終于等到您，您距離1元大禮包只剩最后一步了！

請點擊鏈接支付1元，憑您的付款信息和朋友圈截圖到校園領取~

（禮包內容）

注：實物領取時，活動時間有限。 家長們請選擇就近的校區(qū)盡快領取哦~

回復[ ]…………（服務號已有關鍵詞）

2.活動海報

第一版海報針對的是首次大規(guī)模促銷，因此海報的亮點就是八大禮包和1元換購。 因為活動需要吸引家長參與，所以一些需要家長帶新的禮物沒有提示。 第一天就吸引了 12,000 人參與。

海報的第二個版本重點介紹了前兩天有 13,000-14,000 人參加了該活動。 值得強調的是，參與活動的人數已達15000人。 提醒尚未參加活動的小伙伴趕緊進群參與活動。 海報上線后我們依然會帶來。 1000-2000個新流量。

作為活動最后一天的宣傳海報，禮物和具體領取方式也寫得很清楚，但因為沒有老師強制推送，所以很少有老師送。

分析

說到在朋友圈分享海報，很多家長都非常不愿意轉發(fā)到朋友圈，說是幫我們做廣告。 基本上只有50%的家長分享海報，而且沒有辦法監(jiān)控。 無法知道家長是否發(fā)送截圖然后將其刪除。 因此，該活動的預期裂變目標是20,000-30,000人，但只有15,849人完成。

因為禮物對于家長來說并不是特別必要的信息或服務，家長沒有足夠的動力去鼓勵家長轉發(fā)到自己的朋友圈，這也是很大一部分流量流失的原因。 達不到目標的另一個原因是學區(qū)太大。 統(tǒng)一海報分兩次發(fā)放，這也讓一些沒有看過活動的家長損失了一部分。 并且無法統(tǒng)計有多少人看過這張海報。 在第一波一萬個學區(qū)中，可能只有50-80%的家長看過。

六、活動問題 1、禮物多

因為一次性準備了8大禮物，而且領取8大禮物的方式也各不相同，很多時候父母會很困惑，比如有哪些禮物、如何領取，也會讓那些沒有收到的人感到困惑。清楚地閱讀活動詳情。 用戶有疑問詢問為什么不能全部收到，造成不必要的誤會。 禮物種類繁多，接收方式也各不相同，這有時會讓無法接收的用戶產生受害者心態(tài)。 活動中，家長們提出了很多這方面的問題。

優(yōu)點：可以讓用戶覺得這個禮物內容很多，會吸引有需要的人參與。

優(yōu)化建議：未來的活動可以聚焦一點，注重包裝，從多種形式入手，更好地研究用戶痛點，聚焦目標用戶，海報說話技巧更加精準。 有吸引力的同時也可以弄清楚什么樣的活動形式更容易被用戶接受，不會對品牌產生負面影響。

2.活動邏輯復雜

活動邏輯比用戶更復雜。 您需要加入該小組。 加入群組后，需要分享朋友圈。 分享朋友圈后，需要等待人數達到80人才能推送領取方法。 而且，該工具無法在組滿時自動推送組。 只能通過推送群發(fā)的方式，每次發(fā)滿的群發(fā)一次。

發(fā)送鏈接和圖片后，因為我們希望將部分用戶引流到服務號，所以收到鏈接和圖片后，您還需要進入服務號，點擊支付鏈接跳轉到新東方班級報名系統(tǒng)，并在抵達前完成班級注冊。 離線收藏。 如果想要線下領取，老學員需要帶著新學員領取實物資料。 否則，您只能收到在線材料。 很多家長都會覺得這次旅行白來了。 活動中，家長們提出了這方面的疑問，

優(yōu)點：可以將粉絲積累到微信群、Q群、服務號、虛擬人等。

優(yōu)化建議：活動邏輯和流程可以簡化，不要超過三步。 通過家長的提問，很多有問題的家長用戶畫像大多是女性媽媽或者奶奶，她們的思維更加直接。 對于一些比較復雜的問題，接受度比較低，很容易忽略關鍵信息，心態(tài)相對固定。 很多人直接推送鏈接并忽略它，他們?yōu)槟銢]有單獨通知她批準而感到困擾。 因此，在接下來的活動中，可以將活動邏輯優(yōu)化為用戶最容易理解、最直接的方式，怎么做，怎么接收。

