（無憂考網(wǎng)）房地產(chǎn)營銷策劃方案，值得收藏！

1、房地產(chǎn)營銷策劃方案

1、房地產(chǎn)活動營銷理念

“房地產(chǎn)活動營銷”是指在房地產(chǎn)促銷過程中，精心策劃、主題鮮明、能引起轟動、具有較強新聞價值的單項或系列營銷活動，以取得更有效的效果。 品牌傳播和銷售推廣； 它不僅是一種集廣告、促銷、公關、推廣等為一體的營銷方式，也是一種基于品牌營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)營銷的新型營銷模式。

2、房地產(chǎn)活動營銷背景

縱觀房地產(chǎn)的發(fā)展歷史，房地產(chǎn)事件營銷的概念并不是一朝一夕產(chǎn)生的。 根據(jù)其發(fā)展階段的不同，大致可以分為以下三個層次：1994年之前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，事件營銷似乎是個生僻名詞； 1994年-1998年，當數(shù)十億平方米的空置房屋掛在每個開發(fā)商的腦海中時，房地產(chǎn)活動營銷成為最時尚的概念； 1998年至今，由于房地產(chǎn)競爭日益加劇，房地產(chǎn)活動營銷深入人心，開始從“產(chǎn)品營銷”向“服務營銷”、“定制營銷”轉變”，但其解讀和理解仍是褒貶不一。

3、房地產(chǎn)活動營銷發(fā)展階段

1、促銷活動——簡單的產(chǎn)品促銷活動充其量只是一種技術和部分修改。 它的成功是偶然的，帶來的好處也僅限于產(chǎn)品本身。 縱觀1995年至1998年的房地產(chǎn)市場，大多數(shù)想法和伎倆都是變相的牟利行為，它們的輝煌大多是曇花一現(xiàn)。

2、營銷策劃——相對有組織、系統(tǒng)的營銷行為，是在原有市場的基礎上對產(chǎn)品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并大力實施。 與促銷活動相比，這是一個質(zhì)的飛躍，也是房地產(chǎn)市場成熟的標志。 它的成功是基于市場對各種資源的配置。

3、營銷策略——是房地產(chǎn)企業(yè)綜合性、立體化的更高層次的營銷行為。 它不僅指企業(yè)的營銷決策，更重點關注事件營銷理念是否貫穿于企業(yè)業(yè)務運營的每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)。 包括經(jīng)營理念、組織架構、社區(qū)生態(tài)環(huán)境、鄰里溝通等，是滿足購房者的需求和愿望南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，兼顧購房者利益、企業(yè)利益和社會效益而制定的營銷方案。

概括：

縱觀房地產(chǎn)活動營銷的發(fā)展歷程，顯然，能夠納入整體營銷策略的活動無疑更符合時代的發(fā)展趨勢。 但目前的現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動營銷的三個層面仍然并存、共同發(fā)展，并不同程度地服務于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。

4. 房地產(chǎn)活動營銷策略分析

房地產(chǎn)營銷中的“事件營銷”策略是根據(jù)產(chǎn)品銷售的獨特性和艱巨性，創(chuàng)造出更加強烈、高效的“信息傳遞”方式，以實現(xiàn)最短、最高效的房地產(chǎn)銷售。

首先，“事件營銷”策略應努力傳達房產(chǎn)信息的獨特內(nèi)容——即房產(chǎn)的稀缺性信息。 醉漢的目的不是喝酒。 在這片生地上，事件營銷顯示出其獨特的效果。

其次，傳遞信息的方式必須獨特且令人興奮，也就是說，盡可能地引起轟動。 為了實現(xiàn)信息傳遞的高效率，房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的傳播必須創(chuàng)造轟動性的“新聞事件”和極具原創(chuàng)性的專題活動，以獨特的“形式”和高強度的刺激特征來吸引消費者。 消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等。 目的是讓特定公眾能夠自覺、主動地接收產(chǎn)品的獨特信息。

