校果X良師考研校園投放案例分析及挖掘?qū)W生市場(chǎng)價(jià)值

1.學(xué)校：校園信息化+校企關(guān)系

學(xué)校是企業(yè)進(jìn)入校園主戰(zhàn)場(chǎng)的最大門檻。 為學(xué)校提供整體信息化解決方案，整合學(xué)生的溝通需求，成為撬動(dòng)校園市場(chǎng)的一張王牌。

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此外，企業(yè)要注重與學(xué)校關(guān)系的建立和維護(hù)，通過(guò)贊助校園活動(dòng)、為教職員工提供優(yōu)惠價(jià)格、合作開展業(yè)務(wù)等方式，建立牢固的校企關(guān)系。

2、家長(zhǎng)：學(xué)習(xí)應(yīng)用+親情撬動(dòng)

在中小學(xué)市場(chǎng)，家長(zhǎng)是學(xué)生消費(fèi)的主要決策者和影響者。 家長(zhǎng)最關(guān)心的是孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)、身體健康和日常生活。 因此，圍繞學(xué)生的需求，定制營(yíng)銷方式有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)、主動(dòng)健康，也有利于通過(guò)家長(zhǎng)向?qū)W生進(jìn)行營(yíng)銷。

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此外，基于家庭信息化應(yīng)用，開發(fā)相應(yīng)的家庭整體解決方案，滿足家長(zhǎng)的家庭需求，也將成為中小學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要策略。

3、老師：申請(qǐng)捆綁+公關(guān)活動(dòng)

教師對(duì)學(xué)生的消費(fèi)也有一定的影響。 從業(yè)務(wù)和應(yīng)用的角度，通過(guò)校園信息化解決方案，將教師的日常教學(xué)和學(xué)生管理工作融入到信息系統(tǒng)中，形成一體化應(yīng)用，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。 這是一種非常有效的應(yīng)用程序捆綁策略。

學(xué)校成績(jī)

此外，結(jié)合信息化應(yīng)用，策劃開展體驗(yàn)式培訓(xùn)活動(dòng)，讓教師體驗(yàn)各種應(yīng)用，并輔以論壇、講座、俱樂(lè)部等內(nèi)容，提升教師的服務(wù)感知，與教師建立良好的交流平臺(tái)。

4、教育機(jī)構(gòu)：形象工程

教委、團(tuán)委等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)在推動(dòng)信息化應(yīng)用、降低營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)入門檻等方面發(fā)揮著重要作用。 政府機(jī)構(gòu)最大的需求是提升政府形象、擴(kuò)大部門績(jī)效。 因此，企業(yè)可以與這些部門建立良好的關(guān)系，共同開展覆蓋多所學(xué)校的統(tǒng)一校園活動(dòng)。 在提升教育機(jī)構(gòu)形象的同時(shí)，也提升了運(yùn)營(yíng)商的聲譽(yù)。 品牌意識(shí)。

2、抓住營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻

學(xué)生的整個(gè)學(xué)習(xí)生涯呈現(xiàn)出周期性變化的特點(diǎn)。 這些周期性特征孕育了多個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)。 企業(yè)的校園營(yíng)銷活動(dòng)必須抓住這些關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，進(jìn)行合理的策劃和有效的營(yíng)銷資源。 裝備齊全可以達(dá)到事半功倍的效果。

1、校果研究院：校園營(yíng)銷年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

校園景色比較獨(dú)特。 一年中，大學(xué)生在每個(gè)階段都會(huì)有不同的營(yíng)銷活動(dòng)要做。

2月-3月：開學(xué)季——春招季/招聘季/郊游季

四月：戶外運(yùn)動(dòng)季——戶外運(yùn)動(dòng)/郊游/旅行

5-6月：考試/畢業(yè)季——大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)/畢業(yè)答辯/畢業(yè)旅游/租房/快遞

7-8月：公益/實(shí)習(xí)季——暑期實(shí)習(xí)/社會(huì)實(shí)踐/公益教學(xué)/充電

9月-10月：新生開學(xué)季——入學(xué)/軍訓(xùn)/新生新裝備/數(shù)碼3C購(gòu)買

10月-11月：求職準(zhǔn)備季——秋季招聘/期末考試/漢服/考研/迎新活動(dòng)/校園競(jìng)賽

12月-1月：派對(duì)贊助季——期末考試/漢服/考研/聯(lián)誼會(huì)

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2. 基于學(xué)年周期的關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)