3.支付系統(tǒng)需要的信息太多。

付費班級報名系統(tǒng)需要填寫的信息太多，而在填寫信息之前，您需要選擇一個活動，加入班級，填寫完畢，然后選擇付費。 對于我們的需求，我們只需要獲取用戶的姓名和電話號碼即可。 這個支付系統(tǒng)要填寫的東西太重了，而且還需要填寫身份證號碼，這會讓家長產生抵觸心理。 對于熟悉班級注冊系統(tǒng)的老生來說，對于新生來說，還可以接受，但是對于新生來說，會比較復雜，更有防御性，就會放棄注冊。 活動中，家長們提出了很多這方面的問題。

優(yōu)點：需要支付1元。 這一步實際上可以在活動過程中設置一個閾值。 今后的活動中還可以直接在線報名、支付，免去用戶前往校園咨詢、報課的麻煩。 適合班級報名活動。

優(yōu)化建議：建議在后期的活動形式中，根據要達到的目的和需要獲取的用戶信息來選擇支付工具。 后期可以利用小程序進行支持。

4、爆團裂變工具

這次裂變事件，我選擇了爆炸團裂變。 準備材料花了3天時間。 這兩天我測試了爆炸團裂變活動。 我發(fā)現了很多問題并向客服反映但無法解決。 然后我就只能依靠手動操作來更換它們。 ，增加了工作量，也會給群體的管理帶來問題。 有些群體也會被忽視，導致某些群體的家長出現很多問題。

（一）準備不及時，未提前與爆炸裂變參與人員充分溝通。 沒有提前安排人進群，也沒有提前準備多余的微信號。 結果活動開始后，只進了前40個群（因為每個群是微信每天只能加10個群，所以受到微信的限制），

解決辦法：利用學區(qū)的老師來補群，幫助解決家長的問題。

（2）二維碼前期無法自動切換，存在延遲。 很多群已經達到100人了，但是二維碼還是沒有變。 尤其是在活動初期，這種問題會導致大量的家長無法進入，所以他們會直接不再參加這個活動。 預計交通損失也將達到1,000-2,000人。

解決方案：更改分組大小，當分組大小達到80人時自動換組，有20人的緩沖區(qū)。

(3)機器人手機緩存不足而卡住。 家長加入群組后，不會收到推送信息。 這也是導致活動無法推廣的一個細節(jié)，因為他們的熱門機器人好像是統(tǒng)一的測試機，所以如果一下子進群的人很多，就會卡住。 很多家長在進群時很困惑，但沒有看到推送，干脆退群。 這就導致了前期第一波重要父母的流失。

解決方案：聯系客服及時處理機器人緩存。

(4) 無法群組發(fā)送群組公告，無法接收群組消息。 在后續(xù)的推送群公告、發(fā)送鏈接的活動中，我發(fā)現這個功能無法使用。 后來我改用群發(fā)，但發(fā)現有些群還是收不到群發(fā)消息。 這樣一來，評論的圖片太多，家長就會下意識地拉黑群，看不到重要的通知。

解決辦法：使用群消息功能，而不是群公告。 未收到通知的組??將單獨再次推送。

(5) 組號顯示不正確。 很多達到80人的群，系統(tǒng)后臺仍然顯示30、50人。 這讓我們認為群還沒有滿，所以沒辦法推送鏈接及時接收。 還有一些團體只有10人左右，系統(tǒng)會直接識別到已滿，自動切換直播碼。 這個群體相當于一個廢物。

解決辦法：工作人員，及時關注群里的消息，及時發(fā)現問題。 如果群超過80人且后臺無顯示，發(fā)現后會立即推送收集方法的鏈接。 如果群未滿自動切換，會及時推送收集方法的鏈接。 。

（6）黑名單、黑名單存在問題。 工作人員錯誤地發(fā)送了鏈接。 被踢入黑名單后，后臺無法刪除。 刪除后會刷新，再次進入黑名單。 結果，他被踢出了群，無法回答家長的問題。