第三，信息傳播的目標要“精準”——必須針對特定公眾。

產(chǎn)品所針對的“大眾”與一般大眾不是同一概念。 那些有可能成為該產(chǎn)品消費者的人就是該產(chǎn)品對應的公眾。

5、常見房地產(chǎn)活動營銷技巧一覽

根據(jù)房地產(chǎn)活動在市場上的營銷狀況——即橫向基于市場方面：

⑴產(chǎn)品簡報會——目的是采用互動性強的簡報會。 開發(fā)商、建筑師、景觀設計師、合作商戶等輪流上臺，對地產(chǎn)產(chǎn)品進行全面演講，并對樓盤的細節(jié)、配套設施等方面進行講解。 這一概念被傳達給業(yè)主和潛在客戶。

⑵客戶活動——在房地產(chǎn)銷售的整個時間序列中，選擇一個或幾個關鍵節(jié)點，安裝“引擎”和“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，可以單獨進行，也可以組合成一個整體，如文化周、房地產(chǎn)節(jié)等，共同加快特定樓盤的品牌建設或銷售工作。

2、房地產(chǎn)營銷策劃方案

1. 前景

介紹宏觀環(huán)境和市場前景； 介紹行業(yè)前景； 介紹公司產(chǎn)品的市場狀況。

2、營銷策劃的目的

分析產(chǎn)品目前的營銷階段，提出營銷策劃的目的。

為實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標，向市場推出新產(chǎn)品，提高品牌知名度和市場占有率，適應新的環(huán)境變化，重新制定營銷計劃，解決具體難點企業(yè)營銷面臨...

3、市場環(huán)境分析

環(huán)境分析SWOT分析：營銷現(xiàn)狀與目標的差距、優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅……

對公司原有市場前景的分析與評價。

需要重新做出目標市場戰(zhàn)略決策。

4. 競爭對手分析

1個主要競爭對手。

2 競爭對手的基本情況。

3 競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

4 競爭對手的策略。

5、營銷策略

產(chǎn)品/定價（策略） 渠道（策略） 促銷（策略） 其他支持策略 具體行動計劃（人員、時間、地點、事件）。

6. 成本預算

研究策劃費、廣告費、人員推廣費、公關活動費、業(yè)務推廣費。

7. 應急預案

各種危機處理計劃/謠言、安全、政策突變、嚴重質(zhì)量事故.../客戶投訴/貨源不足或不及時/發(fā)現(xiàn)假貨/相關方問題...如何處理。

8、營銷管理計劃

營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理措施。

9、效果預測

附：市場調(diào)查問卷。

市場調(diào)查結果分析。

源表。

3、房地產(chǎn)營銷策劃方案

前期營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的主導。 1995年以來，全國城市房地產(chǎn)空置率一直徘徊在30-40%之間。 現(xiàn)實壓力讓廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭激烈，粗放式經(jīng)營已經(jīng)行不通。 房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，就必須了解市場、熟悉市場，落實“重心前移”的市場定位。 此時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事房產(chǎn)中介的企業(yè)，投入人力、物力研究房地產(chǎn)營銷策劃問題。 此后，全國大中城市紛紛展開房地產(chǎn)營銷大戰(zhàn)，爭奪品牌，使營銷策劃理念不斷融入企業(yè)經(jīng)營政策中。 實施前期營銷策略已成為眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自主品牌的當務之急。

房地產(chǎn)營銷策劃的重要方面

根據(jù)現(xiàn)代營銷理念，營銷策劃應貫穿于整個房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程。 前期營銷和后期銷售（促銷）一樣，是房地產(chǎn)營銷鏈條中不可或缺的一環(huán)。 當開發(fā)商產(chǎn)生投資意向時，通過對房地產(chǎn)市場供求、軟環(huán)境的調(diào)查分析、市場定位、財務等一系列的售前活動，最終做出投資決策?？尚行苑治?。 由于售前最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)欲望、滿足欲望”營銷的本質(zhì)屬性，因此與房地產(chǎn)開發(fā)的售后工作相比，售前也是房地產(chǎn)策劃中最重要的組成部分。 如果沒有前期營銷的介入，開發(fā)商就很難真正掌握市場需求，其開發(fā)的商品房也無法順利銷售，甚至可能帶來商品房長期閑置的風險，引發(fā)市場恐慌。資金積壓。