暑假：暑假期間學(xué)生與運(yùn)營(yíng)商關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的活動(dòng)是購(gòu)買更換手機(jī)、在家漫游。 為此，我們開展了一系列有針對(duì)性的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)，推出優(yōu)惠漫游費(fèi)套餐。 此外，暑假也是學(xué)生旅游、參加培訓(xùn)的時(shí)間。 以及休閑娛樂(lè)，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)關(guān)注學(xué)生這一時(shí)期的通訊和娛樂(lè)需求，開發(fā)增值業(yè)務(wù)應(yīng)用。

寒假：寒假和暑假最大的區(qū)別就是中小學(xué)生在寒假期間會(huì)收到很多壓歲錢。 在此期間，基于壓歲錢的手機(jī)購(gòu)機(jī)營(yíng)銷促銷將會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

新學(xué)期伊始：新學(xué)期伊始主要要做兩件事：一是通過(guò)捆綁活動(dòng)增加網(wǎng)絡(luò)上的用戶粘性，二是抓住新學(xué)期學(xué)生活動(dòng)多的機(jī)會(huì)，開展品牌營(yíng)銷活動(dòng)。

3、創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)模式

當(dāng)代學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)：對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)日趨成熟、喜歡充分參與購(gòu)買過(guò)程、與新媒體有密切接觸。 企業(yè)需要結(jié)合自身的這三個(gè)特點(diǎn)，創(chuàng)新營(yíng)銷方式南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，激發(fā)他們的體驗(yàn)和使用興趣。

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1、營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

建議為學(xué)生用戶打造新的體驗(yàn)渠道。 學(xué)生用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、時(shí)尚文化、新鮮事物有著極高的興趣和體驗(yàn)需求。 圍繞這些需求構(gòu)建體驗(yàn)渠道對(duì)于提升學(xué)生品牌認(rèn)知、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。 例如，SKT為19歲至24歲的TTL客戶打造了“TTL ZONE”網(wǎng)吧，提供免費(fèi)上網(wǎng)、游戲、電影、音樂(lè)等服務(wù)，提供了高水平的體驗(yàn)和服務(wù)，收到了很好的效果。

2、營(yíng)銷模式創(chuàng)新

對(duì)于當(dāng)代學(xué)生用戶來(lái)說(shuō)，捆綁、贈(zèng)送、折扣等傳統(tǒng)方式已經(jīng)失去了吸引力。 他們更喜歡基于新媒體的新營(yíng)銷模式。 這就需要經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷模式上大膽創(chuàng)新，比如參與式營(yíng)銷，讓學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、短信投票等方式參與業(yè)務(wù)拓展和營(yíng)銷策劃，增強(qiáng)他們對(duì)業(yè)務(wù)和服務(wù)的良好認(rèn)知。 例如，中國(guó)移動(dòng)推出的“MM百萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”吸引了大量學(xué)生用戶參與； 病毒式營(yíng)銷，制造營(yíng)銷病毒源頭，讓學(xué)生自行傳播，比如曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一款惡搞聯(lián)通視頻； 俱樂(lè)部營(yíng)銷，建立各類俱樂(lè)部，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，增強(qiáng)顧客歸屬感。

3、服務(wù)模式創(chuàng)新

服務(wù)創(chuàng)新體現(xiàn)在能夠結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，為學(xué)生提供有別于大眾市場(chǎng)的差異化服務(wù)。 首先，可以為學(xué)生提供特權(quán)服務(wù)，如體驗(yàn)新業(yè)務(wù)的特權(quán)、參加品牌活動(dòng)的特權(quán)、進(jìn)入體驗(yàn)館享受服務(wù)的特權(quán)等。 其次，結(jié)合學(xué)生的具體需求運(yùn)營(yíng)商員工，可為大學(xué)生推出實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生感知企業(yè)文化，展現(xiàn)企業(yè)責(zé)任，提升品牌價(jià)值。

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學(xué)生群體是未來(lái)的主要消費(fèi)群體之一。 從上述情況來(lái)看，企業(yè)需要提前做好布局準(zhǔn)備，加大宣傳力度。 從分析來(lái)看，學(xué)生群體與市場(chǎng)消費(fèi)群體不同，需要采取不同的營(yíng)銷方式進(jìn)行營(yíng)銷。

最后，我衷心的祝愿大家：要把握顧客的心理南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，首先要了解他們的愛好和生活習(xí)慣。 理解它最快的方法就是來(lái)自生活。

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