解決方案：提前將所有人員添加到白名單中，以免誤發(fā)鏈接而被踢出。

5、活動推廣問題

這次活動的數據沒有達到預期，很大一部分原因是晉級方式和任務方式比較簡單。 可以直接進群分享朋友圈。 而且資源大禮包一下子就放出來了，根本就沒有資源可以用來做二次晉級的噱頭。 。 比如學而思1元錢購買一門課程，并陸續(xù)邀請人解鎖后續(xù)課程。 如果想看課程，需要繼續(xù)邀請，或者直接購買，這樣不僅可以吸引流量，還可以轉化線上交易。 而且，用戶轉發(fā)朋友圈的參與度不高，部分用戶比較抵觸。

優(yōu)化建議：在一周左右時間較長的裂變活動后期，在活動推廣過程中至少準備2-3種活動形式的轉化和推廣方法，在轉化和推廣中發(fā)揮最大的效果活動的排水。

在轉發(fā)朋友圈中，針對50%愿意分享的人重點分享，比如分享一天一份禮物，分享兩天一份禮物； 對于不愿意在朋友圈分享的人，可以改為拉人頭等其他任務。 ，讓所有人群都參與到活動中，最大限度地發(fā)揮活動的效果。

6、時間短、無規(guī)劃，活動內部分工和外部資源時間點不明確。

事實上，這次活動失敗的一個很重要的因素就是時間太短。 為了一周之內上線，很多計劃都是直接審核，直接跳轉執(zhí)行。 首先，第一個活動策劃方案沒有及時準備好。 內部活動材料與活動工作的內容和作用之間沒有分工和定位。 它成為活動進行時您需要去的地方。 整個事件處于一種焦灼的狀態(tài)。 并匆匆進行。 就連活動工具和支付系統(tǒng)，直到最后測試才發(fā)現存在一定的問題。

很多外部資源并沒有提前明確禮品的負責人以及交接的時間點。 我們的預覽和整個活動過程的結束存在延遲，無法準確告知家長已確認的直播、信息和最后時間。 節(jié)點讓家長一目了然。 例如，家長加入群組后，會向他們發(fā)送如下所示的時間表。

例如：

在后期活動資源協(xié)調方面，提前1-2個月與各院系老師協(xié)調，提前安排時間，避免因老師需要時有其他安排而導致資料交接延誤。 如果你想避免老師這段時間行程緊張，以及到期時無法交接作業(yè)的風險，你可以準備兩個計劃：

如果您尋找團體資源，您可以收集和使用已在團體其他領域使用過的數據。 我內部提前編譯了一些XR版本信息包作為應急信息包。 如果不使用，可以用于以后的活動和社區(qū)維護。7． 用戶問題

其實，家長造成的活動問題，大部分是由于自己的邏輯和環(huán)節(jié)設計出現了問題。 因此，我們必須以開放的心態(tài)去收集家長的問題，找出家長為什么會出現這樣的問題。 ，我們的設計有沒有什么問題導致家長誤解、不理解？ 最好的活動往往就像多米諾骨牌，不需要外部干預。 從活動一開始，推第一張牌時，一切都很順利，直到結束。

用戶提出的問題越多，活動就越不成熟，處理的細節(jié)就越少。 因此，在活動的前三天，我們基本上處理了家長的以下問題。 我們也知道用戶在某些方面會有疑問，但我們不準備做出適當的回應。

（一）如何參與活動？

這個問題在機器人推送語音中有一定的暗示。

（2）我審核通過了嗎？

也是因為參加的人太多，工作人員無法一一審核，只能全部一起發(fā)送。 就會出現這個問題。 剛剛發(fā)出了征集鏈接，但家長沒有看到。 他們繼續(xù)問你是否通過審核，因為沒有專家@他。

解詞：家長您好，本群家長全部審核通過。 您可以直接通過下面的鏈接付款和收款。

(3) 付款鏈接在哪里？ 如何付款？

因為一開始我們需要將流量重定向到服務帳號，所以需要他掃描輸入??服務帳號，然后點擊鏈接進行注冊。 很多家長找不到這個鏈接。 找到鏈接后，很多家長都不會付款，因為付款流程復雜。 盡管我們提前制作了付款提醒圖片，但用戶往往只是忽略它們。