最前沿的房地產(chǎn)營銷策劃

房地產(chǎn)開發(fā)一般經(jīng)歷以下階段：投資意向、選地、市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、投資回報分析、投資決策、方案設計、建筑規(guī)劃、廣告策劃、商業(yè)營銷、物業(yè)管理、企業(yè)整體形象策劃前六個階段進行的營銷策劃活動為“營銷前”。 從房地產(chǎn)開發(fā)的整個流程來看，房地產(chǎn)的前期營銷相對于后期的工作來說處于整個營銷計劃的最前沿。 這里需要解釋兩個問題。 首先，前期營銷工作不同于房地產(chǎn)開發(fā)前期工作。 例如，房地產(chǎn)估價師資格考試指定輔導材料中，將房地產(chǎn)開發(fā)分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租賃與銷售階段、產(chǎn)權轉讓等幾個階段。管理。 認為前期工作是確定具體開發(fā)場地和項目后南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，在購買土地使用權、開始開發(fā)項目建設過程之前需要做的工作。 可見，營銷前期是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。 其次，前期營銷是在“拿地”之前進行的營銷策劃活動。 洪建寧在《前期營銷——房地產(chǎn)開發(fā)成功的秘訣》一文中論述了房地產(chǎn)前期營銷的必要性：“大多數(shù)開發(fā)商拿到土地后并沒有認真進行市場調(diào)研，而是憑自己的感覺，一些粗陋的產(chǎn)品概念源于舊的經(jīng)驗。” 他實際上把前期營銷視為“拿地”后進行的營銷策劃活動。 筆者認為，前期營銷是在“拿地”之前，因為拿到土地就表明投資者已經(jīng)做出了投資決定。 事實上，如果房地產(chǎn)市場規(guī)范了，“拿地”也應該納入前期營銷。 比如，在如今的使用權招掛掛牌轉讓中，土地用途的位置、面積、功能、容積率等都已明確告知投資者，方便投資者做出決策。 至于“宜納入項目總體規(guī)劃和建筑景觀設計”的建議，則不妥。 這應該就是“前期工作”的內(nèi)容。

房地產(chǎn)企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略

雖然前期營銷處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期階段，是營銷策劃的前端，但對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前期營銷的質(zhì)量直接關系到未來開發(fā)竣工的項目能否順利銷售以及能否如期恢復。 要給企業(yè)投資并帶來利潤，可以說前期營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關鍵。 對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，只有通過前期營銷策劃，找準目標群體，正確定位產(chǎn)品市場，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久立于不敗之地。 地方。 因此，前期營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的有效且長期的策略。

前期營銷策劃工作中的誤區(qū)與問題

在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱潮帶來的后果尚未完全消除，一些地方遺留的“爛尾樓”工程尚未清理干凈。 進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境逐漸惡化。 隨著市場更加寬松，房地產(chǎn)又開始升溫，20xx年房地產(chǎn)熱潮的新一輪爭論和管理已經(jīng)開始。 特別是20xx年至20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)各項指標增速在30%左右。 據(jù)有關部門統(tǒng)計，20xx年，全國有11個省區(qū)市房地產(chǎn)開發(fā)投資增長超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增長超過70%。 %。 房地產(chǎn)投資的過快增長，必然導致房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民住房需求，房地產(chǎn)空置率迅速上升。 房地產(chǎn)投資盲目增長、空置率上升的原因有很多，但筆者認為，主要原因是房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷策劃不力，尤其是前期營銷策劃極其不充分。

現(xiàn)有的認識誤區(qū)和問題主要體現(xiàn)在：

重后期推廣，輕前期營銷，是本末倒置。

雖然很多開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道營銷是什么。 營銷甚至等同于銷售。 常見的做法有以下幾種：一是成立公司、立項、選圖紙、做廣告幾乎同時進行； 二是前期沒有營銷策劃，直接在項目建設過程中進行。 以促銷為目的的廣告； 三是征地手續(xù)與項目可行性分析同時進行； 第四，發(fā)展初期雖然有市場調(diào)研，但要么是全國數(shù)據(jù)而城市數(shù)據(jù)不詳，要么是數(shù)據(jù)獲取缺乏可靠依據(jù)，要么是可行性負責人做的“調(diào)查報告”報告以應付差事。 總之，他們不太重視“前期營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷初期的規(guī)劃。 對于涉及企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略的形象規(guī)劃，大多沒有引起足夠的重視。 即使有，也是必須圍繞某個開發(fā)項目或銷售某種產(chǎn)品??而進行的活動。

