校果X良師考研校園投放案例分析及挖掘?qū)W生市場價值

1.學(xué)校：校園信息化+校企關(guān)系

學(xué)校是企業(yè)進(jìn)入校園主戰(zhàn)場的最大門檻。 為學(xué)校提供整體信息化解決方案，整合學(xué)生的溝通需求，成為撬動校園市場的一張王牌。

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此外，企業(yè)要注重與學(xué)校關(guān)系的建立和維護(hù)，通過贊助校園活動、為教職員工提供優(yōu)惠價格、合作開展業(yè)務(wù)等方式，建立牢固的校企關(guān)系。

2、家長：學(xué)習(xí)應(yīng)用+親情撬動

在中小學(xué)市場，家長是學(xué)生消費(fèi)的主要決策者和影響者。 家長最關(guān)心的是孩子的學(xué)習(xí)成績、身體健康和日常生活。 因此，圍繞學(xué)生的需求，定制營銷方式有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)、主動健康，也有利于通過家長向?qū)W生進(jìn)行營銷。

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此外，基于家庭信息化應(yīng)用，開發(fā)相應(yīng)的家庭整體解決方案，滿足家長的家庭需求，也將成為中小學(xué)市場競爭的主要策略。

3、老師：申請捆綁+公關(guān)活動

教師對學(xué)生的消費(fèi)也有一定的影響。 從業(yè)務(wù)和應(yīng)用的角度，通過校園信息化解決方案，將教師的日常教學(xué)和學(xué)生管理工作融入到信息系統(tǒng)中，形成一體化應(yīng)用，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。 這是一種非常有效的應(yīng)用程序捆綁策略。

學(xué)校成績

此外，結(jié)合信息化應(yīng)用，策劃開展體驗式培訓(xùn)活動，讓教師體驗各種應(yīng)用，并輔以論壇、講座、俱樂部等內(nèi)容，提升教師的服務(wù)感知，與教師建立良好的交流平臺。

4、教育機(jī)構(gòu)：形象工程

教委、團(tuán)委等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)在推動信息化應(yīng)用、降低營銷活動準(zhǔn)入門檻等方面發(fā)揮著重要作用。 政府機(jī)構(gòu)最大的需求是提升政府形象、擴(kuò)大部門績效。 因此，企業(yè)可以與這些部門建立良好的關(guān)系，共同開展覆蓋多所學(xué)校的統(tǒng)一校園活動。 在提升教育機(jī)構(gòu)形象的同時，也提升了運(yùn)營商的聲譽(yù)。 品牌意識。

2、抓住營銷關(guān)鍵時刻

學(xué)生的整個學(xué)習(xí)生涯呈現(xiàn)出周期性變化的特點。 這些周期性特征孕育了多個關(guān)鍵的營銷時間點。 企業(yè)的校園營銷活動必須抓住這些關(guān)鍵時間點，進(jìn)行合理的策劃和有效的營銷資源。 裝備齊全可以達(dá)到事半功倍的效果。

1、校果研究院：校園營銷年度營銷節(jié)點

校園景色比較獨特。 一年中，大學(xué)生在每個階段都會有不同的營銷活動要做。

2月-3月：開學(xué)季——春招季/招聘季/郊游季

四月：戶外運(yùn)動季——戶外運(yùn)動/郊游/旅行

5-6月：考試/畢業(yè)季——大學(xué)英語四六級/畢業(yè)答辯/畢業(yè)旅游/租房/快遞

7-8月：公益/實習(xí)季——暑期實習(xí)/社會實踐/公益教學(xué)/充電

9月-10月：新生開學(xué)季——入學(xué)/軍訓(xùn)/新生新裝備/數(shù)碼3C購買

10月-11月：求職準(zhǔn)備季——秋季招聘/期末考試/漢服/考研/迎新活動/校園競賽

12月-1月：派對贊助季——期末考試/漢服/考研/聯(lián)誼會

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2. 基于學(xué)年周期的關(guān)鍵營銷時間點

