培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存之道，永遠(yuǎn)離不開(kāi)招生，都有什么樣的方法？

總體概述：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存永遠(yuǎn)離不開(kāi)招生。 可以使用哪些方法為該機(jī)構(gòu)帶來(lái)足夠的學(xué)生？ 以下九種方法是市場(chǎng)上大多數(shù)機(jī)構(gòu)常用的。 你可以參考他們：

1、地面宣傳方式

1.社區(qū)推廣

① 在主要出入口、社區(qū)道路懸掛條幅、橫幅，造勢(shì)效果好，但由于會(huì)影響社區(qū)美化，且社區(qū)收取的發(fā)放費(fèi)較高，不宜長(zhǎng)期懸掛。很久。

多花點(diǎn)精力貼彩色海報(bào)，一對(duì)一掃樓梯，在每個(gè)樓梯口、電梯口貼海報(bào)，可以促使社區(qū)業(yè)主對(duì)海報(bào)上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行詢問(wèn)，進(jìn)一步挖掘潛在客戶。

②公益廣告——社區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)、電梯內(nèi)宣傳欄、公益標(biāo)語(yǔ)、公益畫(huà)框、捐贈(zèng)制作社區(qū)公益宣傳欄、公告牌、指示牌、廣告電子鐘等。

③贊助社區(qū)舉辦的各類活動(dòng)，如社區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的物業(yè)收回聚會(huì)、戶外義賣演出、聯(lián)歡晚會(huì)等，以提高美譽(yù)度和知名度。

④設(shè)置臨時(shí)學(xué)生作品展示區(qū)。 展示區(qū)的設(shè)立，可以讓業(yè)主直觀地了解**學(xué)校的學(xué)生作品和教師水平，增強(qiáng)對(duì)**學(xué)校的信心。

⑤ 通過(guò)在社區(qū)停車場(chǎng)入口處的欄桿、大門(mén)上包裝我們的宣傳廣告或招生關(guān)鍵詞，吸引車主在停車取卡幾分鐘內(nèi)關(guān)注**學(xué)校；

2、商場(chǎng)、廣場(chǎng)等戶外街道人群聚集場(chǎng)所促銷

①設(shè)立咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)積極咨詢并邀請(qǐng)家長(zhǎng)免費(fèi)參與體驗(yàn)。 專業(yè)教師可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行小規(guī)模專題展示活動(dòng)（人數(shù)：3-5人，2人留在咨詢臺(tái)接受家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行針對(duì)性傳單發(fā)放（分發(fā)時(shí)間為周末晚上人流量比較大）；

②在商場(chǎng)、廣場(chǎng)的顯眼位置選擇廣告位，制作廣告牌；

③通過(guò)與政府相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，在主要公里道路兩側(cè)張貼公益橫幅和標(biāo)語(yǔ)。 政府相關(guān)部門(mén)為我們提供了場(chǎng)所。 我們負(fù)責(zé)橫幅及相關(guān)資金，橫幅在**學(xué)校簽名；

④ 與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上為街道社區(qū)制作政府公益廣告，并印制我們的標(biāo)志及相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3、學(xué)校宣傳

① 您可以贊助學(xué)校舉辦晚會(huì)或活動(dòng)，增加學(xué)校的知名度和社會(huì)效應(yīng)；

② 開(kāi)學(xué)前三個(gè)周末和開(kāi)學(xué)后兩周開(kāi)設(shè)公開(kāi)課或試聽(tīng)課，針對(duì)未續(xù)簽的學(xué)生和新試聽(tīng)的家長(zhǎng)和學(xué)生。 同時(shí)，可在開(kāi)學(xué)前最后一個(gè)周末和開(kāi)學(xué)后第一個(gè)周末舉辦兩場(chǎng)大型公益講座（或大型公開(kāi)課）。

③同時(shí)，為了吸引各學(xué)校的關(guān)注，促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)全體學(xué)生的參與，從9月份開(kāi)始，電視臺(tái)等媒體可聯(lián)合在開(kāi)發(fā)區(qū)各學(xué)校舉辦* *學(xué)?！罢l(shuí)是詞王”大賽，所有海選場(chǎng)地復(fù)賽、決賽均在學(xué)校舉行，復(fù)賽、決賽在**學(xué)校舉行。 同時(shí)，參加復(fù)賽、決賽的選手可以通過(guò)**學(xué)校的培訓(xùn)參加比賽，達(dá)到促進(jìn)招生的目的。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳法

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百行網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行招聘廣告和推廣；

2、利用公司網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)、個(gè)人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流推廣；

