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2、天貓活動

1. 所有價格均享受 20% 至 40% 折扣

2. 部分產(chǎn)品限時限量銷售（閃購）

3.新模式預(yù)訂（前200名預(yù)訂可退還押金）

雙十一活動主題方案（二）

1、營銷定位

雙11作為一場涉及消費者、賣家、平臺、服務(wù)商等的狂歡盛宴，具有巨大的影響力和號召力； 作為賣家，根據(jù)去年雙11促銷的經(jīng)驗，今年我們應(yīng)該做什么？ 開展這個營銷活動，需要有一個清晰的思路和定位。

活動前夕，我們需要制定清晰的營銷思路和計劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、單價、客戶服務(wù)、品牌傳播等，制定詳細(xì)可行的營銷計劃，并嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)店鋪現(xiàn)狀和活動需求，確定雙11的活動產(chǎn)品，包括為雙11準(zhǔn)備的特別貢獻(xiàn)品。根據(jù)品類、款式、價格等因素進(jìn)行分類，確定店鋪的流量、利潤，還有圖片模特，方便日后合理備貨。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，雙11活動產(chǎn)品既要維持讓利促銷，又要避免與線下專柜的差異化，避免沖突； 這就需要我們合理定位雙11產(chǎn)品，找出利弊。 產(chǎn)品計劃。

3、合理備貨

根據(jù)產(chǎn)品定位和活動期間預(yù)計銷量，合理備貨雙11產(chǎn)品；

隨著金九銀十的到來，無論是自家工廠還是代工廠，接下來工廠的訂單都會大幅增加，常規(guī)15天的生產(chǎn)周期可能會推遲到20天，甚至更長。 如果我們在雙11前一個月就將所有雙11訂單全部生產(chǎn)并備貨，那就太晚了。

因此，我們需要提前對雙11的銷量進(jìn)行一個粗略的預(yù)估，并在10月1日之前準(zhǔn)備好預(yù)估銷量的60%左右； 10月1日后，根據(jù)目前的銷售狀況、老客戶群、流量增長趨勢等進(jìn)行第二次估算，然后在一個月內(nèi)完成剩余的預(yù)計備貨量。 這樣一方面避免了備貨不足，另一方面也避免了庫存積壓。

4、合理促銷及??店鋪預(yù)熱

1、合理促銷

雙11產(chǎn)品價格要求中提到，活動產(chǎn)品價格必須小于或等于2020年9月15日至2020年11月10日期間天貓最低成交價的10%。

根據(jù)上述雙11活動的價格要求，在接下來的一段時間內(nèi)，門店參加雙11的產(chǎn)品最好不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免遭遇雙11活動價格太低，超出了他們的承受能力。 范圍，無法為消費者提供良好的用戶體驗。 一些商家甚至無法忍受最低價格要求，將熱門產(chǎn)品下架，導(dǎo)致活動當(dāng)天損失了大量搜索流量；

店鋪主推的產(chǎn)品必須有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史最低價的基礎(chǔ)上再打10%的折扣也找不到利潤。 只有具備一定的利潤空間，才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。

2. 儲存預(yù)熱

8月中旬以來，我觀察到一些商家開始在店里為今年的雙11預(yù)熱，用心儀的商店現(xiàn)金券和免費限量版大額優(yōu)惠券的形式為雙11預(yù)熱事件。 這樣有助于提前為您的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“面對面大戰(zhàn)”。

5.創(chuàng)建流行的商店商品

打造人氣店鋪對于雙11活動的引流起著至關(guān)重要的作用！ 從眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了品類主會場外，一些大賣場的分會場客流量只占到店鋪總客流量的10%左右，更多的客流量來自于自然搜索； 這也是買家的購物習(xí)慣。

9月份確定了店里的旗艦機(jī)型后，接下來的兩個月里，需要利用各種渠道和資源，將店里的旗艦機(jī)型打造成品類中的熱門單品，才能在活動中獲得好的排名。 和搜索流量。

雙十一活動主題方案（三）

一年一度的“雙十一”狂歡購物節(jié)又到了。 大家都為期待一年的“雙十一”購物熱潮做好了充分的準(zhǔn)備。 各行各業(yè)也在這段時間進(jìn)行促銷活動。 為了迎合如此熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風(fēng)標(biāo)致肯定不會錯過這個好機(jī)會。 在此期間，它也會瘋狂地進(jìn)行低價汽車促銷活動，以回饋長期關(guān)注上饒標(biāo)致的朋友們。 活動期間，還推出特別優(yōu)惠政策。

