（無(wú)憂考網(wǎng)）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，值得收藏！

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

1、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷理念

“房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷”是指在房地產(chǎn)促銷過(guò)程中，精心策劃、主題鮮明、能引起轟動(dòng)、具有較強(qiáng)新聞價(jià)值的單項(xiàng)或系列營(yíng)銷活動(dòng)，以取得更有效的效果。 品牌傳播和銷售推廣； 它不僅是一種集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等為一體的營(yíng)銷方式，也是一種基于品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷的新型營(yíng)銷模式。

2、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷背景

縱觀房地產(chǎn)的發(fā)展歷史，房地產(chǎn)事件營(yíng)銷的概念并不是一朝一夕產(chǎn)生的。 根據(jù)其發(fā)展階段的不同，大致可以分為以下三個(gè)層次：1994年之前，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，事件營(yíng)銷似乎是個(gè)生僻名詞； 1994年-1998年，當(dāng)數(shù)十億平方米的空置房屋掛在每個(gè)開(kāi)發(fā)商的腦海中時(shí)，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷成為最時(shí)尚的概念； 1998年至今，由于房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷深入人心，開(kāi)始從“產(chǎn)品營(yíng)銷”向“服務(wù)營(yíng)銷”、“定制營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變”，但其解讀和理解仍是褒貶不一。

3、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展階段

1、促銷活動(dòng)——簡(jiǎn)單的產(chǎn)品促銷活動(dòng)充其量只是一種技術(shù)和部分修改。 它的成功是偶然的，帶來(lái)的好處也僅限于產(chǎn)品本身。 縱觀1995年至1998年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，大多數(shù)想法和伎倆都是變相的牟利行為，它們的輝煌大多是曇花一現(xiàn)。

2、營(yíng)銷策劃——相對(duì)有組織、系統(tǒng)的營(yíng)銷行為，是在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告計(jì)劃并大力實(shí)施。 與促銷活動(dòng)相比，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。 它的成功是基于市場(chǎng)對(duì)各種資源的配置。

3、營(yíng)銷策略——是房地產(chǎn)企業(yè)綜合性、立體化的更高層次的營(yíng)銷行為。 它不僅指企業(yè)的營(yíng)銷決策，更重點(diǎn)關(guān)注事件營(yíng)銷理念是否貫穿于企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)。 包括經(jīng)營(yíng)理念、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境、鄰里溝通等，是滿足購(gòu)房者的需求和愿望南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，兼顧購(gòu)房者利益、企業(yè)利益和社會(huì)效益而制定的營(yíng)銷方案。

概括：

縱觀房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程，顯然，能夠納入整體營(yíng)銷策略的活動(dòng)無(wú)疑更符合時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。 但目前的現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)層面仍然并存、共同發(fā)展，并不同程度地服務(wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。

4. 房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策略分析

房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“事件營(yíng)銷”策略是根據(jù)產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性和艱巨性，創(chuàng)造出更加強(qiáng)烈、高效的“信息傳遞”方式，以實(shí)現(xiàn)最短、最高效的房地產(chǎn)銷售。

首先，“事件營(yíng)銷”策略應(yīng)努力傳達(dá)房產(chǎn)信息的獨(dú)特內(nèi)容——即房產(chǎn)的稀缺性信息。 醉漢的目的不是喝酒。 在這片生地上，事件營(yíng)銷顯示出其獨(dú)特的效果。

其次，傳遞信息的方式必須獨(dú)特且令人興奮，也就是說(shuō)，盡可能地引起轟動(dòng)。 為了實(shí)現(xiàn)信息傳遞的高效率，房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的傳播必須創(chuàng)造轟動(dòng)性的“新聞事件”和極具原創(chuàng)性的專題活動(dòng)，以獨(dú)特的“形式”和高強(qiáng)度的刺激特征來(lái)吸引消費(fèi)者。 消費(fèi)者對(duì)“活動(dòng)”感興趣，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等。 目的是讓特定公眾能夠自覺(jué)、主動(dòng)地接收產(chǎn)品的獨(dú)特信息。

第三，信息傳播的目標(biāo)要“精準(zhǔn)”——必須針對(duì)特定公眾。

產(chǎn)品所針對(duì)的“大眾”與一般大眾不是同一概念。 那些有可能成為該產(chǎn)品消費(fèi)者的人就是該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的公眾。