3、利用微信公眾平臺(tái)征集**學(xué)校吉祥物或開(kāi)展作品大賽，獲得更多關(guān)注和參與，從而達(dá)到宣傳招生的目的。

3、電話邀請(qǐng)方式

目前的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般都有電話銷售部門(mén)，通過(guò)電話邀請(qǐng)客戶到學(xué)校/或網(wǎng)上直播參與試用體驗(yàn)，然后由顧問(wèn)進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢和轉(zhuǎn)化，從而增加實(shí)際效果。簽約率。

現(xiàn)實(shí)中，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果并不理想。 問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、接電話的人未經(jīng)??培訓(xùn)，非常隨意；

尤其是如果你對(duì)孩子的問(wèn)題有足夠的判斷力，接電話最重要的不是回答，而是提出問(wèn)題。 只有了解學(xué)生的情況，溝通才能順利。

2、接到電話后未登記；

回訪時(shí)我不知道從哪里開(kāi)始。 沒(méi)有回訪的電話基本上就是失敗的。

3、回答的問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)；

如果問(wèn)題的答案太詳細(xì)，家長(zhǎng)就不再需要來(lái)學(xué)校了。 輔導(dǎo)員最忌諱的就是像十萬(wàn)個(gè)為什么一樣，免得解釋不清楚，越說(shuō)越被動(dòng)。 最后可能是太詳細(xì)了，反而暴露出很多問(wèn)題。

4、沒(méi)有給父母留下深刻的印象；

因?yàn)榧议L(zhǎng)不僅給我們某一機(jī)構(gòu)打電話，還向很多機(jī)構(gòu)咨詢。 只有印象深刻的人才會(huì)來(lái)。 所以我們一開(kāi)始就一定要注意自己的演講技巧。

5、未給家長(zhǎng)安排具體時(shí)間；

我們大多數(shù)的答案都是“這取決于你什么時(shí)候有時(shí)間”，這給了父母太多的選擇。 如果時(shí)間沒(méi)有確定的話，家長(zhǎng)就有很大的選擇余地，給我們的接待留下很大的空間。 問(wèn)題應(yīng)該是確定家長(zhǎng)的時(shí)間并預(yù)約后續(xù)電話。

邀請(qǐng)函的內(nèi)容主要集中在這四個(gè)方面：

1）考核：試卷審核；

2）試鏡方法；

3）考前沖刺；

4）免費(fèi)輔導(dǎo)班。

4、名師授課方式

名師講座也稱為銷售會(huì)。

經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代的人，對(duì)于“考不上XX有風(fēng)險(xiǎn)！”、“高考百日提高成績(jī)講座”、“高考最后階段猜題講座”等口號(hào)，沒(méi)有多少同情心?？佳小?、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”等，大家都不陌生。

此類招生策略主要包括以下幾點(diǎn)：

市場(chǎng)賣點(diǎn)——教什么、教誰(shuí)（一般是明星老師）

吸引學(xué)生——學(xué)生喜歡聽(tīng)什么，家長(zhǎng)希望聽(tīng)什么

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山——營(yíng)銷不留痕跡（我們可以為學(xué)生解決一系列問(wèn)題）

升華招生——口碑相傳、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

五、老生繼續(xù)上課辦法

接受過(guò)培訓(xùn)的人都知道，實(shí)際上更新大量的老學(xué)員遠(yuǎn)比重新入學(xué)更重要。 首先，學(xué)生對(duì)某位老師的依賴； 其次，只要保證教學(xué)質(zhì)量。 基本上不需要任何宣傳，家長(zhǎng)直接付費(fèi)。

以下是一些提示：

1）以老學(xué)生為最佳宣傳榜樣。 例如，某某來(lái)之前，他在班上排名第20，但經(jīng)過(guò)我們的培訓(xùn)，他的排名提高到了第5。 這是一個(gè)很實(shí)際的例子，對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)也很有說(shuō)服力；

2）對(duì)學(xué)習(xí)感到滿意的學(xué)生也會(huì)向他們的同學(xué)和朋友推薦。 宣傳真實(shí)效果，更容易讓家長(zhǎng)相信；

3）老生繼續(xù)上課時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。 介紹孩子上學(xué)期以來(lái)的學(xué)習(xí)狀況，并提供適當(dāng)?shù)恼劭酆投Y物獎(jiǎng)勵(lì)。

6. 學(xué)生推薦

所謂學(xué)生推薦法，是指一個(gè)學(xué)生每學(xué)期介紹一名學(xué)生，就能產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。 這里主要有兩種方式：一是學(xué)生家長(zhǎng)推薦；二是學(xué)生家長(zhǎng)推薦。 另一種是學(xué)生推薦。