活動優(yōu)惠方案一：大存款帶來大利潤

參與條件：

客戶于20年10月15日至20年11月11日訂購汽車，并于11月30日前完成交付。

2、301、307兩廂、308、408、20__網(wǎng)上繳納押金3萬元； 508、3008網(wǎng)上繳納押金5萬元

客戶收入：1500元現(xiàn)金優(yōu)惠+余額寶高額收入

促銷方案二：天貓支付500元押金抵抵線下支付1500元

參與條件：

1、客戶于20年10月15日至20年11月11日訂購車輛，并于11月30日前完成車輛交付。

2、網(wǎng)上支付押金500元

客戶收入：1500元現(xiàn)金優(yōu)惠

活動優(yōu)惠方案三：天貓雙十一東風(fēng)標(biāo)致購車夢想計劃

參與條件：

1、客戶于20年10月15日至20年11月11日訂購汽車，并于11月30日前完成交付。

2、網(wǎng)上支付押金500元

3、用戶關(guān)注支付寶錢包“東風(fēng)標(biāo)致”服務(wù)窗口，通過手機(jī)支付寶服務(wù)窗口下單購買現(xiàn)役車型

客戶福利：1500元現(xiàn)金折扣和夢想禮物（行車記錄儀）

活動時間：20年10月15日__-20年11月11日__

雙十一活動主題方案（四）

1、營造良好的促銷氛圍

有效利用商店裝飾、公告和信息來營造熱鬧的氛圍。 有的人在店外做促銷、做好宣傳南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，但一進(jìn)店就轉(zhuǎn)身離開。 只是店里的氣氛不太好。 有促銷的時候和沒有促銷的時候是一樣的。 這里荒無人煙。 商店公告中沒有促銷信息，消息中也沒有促銷信息。 走進(jìn)店里，并沒有感受到人氣旺盛或者促銷氛圍的感覺。 促銷一定要“熱鬧”！ 如果冷清了還能留住顧客嗎？

2. 推廣流程

1、打基礎(chǔ)：時間節(jié)點為10月10日至10月31日，這部分主要活動為聚劃算活動和門店折扣派發(fā)活動。 當(dāng)然，這個時期并不僅限于聚劃算的產(chǎn)品群和品牌群。 ，如果您激活了金幣權(quán)限，還可以參加金幣活動。 此外，品牌銷售也是可能的。 只要是任何可以參加的店鋪活動，都可以申請參加。

2、熱身：熱身活動也是直接影響當(dāng)天表現(xiàn)的關(guān)鍵部分。 熱身是前奏。 預(yù)熱時間節(jié)點為11月1日至10日，活動內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的門店折扣促銷。 ，提醒消費者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)與營銷、SNS推廣。

3、當(dāng)天：當(dāng)天的營銷活動主要以當(dāng)日官方賽馬時間和規(guī)則為準(zhǔn)。 不同時期有不同的玩法。 當(dāng)然，全場10-50折是必須的，折扣也是少不了的。 。 但除了這些常規(guī)的模式之外，我們是否可以在玩法上做一些創(chuàng)新呢？ 以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考：

3、制定推廣計劃：

l 會員及積分促銷：

2 折扣促銷

3 免費樣品促銷：

4 抽獎活動：

5紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參加淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員及積分促銷：凡購買我公司產(chǎn)品的客戶均成為我公司會員。 會員不僅可以享受購物折扣，還可以累積積分，使用積分免費兌換產(chǎn)品。

優(yōu)點：利用這種促銷方式可以吸引顧客再次來店購買，并介紹新顧客到店購買。 不僅可以為顧客提供更多的優(yōu)惠，還可以鞏固老顧客，拓展新顧客，增強(qiáng)顧客對網(wǎng)店的忠誠度！

⑵ 折扣促銷：折扣又稱打折、打折，是目前最常用的階段性促銷方式。 由于折扣促銷直接將利益轉(zhuǎn)移給消費者，讓消費者非常直接地感受到實惠，所以這種促銷方式是比較立竿見影的。

A. 直接折扣：找借口打折出售。

B、變相折扣：

免郵費。 單件商品的價格略低于包郵所需的價格。 組合購買兩件或更多商品即可達(dá)到免郵要求。 合并商品即可享受折扣。

優(yōu)點：更人性化，而且折扣是隱形的！

建議：對產(chǎn)品組合有較高的認(rèn)識。 好的組合可以讓消費者非常滿意。 一定要找到相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C. 購買并給予促銷：

其實這也是一種變相的折扣促銷方式，也是最常見、最有效的促銷方式之一。

⑶免費樣品促銷：

在推出新產(chǎn)品試用、產(chǎn)品更新、與競品品牌競爭、開拓新市場時，利用禮品促銷可以取得更好的促銷效果。

⑷抽獎促銷：

這是一種賭博式的促銷活動。 也是目前較為廣泛的推廣方式之一。 由于選品空間大多布滿了有吸引力的獎品，因此可以吸引消費者到店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)的一種特殊促銷道具。 賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況，靈活制定紅包贈送和使用規(guī)則。