解決方案：您好，付款鏈接在服務賬號中間（附圖），付款方式在下面（附圖）。 如果您還有什么不懂的，可以及時詢問我們。

（4）付款完成后，如何收款？ 采集時間？

因為付款完成后沒有任何提示，家長不知道如何收到、什么時候收到。

解決方案：家長您好，您完成付款后，可以到最近的學區(qū)領?。ǜ缴闲@地址和電話號碼圖片）。 收集時間為周二至周日上午9:00至18:00。

（5）老學生家長反映，他們在校園領取的材料都是網上的，如果不老學生帶著新生到校園領取，就沒有意義。

由于當時紙質試卷有限，而且主要目的是為了吸引新生進入校園，所以設置了一個門檻。 只有老學生和新生才能獲得紙質禮物和讀書卡。

解決方案：家長您好，由于我們的紙質材料數量有限，如果您這里需要紙質材料，需要將舊的帶到學區(qū)。 如果您無法攜帶它們，我們可以向您發(fā)送在線電子郵件。 您也可以自己打印。

（6）家長因暫時不在成都參加活動，無法領取。 因為他們很忙，可以代收嗎？

因為有些家長出差或者有其他東西無法前來領取，可能會有這樣的疑問。

解決方案：親們您好，如果您不在成都或者沒有時間來取貨，您可以請您的朋友代您取貨。 只需將付款截圖和分享朋友圈截圖發(fā)送給你的朋友即可。 如果您不是成都地區(qū)，則不能參加本次活動。 我們的活動主要針對成都地區(qū)的家長。

（7）家長到學區(qū)領取材料時，被告知沒有信息，改日領取或者沒有負責指導家長領取材料的工作人員。

有的家長直接參加活動，去學區(qū)領取材料，卻發(fā)現校園里沒有人，或者分發(fā)材料的人不在，或者材料沒有給。

解決技巧：家長您好，我收到您的問題了。 你能給我留個電話號碼嗎？ 我們將要求本校區(qū)老師立即與您聯系，協(xié)助您處理。

（八）網上信息何時發(fā)布？ 哪里可以得到它？ 直播課什么時候開始？ 這個Q群是干什么用的？

家長成功收到后，微信群、Q群里都有家長詢問信息在哪里、直播課什么時候開始等問題。

解決方案：家長您好，這個Q群是用來發(fā)放資料的。 活動結束后，我們將在下周開始向大家分發(fā)材料。 我們也會在直播課開始前盡快通知家長。 請家長隨時關注群內動態(tài)。

八、數據分析 1、審核活動目標是吸引新成員，裂變群數量從2萬增加到3萬； 增加教育服務賬戶的關注者數量； 將線上流量引流至線下校園，增加校園商機。 2. 活動數據

(一)裂變人數

數據解讀：

累計新用戶數16657（不準確；活動前有800個機器人，實際累計新用戶數15857） 累計裂變群數170（準確） 累計活躍掃碼數22793 （準確）累計退團人數為4957（準確））

（活動第一小時各指標走勢圖）

本次活動共有15857人分為170組。 冷啟動的人數是因為學區(qū)負責促銷，所以無法知道有多少人受到第一波冷啟動的影響。 因此，無法計算該事件的裂變率。

根據活動首日一小時內進群人數3006人計算，預計本次活動冷啟動人數將達到3006人，裂變人數15857人，裂變率：527.5% 。

第一小時掃碼次數為7474次（忽略人掃二維碼的次數），參與人數為3006人，活動參與率為40.22%。 如果算上一個人多次掃描二維碼的話，活動參與率基本在45%左右。 而且，活動一開始，工具就出現了問題。 如果遇到不改二維碼的群體，多次掃碼看是否改過，基本可以確定用戶參與率在50%左右。

（活動期間第二小時各項指標走勢圖）

第二小時掃碼人數3727次，進群人數2704人，活動參與率為72.55%。 活動參與率大幅提升，這說明當活動在第一個小時向我們所有用戶推廣時，有一半的用戶觀看了海報掃描進來后，沒有足夠的吸引力或者簡單明了的加入方式group供用戶進入裂變群組。