暑假：暑假期間學(xué)生與運(yùn)營商關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的活動是購買更換手機(jī)、在家漫游。 為此，我們開展了一系列有針對性的優(yōu)惠購機(jī)活動，推出優(yōu)惠漫游費(fèi)套餐。 此外，暑假也是學(xué)生旅游、參加培訓(xùn)的時間。 以及休閑娛樂，運(yùn)營商應(yīng)關(guān)注學(xué)生這一時期的通訊和娛樂需求，開發(fā)增值業(yè)務(wù)應(yīng)用。

寒假：寒假和暑假最大的區(qū)別就是中小學(xué)生在寒假期間會收到很多壓歲錢。 在此期間，基于壓歲錢的手機(jī)購機(jī)營銷促銷將會取得不錯的效果。

新學(xué)期伊始：新學(xué)期伊始主要要做兩件事：一是通過捆綁活動增加網(wǎng)絡(luò)上的用戶粘性，二是抓住新學(xué)期學(xué)生活動多的機(jī)會，開展品牌營銷活動。

3、創(chuàng)新營銷服務(wù)模式

當(dāng)代學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出以下三個特點：對品牌的認(rèn)識日趨成熟、喜歡充分參與購買過程、與新媒體有密切接觸。 企業(yè)需要結(jié)合自身的這三個特點，創(chuàng)新營銷方式南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，激發(fā)他們的體驗和使用興趣。

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1、營銷渠道創(chuàng)新

建議為學(xué)生用戶打造新的體驗渠道。 學(xué)生用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)、時尚文化、新鮮事物有著極高的興趣和體驗需求。 圍繞這些需求構(gòu)建體驗渠道對于提升學(xué)生品牌認(rèn)知、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。 例如，SKT為19歲至24歲的TTL客戶打造了“TTL ZONE”網(wǎng)吧，提供免費(fèi)上網(wǎng)、游戲、電影、音樂等服務(wù)，提供了高水平的體驗和服務(wù)，收到了很好的效果。

2、營銷模式創(chuàng)新

對于當(dāng)代學(xué)生用戶來說，捆綁、贈送、折扣等傳統(tǒng)方式已經(jīng)失去了吸引力。 他們更喜歡基于新媒體的新營銷模式。 這就需要經(jīng)營者在營銷模式上大膽創(chuàng)新，比如參與式營銷，讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、短信投票等方式參與業(yè)務(wù)拓展和營銷策劃，增強(qiáng)他們對業(yè)務(wù)和服務(wù)的良好認(rèn)知。 例如，中國移動推出的“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”吸引了大量學(xué)生用戶參與； 病毒式營銷，制造營銷病毒源頭，讓學(xué)生自行傳播，比如曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一款惡搞聯(lián)通視頻； 俱樂部營銷，建立各類俱樂部，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，增強(qiáng)顧客歸屬感。

3、服務(wù)模式創(chuàng)新

服務(wù)創(chuàng)新體現(xiàn)在能夠結(jié)合學(xué)生特點，為學(xué)生提供有別于大眾市場的差異化服務(wù)。 首先，可以為學(xué)生提供特權(quán)服務(wù)，如體驗新業(yè)務(wù)的特權(quán)、參加品牌活動的特權(quán)、進(jìn)入體驗館享受服務(wù)的特權(quán)等。 其次，結(jié)合學(xué)生的具體需求運(yùn)營商員工，可為大學(xué)生推出實習(xí)機(jī)會，讓學(xué)生感知企業(yè)文化，展現(xiàn)企業(yè)責(zé)任，提升品牌價值。

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學(xué)生群體是未來的主要消費(fèi)群體之一。 從上述情況來看，企業(yè)需要提前做好布局準(zhǔn)備，加大宣傳力度。 從分析來看，學(xué)生群體與市場消費(fèi)群體不同，需要采取不同的營銷方式進(jìn)行營銷。

最后，我衷心的祝愿大家：要把握顧客的心理南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，首先要了解他們的愛好和生活習(xí)慣。 理解它最快的方法就是來自生活。

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