1. 學(xué)生家長(zhǎng)推薦

如果學(xué)生家長(zhǎng)介紹親戚、朋友、鄰居或同事的孩子來(lái)xxx就讀，所介紹的新生將獲得第一學(xué)期學(xué)費(fèi)x%的折扣。

2. 學(xué)生推薦

學(xué)生每次介紹新同學(xué)到某院校學(xué)習(xí)，會(huì)獲得多少元現(xiàn)金或代金券，按順序排列（例如：推薦2人，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可用于與其他折扣同時(shí)進(jìn)行）。 被推薦學(xué)生在某院校就讀的，也可根據(jù)推薦表享受同等折扣。

7. 一生要上多節(jié)課

隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的加劇，越來(lái)越多的家長(zhǎng)希望自己的孩子盡可能全面發(fā)展。 對(duì)孩子未來(lái)有幫助的課程，家長(zhǎng)自然不會(huì)放過(guò)。

開(kāi)設(shè)多元化課程也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的必然趨勢(shì)。 從英語(yǔ)到作文，從數(shù)學(xué)到物理，涵蓋了晚課輔導(dǎo)、幼兒園到小學(xué)銜接、留學(xué)、幼兒園等各個(gè)方面。

其中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以實(shí)行多學(xué)科捆綁促銷，通過(guò)在單一學(xué)科中贈(zèng)送其他學(xué)科的課程來(lái)招生。

八、示范課程法

示范課程的方式有兩種：一種是家長(zhǎng)和孩子一起上課；一種是家長(zhǎng)和孩子一起上課。 另一種是家長(zhǎng)和孩子分開(kāi)上課。

第一個(gè)是孩子和家長(zhǎng)在同一個(gè)教室。 家長(zhǎng)可以觀察老師上課，了解老師的教學(xué)風(fēng)格，了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。

第二種模式的好處是，在招生之前，我們實(shí)際上是在招募更多的家長(zhǎng)。 當(dāng)家長(zhǎng)認(rèn)同我們的理念時(shí)，以后招生的障礙就會(huì)少一些。

開(kāi)展招生示范課時(shí)，主要考慮的是：家長(zhǎng)想看到什么？ 老師想展示什么？ 公開(kāi)招生課程的目的是什么？ 當(dāng)這三點(diǎn)特別明確的時(shí)候，就會(huì)比較成功。

其實(shí)家長(zhǎng)主要是想看看示范課時(shí)老師講得好不好？ 孩子們喜歡老師的課嗎？ 老師營(yíng)造的課堂氣氛活躍嗎？ 老師在課堂上能否與孩子們進(jìn)行良好的互動(dòng)？ 你能關(guān)心一下自己的孩子嗎？ 因此，我們老師在準(zhǔn)備示范課時(shí)，一定要考慮到家長(zhǎng)的這些需求。

舉辦公開(kāi)招生班的學(xué)校和老師一定要知道，我們開(kāi)展招生示范課時(shí)，要向家長(zhǎng)展示的是我們課程的特色。 例如，我們現(xiàn)在使用的少兒英語(yǔ)教材不僅有獨(dú)特的歌曲和舞蹈，還有話劇表演、情景喜劇表演等。

抓住這些關(guān)鍵點(diǎn)：學(xué)生為什么想學(xué)、家長(zhǎng)為什么付費(fèi)、認(rèn)真承諾、洞察市場(chǎng)賣點(diǎn)、把握家長(zhǎng)和學(xué)生心理、及時(shí)回訪等。

九、傳單報(bào)名方式

雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單的招生方式已經(jīng)不能滿足各院校的招生需求，但不得不說(shuō)它仍然是成本最低的招生方式。 尤其是在三四線城市，對(duì)學(xué)生的激勵(lì)作用還是非常明顯的。

在受到各種廣告的轟炸后，大多數(shù)傳單顧客都會(huì)粗略地瀏覽一下，然后將其扔進(jìn)垃圾桶。 底線是你沒(méi)有給消費(fèi)者任何有價(jià)值的東西，或者這些消費(fèi)者本身就不是你的客戶。

大多數(shù)人不喜歡讀廣告，但幾乎沒(méi)有人不喜歡讀故事。 生硬、直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以將廣告設(shè)置得更有情感，將廣告嵌入故事中，達(dá)到安靜的宣傳效果。 （“深學(xué)幫”創(chuàng)始人劉偉華，專注提升教育機(jī)構(gòu)綜合盈利能力，微信ID：）

綜合推廣：

開(kāi)始之前，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先要明確一個(gè)問(wèn)題

開(kāi)業(yè)活動(dòng)和銷售會(huì)議的目的是什么？

我個(gè)人認(rèn)為，教育機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)活動(dòng)和銷售的目的只有三個(gè)：