第二個小時，基本上進群的人大部分都是用戶自發(fā)分享的逐漸加入朋友圈的人。 因此，這些用戶對家長分享的朋友圈的信任度高于老師直接推送的活動。 如果你帶著好奇心進來，大多數人都會在掃描二維碼后進入裂變群。 活動參與率也顯著提高。

（活動期間第三小時各項指標走勢圖）

活動第三個小時，二維碼掃描次數1812次，進群人數1706人，活動參與率達到94.15%。 第三個小時，大部分家長都看到了我們老師推送的海報。 從第三個小時開始，人群基本都是用戶自發(fā)在朋友圈分享后掃描二維碼進來的人。 所以基本上只要家長掃描二維碼，他們就會加入群組。 活動參與率非常高。

數據延伸解讀：

用戶留存率為68.74%（用戶留存率=（實際累計新用戶數-累計退群人數）/實際累計新用戶數）用戶留存率只有68的原因.. 74%大部分是因為進群后來發(fā)現需要分享朋友圈才能得到，所以就退群了。 一部分是因為后來完成了任務，覺得組的人太多，所以退了群。 因此，社區(qū)用戶的留存率較低。 如果不繼續(xù)輸出內容不當，社區(qū)內大部分人都會退群，用戶粘性不會很高。

（二）活動流程

（活動期間各項指標走勢圖）

上圖中，縱軸是人數，橫軸是時間段。 活動時間為2024年9月3日至2024年9月11日。

從圖中可以看出，活動首日，日新增量達到峰值，隨后開始回落，基本沒有再上漲。 首日新增用戶11690人，單日實際新增用戶數10890人，占實際累計新增用戶數的68.68%。

大部分活動的參與人數基本符合這一趨勢。 第一天參與人數最多。 隨著活動時間推遲，參加人數逐漸銳減。 但活動中后期并沒有出現明顯的數據增長，這也說明了活動并沒有進行兩三次推廣的計劃，而且活動周期跨度較長（一周）。 活動后半段，每天的進群人數基本在100-300人左右。 因此，大型活動后期的二次推廣和流程設計需要認真研究和討論。

(3)服務賬號新增人數

（服務賬戶新趨勢圖）

上圖中，縱軸是人數，橫軸是時間段。 活動時間為2024年9月3日至2024年9月11日。

從圖中可以看出，活動首日，日新增量達到峰值，隨后開始回落。 9月8日小幅上漲，隨后繼續(xù)下跌。 截至活動結束，服務號粉絲總數17780人，新增5610人，留存用戶5025人，用戶留存率為89.57%。

裂變人數增至15857人，服務號獲得關注者5610人。 此步驟相當于活動前5天進入服務號的步驟，服務號轉化率為35.4%。 這說明服務賬號的留存率會比社區(qū)高很多，而現在的各種社區(qū)又使得人們經常屏蔽不重要的社區(qū)，所以隨著時間的推移，社區(qū)的用戶流失率會越來越高，活動水平將會越來越低。 尤其是活動型的社區(qū)，基本上活動結束后，就會慢慢變成死群體。 推送活動和消息，用戶不會收到。 率和參與率都很低。

與公眾號相比，用戶看到的信息打開率遠高于公眾號。 大多數公眾號推廣活動和用戶維護方式都只推送單篇文章。 一般來說，目前公眾號文章的打開率基本在10%以下。 所以，你應該在公眾號的功能和文章上下功夫，讓用戶經常使用你的公眾號，轉發(fā)你的文章，保持用戶的活躍度。

*服務帳戶行動（截止日期2024/9/12）：

1）8月31日發(fā)布的活動預告軟文：《開學倒計時|教育專家提醒家長開學前必須做的幾件事》閱讀數693；

2）9月3日將發(fā)布活動網絡軟文：《孩子開學著急怎么辦？》 一招教你輕松解決！ （文末有大福利）》閱讀數：640；

3）9月10日上映倒計時一天活動：“10分鐘感動一億人，我們終于等到了國漫良心”，閱讀數571；

(4) QQ群人數

活動第一周Q群人數增加

第一周南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，Q群就增加了1593人。

第二周，Q群增加了535人。

兩周內共有2128人加入Q群。 活動開始后的第一個周末，群就滿了，而且沒有及時換群的二維碼，導致部分用戶沒有加入Q群，導致部分用戶流失。 加入Q群的人數也可以大致推斷出來學校領取資料的人數。 因此，預計校園學生人數約為2,000人。