⑹拍賣：

拍賣是在線吸引人們的最有效方法之一。 由于億源拍賣和荷蘭拍賣在淘寶首頁都有專門的展示區(qū)域，進(jìn)入該區(qū)域的產(chǎn)品可以獲得更多的展示機(jī)會，淘寶買家也會拍賣物品并進(jìn)入商店瀏覽更多的產(chǎn)品可以大大增加產(chǎn)品交易的機(jī)會。

⑺積極參加淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期在不同版塊舉辦不同的活動。 參與活動的賣家將獲得更多推薦機(jī)會。 這也是提高店鋪人氣、促進(jìn)銷售的好方法。 如果你想讓更多人關(guān)注你的店鋪，一定要抓住這個機(jī)會，所以別忘了經(jīng)常關(guān)注淘寶首頁、支付頁面、公告欄等淘寶的活動，積極參與！

雙十一活動主題方案（五）

雙十一催生新商業(yè)神話：單日交易額達(dá)9.36億元，超過購物天堂香港單日零售總額，是香港單日最高銷售額的2.6倍中國百貨公司。 在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶真實地展現(xiàn)了電子商務(wù)的火爆程度。 雙十一主要起源于光棍節(jié)，是年輕人中流行的一個慶祝單身自豪感的娛樂節(jié)日（“”就是“單身”的意思）。 雙十一起源于校園，通過網(wǎng)絡(luò)等媒體傳播，逐漸形成雙十一文化。 1月1日為小光棍節(jié)，1月11日和11月1日為中光棍節(jié)，11月11日因有四個光棍節(jié)而被稱為大光棍節(jié)。 一般來說，光棍節(jié)是指11月11日。 國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，目前出生男女比例接近120:100，為全球最高。 據(jù)估計，到20__年，中國適婚年齡的男性將比女性多30至4000萬。

1、雙11客群分析

1、雙十一客群細(xì)分：

大學(xué)生和上班族大多集中在18歲至30歲之間。

雙十一客群特點：

單身、時尚、娛樂

雙十一客戶需求：

心理自嘲、娛樂、愛情

策劃雙十一公司資源狀況

目標(biāo)：

整合多店資源，利用雙十一為自營店引流

2、雙十一資源支持

多店資源、豐富的產(chǎn)品線、主流渠道溝通的推廣執(zhí)行團(tuán)隊

雙十一活動總體構(gòu)思與部署

活動賣點：

以店內(nèi)折扣為核心賣點

活動頁面輔以限時搶購和送禮活動。

活動的總體交通流概念

由于付費推廣的效果無法預(yù)測，且難以收集各渠道的數(shù)據(jù)（如返利網(wǎng)絡(luò)、主流SNS社區(qū)的合作方式、廣告位數(shù)據(jù)等需要與各平臺進(jìn)行溝通和調(diào)查），因此免費軟件文章營銷與微博為一體。 博客營銷

交通入口分析

排水圖

直接將流量推廣到活動頁面和官方微博

（淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)微博說明：由于淘寶無法連接外網(wǎng)，所以使用來跳轉(zhuǎn)，為活動頁面吸引流量。

引流方式：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖片，以打折的形式吸引顧客關(guān)注微博）

為什么要利用微博進(jìn)行流量跳躍

傳統(tǒng)的促銷通常排斥廣告。 以軟文、植入物的形式來推廣微博更容易被接受。 微博可以作為長期優(yōu)質(zhì)流量入口進(jìn)行管理。 微博運營可以為接下來的時間和各個門店培養(yǎng)培訓(xùn)。 對交通入口和交通分流圖的詳細(xì)分析體現(xiàn)在實施細(xì)節(jié)中。

3、雙十一活動策劃方案

根據(jù)目前雙十一的信息以及可用的促銷資源提出方案

活動主題及理念

單身人士，所有時尚購物商品無理由 30% 折扣。

傳播理念以時尚單身漢（宣傳用的文案、圖片，包括頁面制作都是圍繞這個理念）為傳播起點，利用各種渠道傳播活動頁面。

2、規(guī)劃項目執(zhí)行流程總結(jié)

1、10月11日-16日

收集并準(zhǔn)備推廣所需信息（包括微博賬號、旺旺賬號、推廣所需文案及圖片材料等）

活動期間店鋪客服推薦活動的話

2、10月17日-31日

所有推廣渠道開始推廣微博，微博同步運營。

3、11月1日-5日

微博開啟了新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參與活動的店鋪也開始發(fā)布活動預(yù)告，給微博帶來流量跳轉(zhuǎn)。

進(jìn)入預(yù)覽頁面，參與分享禮物活動。 分享本頁面即可獲得5元優(yōu)惠券。

4、11月6日-11日

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，精選優(yōu)質(zhì)論壇直接軟文推廣頁面。

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