每天簽到領(lǐng)取積分，積分可兌換紅包。 2024年10月1日起，商城開(kāi)始啟用會(huì)員簽到功能。 登錄領(lǐng)取積分，積分可用于領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品，包括優(yōu)惠券或紅包。 （官方商城功能正在進(jìn)行中）XX店鋪：10月1日起，將通過(guò)微淘、官方幫派、淘寶論壇等淘寶內(nèi)部資源提醒用戶南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，可以【收藏店鋪】、【收藏寶貝】、并【加入購(gòu)物車】提前發(fā)送5元優(yōu)惠券（購(gòu)物車營(yíng)銷）吸引用戶。 預(yù)熱期（10月16日至10月31日）主要進(jìn)行場(chǎng)外宣傳、功能實(shí)現(xiàn)、規(guī)則測(cè)試等1）。 收藏即可獲贈(zèng)5元優(yōu)惠券一張。 完成活動(dòng)即可享受5元優(yōu)惠。 凡是收藏店鋪并截圖即可獲得5元優(yōu)惠券一張。 元優(yōu)惠券（滿290元使用_優(yōu)惠券有效期至2024年11月1日0:00）2）、加入購(gòu)物車即可領(lǐng)取5元優(yōu)惠券（滿290元使用）（優(yōu)惠券有效期至2024年11月1日0:00）所有在此期間加入購(gòu)物車的用戶均可獲贈(zèng)5元優(yōu)惠券（使用滿290元）（優(yōu)惠券有效期至2024年1月1日0:00）。 預(yù)售期（11月1日-11月9日） 預(yù)售期是雙十一活動(dòng)前的促銷活動(dòng)。 根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)通XX店預(yù)售功能。預(yù)售進(jìn)度如下： 預(yù)售口號(hào)：還在等雙11嗎？ 立即預(yù)訂折扣，以健康的方式提前享受促銷。 顯示格式（示例）： 商店后臺(tái)設(shè)置： 備注： 1、采用方式：存款余額、表格

2. 押金不可退還。

3、尾款截止時(shí)間：尾款必須在產(chǎn)品預(yù)售結(jié)束后三天內(nèi)支付。

4. 不能使用優(yōu)惠券。 雙十一活動(dòng)啟動(dòng) 活動(dòng)啟動(dòng)（11月11日-11月12日） 方案：從折扣角度考慮活動(dòng)創(chuàng)意 【11月11日】廣告語(yǔ) 雙11瘋狂購(gòu)物，全年最低價(jià)，你值得擁有。 【11月12日】廣告語(yǔ)錯(cuò)過(guò)雙11？ 別害怕！ 還有雙倍折扣等你來(lái)拿！ 另外：關(guān)注活動(dòng)前的節(jié)假日、宣傳、產(chǎn)品銷售旺季、定期促銷活動(dòng)，還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、關(guān)注XX的活動(dòng)規(guī)則動(dòng)態(tài)等。除了原來(lái)的PC折扣外，移動(dòng)購(gòu)物還將獲得額外折扣。 繼續(xù)實(shí)行手機(jī)訂單滿500元立減50元、訂單大于等于1000元立減100元的優(yōu)惠政策。 2024年11月11日XX狂歡節(jié)當(dāng)天，所有包郵活動(dòng)一律打折打折：全部

立減12%，購(gòu)物滿290元立減20590元，滿120元立減60元，立減150元，滿120元立減20元。 11月12日活動(dòng)折扣1）、恢復(fù)原價(jià)2）、贈(zèng)品雙倍折扣（如：活動(dòng)當(dāng)天買一瓶送兩板贈(zèng)品）3）、購(gòu)物券（有效期至0 2024年12月1日：00） 4）、郵費(fèi)調(diào)整：不符合包郵條件的商品不再包郵。 （原定定期包郵的產(chǎn)品不受此限制）

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