5、常見(jiàn)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷技巧一覽

根據(jù)房地產(chǎn)活動(dòng)在市場(chǎng)上的營(yíng)銷狀況——即橫向基于市場(chǎng)方面：

⑴產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)會(huì)——目的是采用互動(dòng)性強(qiáng)的簡(jiǎn)報(bào)會(huì)。 開(kāi)發(fā)商、建筑師、景觀設(shè)計(jì)師、合作商戶等輪流上臺(tái)，對(duì)地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行全面演講，并對(duì)樓盤的細(xì)節(jié)、配套設(shè)施等方面進(jìn)行講解。 這一概念被傳達(dá)給業(yè)主和潛在客戶。

⑵客戶活動(dòng)——在房地產(chǎn)銷售的整個(gè)時(shí)間序列中，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，安裝“引擎”和“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動(dòng)，可以單獨(dú)進(jìn)行，也可以組合成一個(gè)整體，如文化周、房地產(chǎn)節(jié)等，共同加快特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作。

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

1. 前景

介紹宏觀環(huán)境和市場(chǎng)前景； 介紹行業(yè)前景； 介紹公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況。

2、營(yíng)銷策劃的目的

分析產(chǎn)品目前的營(yíng)銷階段，提出營(yíng)銷策劃的目的。

為實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)，向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率，適應(yīng)新的環(huán)境變化，重新制定營(yíng)銷計(jì)劃，解決具體難點(diǎn)企業(yè)營(yíng)銷面臨...

3、市場(chǎng)環(huán)境分析

環(huán)境分析SWOT分析：營(yíng)銷現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅……

對(duì)公司原有市場(chǎng)前景的分析與評(píng)價(jià)。

需要重新做出目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略決策。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。

5、營(yíng)銷策略

產(chǎn)品/定價(jià)（策略） 渠道（策略） 促銷（策略） 其他支持策略 具體行動(dòng)計(jì)劃（人員、時(shí)間、地點(diǎn)、事件）。

6. 成本預(yù)算

研究策劃費(fèi)、廣告費(fèi)、人員推廣費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)費(fèi)、業(yè)務(wù)推廣費(fèi)。

7. 應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理計(jì)劃/謠言、安全、政策突變、嚴(yán)重質(zhì)量事故.../客戶投訴/貨源不足或不及時(shí)/發(fā)現(xiàn)假貨/相關(guān)方問(wèn)題...如何處理。

8、營(yíng)銷管理計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行、控制和管理措施。

9、效果預(yù)測(cè)

附：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。

市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析。

源表。

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

前期營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)。 1995年以來(lái)，全國(guó)城市房地產(chǎn)空置率一直徘徊在30-40%之間。 現(xiàn)實(shí)壓力讓廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)行不通。 房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，就必須了解市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)，落實(shí)“重心前移”的市場(chǎng)定位。 此時(shí)，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事房產(chǎn)中介的企業(yè)，投入人力、物力研究房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題。 此后，全國(guó)大中城市紛紛展開(kāi)房地產(chǎn)營(yíng)銷大戰(zhàn)，爭(zhēng)奪品牌，使?fàn)I銷策劃理念不斷融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)政策中。 實(shí)施前期營(yíng)銷策略已成為眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造自主品牌的當(dāng)務(wù)之急。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要方面

根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理念，營(yíng)銷策劃應(yīng)貫穿于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 前期營(yíng)銷和后期銷售（促銷）一樣，是房地產(chǎn)營(yíng)銷鏈條中不可或缺的一環(huán)。 當(dāng)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生投資意向時(shí)，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求、軟環(huán)境的調(diào)查分析、市場(chǎng)定位、財(cái)務(wù)等一系列的售前活動(dòng)，最終做出投資決策。可行性分析。 由于售前最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)欲望、滿足欲望”營(yíng)銷的本質(zhì)屬性，因此與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的售后工作相比，售前也是房地產(chǎn)策劃中最重要的組成部分。 如果沒(méi)有前期營(yíng)銷的介入，開(kāi)發(fā)商就很難真正掌握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)的商品房也無(wú)法順利銷售，甚至可能帶來(lái)商品房長(zhǎng)期閑置的風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)市場(chǎng)恐慌。資金積壓。