4、房地產(chǎn)營銷策劃方案

既然選擇了房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路。 房地產(chǎn)行業(yè)雖然利潤豐厚，但高回報也伴隨著高風險。 機遇與風險并存。 但投入巨大，一旦被困就無路可走，比被困股市還要糟糕。

高風險、高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎。 一定要提前想好退路，凡事都做清楚，避免投資失敗。

下面，我根據(jù)目前房地產(chǎn)市場的情況，為公司制定了一個我認為非常有針對性的營銷方案：

房地產(chǎn)行業(yè)解決方案：

2009年的中國房地產(chǎn)對于開發(fā)商來說就像是一場噩夢。 受次貸影響，全球房地產(chǎn)低迷也波及中國。 2009年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說仍然是困難時期。 本月初，國務院正式表示不會用政策來拯救房地產(chǎn)市場。 房地產(chǎn)開發(fā)商的花錢促銷策略已經(jīng)一去不復返了。 認真研究買家需求、精準規(guī)劃產(chǎn)品、精準傳播信息，成為開發(fā)商和代理商的首要任務。 優(yōu)友的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決開發(fā)商面臨的經(jīng)濟問題。 經(jīng)濟低迷時期的營銷挑戰(zhàn)：

精準推廣策劃：

1）房地產(chǎn)客戶群體細分；

2）精準短信營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺；

4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送和執(zhí)行；

5) 目標客戶DM營銷設計與執(zhí)行。

房產(chǎn)中介專項規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫建立；

2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺（短信、郵件平臺）建立；

3) 數(shù)據(jù)庫被發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)入境規(guī)劃：

1）商圈分析；

2）地產(chǎn)主題設計；

3）投資計劃及執(zhí)行；

4）入境策略。

中高端地產(chǎn)項目推廣計劃：

1）整合網(wǎng)絡通信方案；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；

3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設計及推廣執(zhí)行；

4）項目推進會的執(zhí)行策劃。

優(yōu)友針對房地產(chǎn)行業(yè)的解決方案適合開發(fā)商和中介機構進行低成本營銷。 是一種可以快速找到目標的新型營銷模式。

全球金融危機的到來表明，非理性投資是一個世界性問題。 盡管中國房地產(chǎn)市場不景氣，但世界房地產(chǎn)市場與中國相差無幾，甚至比中國還差。 盡管世界上許多國家都采取了政府措施，但中國根據(jù)自己的國情做出了不使用政策拯救房市的決定。 這也有國家的難處，我們應該理解。

既然國家不會通過政策來拯救房市，我們就必須自己想辦法。 如果再不想出路，公司離破產(chǎn)就不遠了。 我們正在為過去中國房地產(chǎn)市場的不合理發(fā)展付出代價，這不能歸咎于別人。 確實，很多房地產(chǎn)大亨都在囤積資金，炒作房地產(chǎn)市場，導致了現(xiàn)在的局面。

我上面制定的新營銷計劃已經(jīng)完美地寫出了如何拯救我們公司。 希望大家重視。

5、房地產(chǎn)營銷策劃方案

一、簡介

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日趨成熟的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)銷售和招商過程中變得越來越重要。 店鋪想要賣得好，前期的營銷策劃是必不可少的，一定要做好。

xx商業(yè)城項目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典之作。

xx商業(yè)城位于xx市北部xx廣場旁。 是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司的新項目。 本項目占地面積xx平方米。 根據(jù)目前的建筑設計方案，該項目由一座三層裙房（含負一層）和兩座塔樓（各四層高）組成。 總建筑面積約xx余平方米。 地下車庫及設備用房建筑面積xx余平方米，商業(yè)裙房建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx平方米。 項目總投資約xx萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研和分析，該項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物中心。 基于這一初步設想，結合項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對該項目的市場定位和營銷可操作性進行了較為系統(tǒng)的分析。 從營銷策劃的角度，對項目的整體形象包裝、營銷組織運作、營銷推廣、廣告策略安排、銷售促銷等方面進行了整體性、可操作性的探討。