（五）一元活動報名人數

（一元班報名圖）

本次一元活動共有6046人報名，裂變組共計15857人。 登記率為38.13%。 由此可見，本次活動的報名率和參與率還是相當不錯的，達到了近40%。 之所以參與率這么高，大部分是因為我們基本上每天推送一次報名方式。

報名的6046人中，非暑假期間學習的有1924人，等待秋季轉學的有1603人。 目前無法得知注冊學生人數，因此無法得知最后注冊班級的轉化率。

（六）校園報到、接待人數

由于校園報名人數較多，校園不做統(tǒng)計和反饋，獲獎人數只能通過加入我們Q群的人數來推斷。 我們Q群加了2128人，來校園接待的人數大概就是這個數，出席率：35.2%。 雖然設定了1元的門檻，但在支付完成后以及到校園領取的時間段內，部分用戶流失，不去校園領取。

也有一些家長繳費后忘記去學區(qū)取票。 因此，只有大約35%的人來學校領取產品。 不過從線上到線下的轉化，35%的到店率也算不錯了。 到店率這么好的原因之一是大部分都是老學生來接的。

經過估算，發(fā)現數據偏差比較大，因為有的家長收到了信息，但沒有進入Q群。 因此，后來通過學區(qū)獲得了在學校報名并收到信息的具體人數，如下：

（One-Yuan禮品包活動的學校到達數據）

從特定數據來看，實際數據和估計數據之間有2,085人的差異。 估計體積和實際體積之間的差異很大。 上學的實際人數為4,213，申請人人數為6,046，因此真正的出勤率為69.7％。 在網上注冊后，將近70％的父母上學來收集這些用品，出勤率遠高于預期。

由于有6個校園，新學生的數量均勻地總結了，因此根據平均預測，到達學校的新學生人數約為550，老學生的數量約為3,663。 這項活動將約550名新學生帶到了離線校園。 流量：194個注冊。 如果包括老學生的數量，轉化率為4.61％。 如果僅計算新學生的轉換，則轉化率約為35.3％。

因為校園沒有關于班級注冊的人的統(tǒng)計數據是新生，而老年學生有多少人南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，如果轉換率是根據人數計算的，那將是較低的。 許多老學生已經注冊了該課程，只是來接收信息； 如果僅計算新學生，則轉換率將很高。 一些尚未注冊課程的老學生在接受材料時也將注冊課程。

如果注冊該班的人數都是普通價格的班級，則有194人注冊，而普通價格班的價格為1,880元人民幣，將使NT $ 1,880的營業(yè)額為1,880。

這項活動投資了20,000元的主題材料費和3,000元的裂變組軟件費用，總計約23,000元。

ROI輸入輸出比率約為1：15.86。

9.活動重組

完成上述審查后，由于我們的活動基本上沒有計劃和計劃，因此我們將接下來重新組織活動。

首先，確定活動的主要目的：吸引在線流量并訪問離線。 當然，一般活動通常只有一個主要目的。 在此活動中，由于網絡運輸部門沒有自己的在線交通池，因此它不僅必須將流量轉移到校園，而且還必須在在線交通池中存儲水，因此確定了這兩個。 活動的目的。 其次，確定可用于此事件的資源，這是八個主要禮物：

35個高質量的在線視頻課程； 新東方著名的家庭教育老師的3個現場課程； 新東方著名老師在線問答服務； 小學的全方位改進學習指南（在線信息包）； 精致的集中培訓，數學測試秘密論文； 價值1,500元小學中國閱讀卡； 介紹一個朋友注冊并獲得100元的電影卡； 注冊的新父母可以從New 那里收到定制的書包。