最前沿的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一般經(jīng)歷以下階段：投資意向、選地、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、投資回報(bào)分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告策劃、商業(yè)營(yíng)銷、物業(yè)管理、企業(yè)整體形象策劃前六個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)為“營(yíng)銷前”。 從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程來(lái)看，房地產(chǎn)的前期營(yíng)銷相對(duì)于后期的工作來(lái)說(shuō)處于整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的最前沿。 這里需要解釋兩個(gè)問(wèn)題。 首先，前期營(yíng)銷工作不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期工作。 例如，房地產(chǎn)估價(jià)師資格考試指定輔導(dǎo)材料中，將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租賃與銷售階段、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等幾個(gè)階段。管理。 認(rèn)為前期工作是確定具體開(kāi)發(fā)場(chǎng)地和項(xiàng)目后南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，在購(gòu)買土地使用權(quán)、開(kāi)始開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程之前需要做的工作。 可見(jiàn)，營(yíng)銷前期是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。 其次，前期營(yíng)銷是在“拿地”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。 洪建寧在《前期營(yíng)銷——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成功的秘訣》一文中論述了房地產(chǎn)前期營(yíng)銷的必要性：“大多數(shù)開(kāi)發(fā)商拿到土地后并沒(méi)有認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，而是憑自己的感覺(jué)，一些粗陋的產(chǎn)品概念源于舊的經(jīng)驗(yàn)?！?他實(shí)際上把前期營(yíng)銷視為“拿地”后進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。 筆者認(rèn)為，前期營(yíng)銷是在“拿地”之前，因?yàn)槟玫酵恋鼐捅砻魍顿Y者已經(jīng)做出了投資決定。 事實(shí)上，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范了，“拿地”也應(yīng)該納入前期營(yíng)銷。 比如，在如今的使用權(quán)招掛掛牌轉(zhuǎn)讓中，土地用途的位置、面積、功能、容積率等都已明確告知投資者，方便投資者做出決策。 至于“宜納入項(xiàng)目總體規(guī)劃和建筑景觀設(shè)計(jì)”的建議，則不妥。 這應(yīng)該就是“前期工作”的內(nèi)容。

房地產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

雖然前期營(yíng)銷處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期階段，是營(yíng)銷策劃的前端，但對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，前期營(yíng)銷的質(zhì)量直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)竣工的項(xiàng)目能否順利銷售以及能否如期恢復(fù)。 要給企業(yè)投資并帶來(lái)利潤(rùn)，可以說(shuō)前期營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵。 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有通過(guò)前期營(yíng)銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)群體，正確定位產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(zhǎng)久立于不敗之地。 地方。 因此，前期營(yíng)銷也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的有效且長(zhǎng)期的策略。

前期營(yíng)銷策劃工作中的誤區(qū)與問(wèn)題

在我國(guó)，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱潮帶來(lái)的后果尚未完全消除，一些地方遺留的“爛尾樓”工程尚未清理干凈。 進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸惡化。 隨著市場(chǎng)更加寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)始升溫，20xx年房地產(chǎn)熱潮的新一輪爭(zhēng)論和管理已經(jīng)開(kāi)始。 特別是20xx年至20xx年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)指標(biāo)增速在30%左右。 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，20xx年，全國(guó)有11個(gè)省區(qū)市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增長(zhǎng)超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增長(zhǎng)超過(guò)70%。 %。 房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng)，必然導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民住房需求，房地產(chǎn)空置率迅速上升。 房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)、空置率上升的原因有很多，但筆者認(rèn)為，主要原因是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷策劃不力，尤其是前期營(yíng)銷策劃極其不充分。

現(xiàn)有的認(rèn)識(shí)誤區(qū)和問(wèn)題主要體現(xiàn)在：

重后期推廣，輕前期營(yíng)銷，是本末倒置。

雖然很多開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的重要性，但卻不知道營(yíng)銷是什么。 營(yíng)銷甚至等同于銷售。 常見(jiàn)的做法有以下幾種：一是成立公司、立項(xiàng)、選圖紙、做廣告幾乎同時(shí)進(jìn)行； 二是前期沒(méi)有營(yíng)銷策劃，直接在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中進(jìn)行。 以促銷為目的的廣告； 三是征地手續(xù)與項(xiàng)目可行性分析同時(shí)進(jìn)行； 第四，發(fā)展初期雖然有市場(chǎng)調(diào)研，但要么是全國(guó)數(shù)據(jù)而城市數(shù)據(jù)不詳，要么是數(shù)據(jù)獲取缺乏可靠依據(jù)，要么是可行性負(fù)責(zé)人做的“調(diào)查報(bào)告”報(bào)告以應(yīng)付差事。 總之，他們不太重視“前期營(yíng)銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷初期的規(guī)劃。 對(duì)于涉及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的形象規(guī)劃，大多沒(méi)有引起足夠的重視。 即使有，也是必須圍繞某個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或銷售某種產(chǎn)品??而進(jìn)行的活動(dòng)。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