2、項目總體營銷策略

整體營銷策略是認真分析、科學劃分、精準進入目標市場。 通過營銷策略的綜合運用，最大限度地提高項目的附加值，獲取項目利潤，全面樹立和提升企業(yè)形象和項目形象。 概括本項目的整體營銷策略，可以簡單概括為“五個一”，即樹立前沿理念、倡導財富觀、提煉鮮明主題、推出前衛(wèi)市場、醞釀著一場火爆的銷售風暴。

3、項目營銷目標及政策

根據(jù)本項目“五個一”營銷總體策略，制定本項目營銷目標和指導方針如下，作為本項目營銷工作方案的完善和豐富。

1、樹立前沿理念：休閑購物商業(yè)。

2、倡導財富理念：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)、休閑購物、穩(wěn)定回報。

3、提煉出鮮明的主題：物業(yè)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、推出前衛(wèi)市場：倡導“創(chuàng)業(yè)型商務、休閑型購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)純購物環(huán)境的壓制和束縛，主要針對年輕、有個性的新銳消費群體，讓他們體驗商業(yè)休閑模式環(huán)境、購物主題明確。

5、醞釀熱銷風暴：該項目將傳統(tǒng)經(jīng)營活動升級為新型現(xiàn)代休閑業(yè)態(tài)，力圖推動商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展新變革，規(guī)避傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的競爭，在新市場掀起熱銷風暴風暴。

4、銷售目標

1.銷售（投資）目標。

2、根據(jù)項目定位和建設進度，分解銷售目標，開展營銷工作。

5、項目銷售時間及價格

為了在后續(xù)營銷過程中更好地全面體現(xiàn)整體營銷策略和目標政策的實現(xiàn)，通過整合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位確定以下銷售時機和價格。

（一）項目進入市場的時機和態(tài)度。

1、入市時間：根據(jù)規(guī)劃和項目進度以及營銷準備情況，將于xx年xx月（或xx年xx月）房交會期間入市。 我們可以抓住xx年春季房交會和xx節(jié)的機遇，掀起第一次創(chuàng)業(yè)高潮。 ; 在XX年節(jié)、XX年秋季房交會、XX年等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、市場進入態(tài)度：以“財富地產(chǎn)、休閑購物”的形象亮相全市乃至xx地區(qū)，開創(chuàng)休閑商業(yè)投資經(jīng)營新理念。

(2)價格定位和價格策略。

1、價格定位原則：采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業(yè)項目銷售均價為xx元/平方米，起拍價為xx元/平方米，最終價格為xx元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”的平價策略。 開盤后的上半年將是第一階段調(diào)價（小幅上調(diào)）。 均價xx元/平方米，尾盤銷量變相小幅下降。

6. 宣傳策略和媒體組合

（一）宣傳策略主題。

1、個人特色：“xx商城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市第一家也是唯一一家將商業(yè)發(fā)展從“打造建筑產(chǎn)品”升級為“打造休閑購物新方式”，倡導“投資財富”的企業(yè)房地產(chǎn)并獲得穩(wěn)定回報”的投資理念。

2、區(qū)位及交通：本項目位于XX廣場旁。 是貴族住宅區(qū)的標志性建筑，交通便利。 是北方地區(qū)首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：位于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)的核心區(qū)域。 發(fā)展前景好，購買成本低，升值潛力大。 是投資、置業(yè)的首選。

(2)宣傳媒體組合。

1、開業(yè)初期：主要利用軟新聞和廣告，深入探索“財富投資、穩(wěn)定回報”的新理念。 傳播媒介以報紙為主，電視為輔。

2、開業(yè)后強勢推廣期：這是項目營銷推廣的重要時期。 宣傳媒體以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，相關雜志、直郵廣告等為輔。

3、開通后圖像展示期：為了展示圖像，主要采用軟深挖。 媒體選擇以電視、報紙為主，輔以論壇公關、推介活動、項目招商說明會等形式。

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