然后確定活動的邏輯。 為了吸引在線流量，我們需要裂變工具任務寶藏：交通排水方法可以幫助吸引人們。 您可以將海報發(fā)送給朋友，將其發(fā)送給社區(qū)，然后在您的朋友圈中分享。

小組裂變：加入組后，用戶共享事件海報，并且用戶的朋友在看到并加入了小組后共享海報，形成了裂變。

因此，如果我們在事件準備的早期階段設定了一個星期的時間，我們可以將其設置為三級事件邏輯，具有多樣化的任務，更多的禮物和多個級別的閾值。

1級門檻，35個在線質量課程和家庭教育講座；

2級閾值，語言和數學在線信??息包；

3級閾值，在線問答和家庭教育講座。

選項1：在第一級，您可以使用組裂變。 如果您分享一天，則可以獲得第一級閾值的禮物； 在第二級，如果您分享兩天，則可以獲得第二級閾值的禮物； 在第三級，如果您分享三天，則可以獲得第三級閾值的禮物。 禮物。 （如果實施了1元付款，則將在小組滿足后推動付款鏈接。機器人將在活動的第二天提示三層門檻或推動第二級禮物，并推開第三層第三天的禮物。

選項2：在第一級上，任務寶藏協(xié)助協(xié)助3人，您可以獲得第一級的禮物； 在第二層，如果您協(xié)助5個人，您可以獲得第二層的禮物； 在第三級，如果您協(xié)助10個人，則可以獲得第三層的禮物。 閾值禮物。 （完成第一層邏輯后，按付款鏈接并在付款后接收）

在實現了在線吸引流量的第一個目的之后，第二個目的是離線訪問。 我們在線訪問的邏輯主要是允許父母注冊課程，因此目標群體主要是新生或老學生帶來新學生。 訪問，因此付款完成后，您可以強調付款成功。 新生到達學校時還可以收到物理秘密書籍和中國閱讀卡。 他們注冊上課時可以買到書包。 老學生將新學生帶到學校時也可以接受。 他們每個人都將獲得100元的介紹，以介紹新生來注冊課程。 電影卡。

通過單獨介紹在線和離線禮物，您可以過濾一些新的學生和老學生，他們不希望去校園，然后是來學校的用戶或新生的父母想要信息并想了解新的東方，以及可以將新學生帶到校園的老學生。 父母。 一方面，它減少了對學區(qū)的無效訪問的數量，并減少了學區(qū)的教師工作量。 另一方面，它減少了一些只想接收在線材料的老學生的父母不必要的旅行，從而引起了不必要的誤解。

除了支付系統(tǒng)之外，您可以使用新的東方班級注冊系統(tǒng)。

您可以使用第三方活動注冊，例如活動線，問卷明星和黃金數據。

因此，活動邏輯應該是：

（分類后的活動邏輯圖）

10.裂變活動和SOP摘要1.活動摘要

從該事件的數據來看，有15,857人被裂變，比20,000人的目標低4,143人。 事件目標成就率為79.3％。 從事件數據來看，此事件不是很成功，并且從事件的準備周期和計劃的角度來看，它還在很大程度上決定了該事件失敗的原因。

因此，從第一個大規(guī)模裂變事件的角度來看，我們總結和獲得的經驗更為重要。 最重要的是要總結此活動中事件的計劃和過程SOP，并形成以過程為導向的SOP，可以在未來的活動中引用。

2.活動SOP

基于此活動，總結了兩個SOP：裂變活動SOP和活動框架SOP。

（1）裂變活動SOP

首先，裂變活動主要根據承運人進行分割：個人帳戶裂變，社區(qū)裂變，迷你計劃裂變，訂閱帳戶裂變，服務帳戶裂變等，根據表格，它們主要分為：Micro--課程裂變，數據裂變，禮物裂變和物理裂變等待。

裂變活動的基本執(zhí)行水平分為以下五個步驟：

（活動執(zhí)行SOP圖1）

（活動執(zhí)行SOP圖2）

（2）活動SOP分類

1）活動的初步準備

活動獎品

事件工具

任務寶藏

南京一站式活動策劃公司，舞美燈光音響設備租賃，舞臺桁架搭建，雷亞架篷房，活動設備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯系電話：17768118177