既然選擇了房地產(chǎn)行業(yè)，就沒(méi)有退路。 房地產(chǎn)行業(yè)雖然利潤(rùn)豐厚，但高回報(bào)也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。 但投入巨大，一旦被困就無(wú)路可走，比被困股市還要糟糕。

高風(fēng)險(xiǎn)、高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎。 一定要提前想好退路，凡事都做清楚，避免投資失敗。

下面，我根據(jù)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，為公司制定了一個(gè)我認(rèn)為非常有針對(duì)性的營(yíng)銷方案：

房地產(chǎn)行業(yè)解決方案：

2009年的中國(guó)房地產(chǎn)對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)就像是一場(chǎng)噩夢(mèng)。 受次貸影響，全球房地產(chǎn)低迷也波及中國(guó)。 2009年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是困難時(shí)期。 本月初，國(guó)務(wù)院正式表示不會(huì)用政策來(lái)拯救房地產(chǎn)市場(chǎng)。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的花錢促銷策略已經(jīng)一去不復(fù)返了。 認(rèn)真研究買家需求、精準(zhǔn)規(guī)劃產(chǎn)品、精準(zhǔn)傳播信息，成為開(kāi)發(fā)商和代理商的首要任務(wù)。 優(yōu)友的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決開(kāi)發(fā)商面臨的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。 經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期的營(yíng)銷挑戰(zhàn)：

精準(zhǔn)推廣策劃：

1）房地產(chǎn)客戶群體細(xì)分；

2）精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái)；

3）精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái)；

4）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送和執(zhí)行；

5) 目標(biāo)客戶DM營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)中介專項(xiàng)規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫(kù)建立；

2）數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)（短信、郵件平臺(tái)）建立；

3) 數(shù)據(jù)庫(kù)被發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)入境規(guī)劃：

1）商圈分析；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；

3）投資計(jì)劃及執(zhí)行；

4）入境策略。

中高端地產(chǎn)項(xiàng)目推廣計(jì)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)通信方案；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析；

3）數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)及推廣執(zhí)行；

4）項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)的執(zhí)行策劃。

優(yōu)友針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的解決方案適合開(kāi)發(fā)商和中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行低成本營(yíng)銷。 是一種可以快速找到目標(biāo)的新型營(yíng)銷模式。

全球金融危機(jī)的到來(lái)表明，非理性投資是一個(gè)世界性問(wèn)題。 盡管中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，但世界房地產(chǎn)市場(chǎng)與中國(guó)相差無(wú)幾，甚至比中國(guó)還差。 盡管世界上許多國(guó)家都采取了政府措施，但中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不使用政策拯救房市的決定。 這也有國(guó)家的難處，我們應(yīng)該理解。

既然國(guó)家不會(huì)通過(guò)政策來(lái)拯救房市，我們就必須自己想辦法。 如果再不想出路，公司離破產(chǎn)就不遠(yuǎn)了。 我們正在為過(guò)去中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理發(fā)展付出代價(jià)，這不能歸咎于別人。 確實(shí)，很多房地產(chǎn)大亨都在囤積資金，炒作房地產(chǎn)市場(chǎng)，導(dǎo)致了現(xiàn)在的局面。

我上面制定的新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃已經(jīng)完美地寫(xiě)出了如何拯救我們公司。 希望大家重視。

5、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

一、簡(jiǎn)介

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日趨成熟的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)銷售和招商過(guò)程中變得越來(lái)越重要。 店鋪想要賣得好，前期的營(yíng)銷策劃是必不可少的，一定要做好。

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典之作。

xx商業(yè)城位于xx市北部xx廣場(chǎng)旁。 是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新項(xiàng)目。 本項(xiàng)目占地面積xx平方米。 根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)方案，該項(xiàng)目由一座三層裙房（含負(fù)一層）和兩座塔樓（各四層高）組成。 總建筑面積約xx余平方米。 地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積xx余平方米，商業(yè)裙房建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx平方米。 項(xiàng)目總投資約xx萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析，該項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物中心。 基于這一初步設(shè)想，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷可操作性進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。 從營(yíng)銷策劃的角度，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)作、營(yíng)銷推廣、廣告策略安排、銷售促銷等方面進(jìn)行了整體性、可操作性的探討。

2、項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略

整體營(yíng)銷策略是認(rèn)真分析、科學(xué)劃分、精準(zhǔn)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 通過(guò)營(yíng)銷策略的綜合運(yùn)用，最大限度地提高項(xiàng)目的附加值，獲取項(xiàng)目利潤(rùn)，全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象和項(xiàng)目形象。 概括本項(xiàng)目的整體營(yíng)銷策略，可以簡(jiǎn)單概括為“五個(gè)一”，即樹(shù)立前沿理念、倡導(dǎo)財(cái)富觀、提煉鮮明主題、推出前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀著一場(chǎng)火爆的銷售風(fēng)暴。

3、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)及政策

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”營(yíng)銷總體策略，制定本項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)和指導(dǎo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作方案的完善和豐富。

1、樹(shù)立前沿理念：休閑購(gòu)物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)財(cái)富理念：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)、休閑購(gòu)物、穩(wěn)定回報(bào)。

3、提煉出鮮明的主題：物業(yè)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、推出前衛(wèi)市場(chǎng)：倡導(dǎo)“創(chuàng)業(yè)型商務(wù)、休閑型購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)純購(gòu)物環(huán)境的壓制和束縛，主要針對(duì)年輕、有個(gè)性的新銳消費(fèi)群體，讓他們體驗(yàn)商業(yè)休閑模式環(huán)境、購(gòu)物主題明確。

5、醞釀熱銷風(fēng)暴：該項(xiàng)目將傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)升級(jí)為新型現(xiàn)代休閑業(yè)態(tài)，力圖推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展新變革，規(guī)避傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，在新市場(chǎng)掀起熱銷風(fēng)暴風(fēng)暴。

4、銷售目標(biāo)

1.銷售（投資）目標(biāo)。

2、根據(jù)項(xiàng)目定位和建設(shè)進(jìn)度，分解銷售目標(biāo)，開(kāi)展?fàn)I銷工作。

5、項(xiàng)目銷售時(shí)間及價(jià)格

為了在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中更好地全面體現(xiàn)整體營(yíng)銷策略和目標(biāo)政策的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)整合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位確定以下銷售時(shí)機(jī)和價(jià)格。

（一）項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)和態(tài)度。

1、入市時(shí)間：根據(jù)規(guī)劃和項(xiàng)目進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備情況，將于xx年xx月（或xx年xx月）房交會(huì)期間入市。 我們可以抓住xx年春季房交會(huì)和xx節(jié)的機(jī)遇，掀起第一次創(chuàng)業(yè)高潮。 ; 在XX年節(jié)、XX年秋季房交會(huì)、XX年等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2、市場(chǎng)進(jìn)入態(tài)度：以“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”的形象亮相全市乃至xx地區(qū)，開(kāi)創(chuàng)休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)新理念。

(2)價(jià)格定位和價(jià)格策略。

1、價(jià)格定位原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目銷售均價(jià)為xx元/平方米，起拍價(jià)為xx元/平方米，最終價(jià)格為xx元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”的平價(jià)策略。 開(kāi)盤后的上半年將是第一階段調(diào)價(jià)（小幅上調(diào)）。 均價(jià)xx元/平方米，尾盤銷量變相小幅下降。

6. 宣傳策略和媒體組合

（一）宣傳策略主題。

1、個(gè)人特色：“xx商城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市第一家也是唯一一家將商業(yè)發(fā)展從“打造建筑產(chǎn)品”升級(jí)為“打造休閑購(gòu)物新方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富”的企業(yè)房地產(chǎn)并獲得穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2、區(qū)位及交通：本項(xiàng)目位于XX廣場(chǎng)旁。 是貴族住宅區(qū)的標(biāo)志性建筑，交通便利。 是北方地區(qū)首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：位于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)的核心區(qū)域。 發(fā)展前景好，購(gòu)買成本低，升值潛力大。 是投資、置業(yè)的首選。

(2)宣傳媒體組合。

1、開(kāi)業(yè)初期：主要利用軟新聞和廣告，深入探索“財(cái)富投資、穩(wěn)定回報(bào)”的新理念。 傳播媒介以報(bào)紙為主，電視為輔。

2、開(kāi)業(yè)后強(qiáng)勢(shì)推廣期：這是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期。 宣傳媒體以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，相關(guān)雜志、直郵廣告等為輔。

3、開(kāi)通后圖像展示期：為了展示圖像，主要采用軟深挖。 媒體選擇以電視、報(bào)紙為主，輔以論壇公關(guān)、推介活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

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