首先，獲取客戶；

二、銷售；

三、打造品牌；

要圍繞這三個(gè)目的組織活動(dòng)，策略至關(guān)重要。

接下來(lái)，讓我們直接進(jìn)入實(shí)際的內(nèi)容。 我要和大家談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)開(kāi)業(yè)或銷售活動(dòng)獲得大量新客戶！

獲取新客戶的關(guān)鍵有多少是營(yíng)銷？

首先我們要說(shuō)一下新客戶的定義：首次通過(guò)電話或上門(mén)咨詢公司業(yè)務(wù)（包括當(dāng)?shù)卮黉N時(shí)面對(duì)面咨詢）的客戶。 明確了新客戶的定義后，我們要做的就是如何讓更多的用戶主動(dòng)打電話或者前來(lái)詢問(wèn)業(yè)務(wù)，這就涉及到營(yíng)銷策略。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)如何吸引顧客也是一件很傷腦筋的事！

推廣理念：線上線下結(jié)合，海陸空集中轟炸！

一家社區(qū)早教機(jī)構(gòu)即將開(kāi)業(yè)，其業(yè)務(wù)主要針對(duì)方圓3公里內(nèi)0-3歲兒童家長(zhǎng)。 在策劃整個(gè)活動(dòng)之前，我們需要分析目標(biāo)人群：1985-1992年出生的父母，有良好的購(gòu)買力； 居住在周邊社區(qū)； 在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出生長(zhǎng)大的人，嚴(yán)重依賴網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是育兒知識(shí)還是購(gòu)物，還是日常生活問(wèn)題，我們基本上都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索的。

當(dāng)目標(biāo)受眾畫(huà)像清晰之后，我們就需要重點(diǎn)根據(jù)畫(huà)像制定整個(gè)宣傳策略。

線下派單，學(xué)會(huì)“說(shuō)人類語(yǔ)言”

首先，單頁(yè)主題要突出和強(qiáng)調(diào)公司的業(yè)務(wù)。 而用人類語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，“用人類語(yǔ)言說(shuō)話”是什么意思呢？ 就是將商業(yè)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為受眾能夠理解的詞語(yǔ)，比如“感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練”。 “感覺(jué)統(tǒng)合”是一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，并不是每個(gè)人都知道，所以我們公司需要能夠?qū)⑵浞g成觀眾一眼就能理解的東西。 例如，如果父母能夠理解新生兒的一舉一動(dòng)所釋放的信號(hào)，孩子將受益終生！ 然后介紹兒童歪走路、兒童注意力訓(xùn)練、兒童身體協(xié)調(diào)性與大腦發(fā)育的關(guān)系等概念，并用通俗的語(yǔ)言向觀眾傳達(dá)我們的業(yè)務(wù)。 所以單個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容基本上就呈現(xiàn)出來(lái)了。 正面以大字直接表達(dá)營(yíng)業(yè)及開(kāi)業(yè)信息，背面重點(diǎn)傳遞開(kāi)業(yè)折扣。 當(dāng)然，記住：正面和背面都需要有轉(zhuǎn)換入口（如：微信客服咨詢二維碼、微信活動(dòng)頁(yè)二維碼、電話、手機(jī)等轉(zhuǎn)換入口）

二是訂單派送時(shí)間、地點(diǎn)以及訂單派送員的選擇。 以機(jī)構(gòu)為中心，半徑3公里，篩選出購(gòu)買力合適的社區(qū)名單。 在社區(qū)周圍或社區(qū)內(nèi)，將單頁(yè)分發(fā)給那些回家的人（因?yàn)橥獬龅娜送ǔＳ惺虑橐鋈ヌ幚?，即使你拿著你的單?yè)也可能不會(huì)仔細(xì)閱讀）。 另外，盡量讓自己的員工自己去發(fā)傳單，而不是外包，因?yàn)橥獍鼒F(tuán)隊(duì)或者兼職調(diào)度員的心態(tài)和自己團(tuán)隊(duì)不一樣，效果也有很大不同。 。 當(dāng)我還在代理機(jī)構(gòu)做營(yíng)銷的時(shí)候，我通常會(huì)安排營(yíng)銷專員派單，而不是招學(xué)生或者兼職人員，因?yàn)橥獍慕Y(jié)果很可能會(huì)導(dǎo)致執(zhí)行效果下降，甚至直接把傳單扔到倉(cāng)庫(kù)里。垃圾箱。 你可能會(huì)說(shuō)你也有考核指標(biāo)，比如發(fā)傳單時(shí)收集潛在客戶的電話號(hào)碼，比如每天15個(gè)電話等等。其實(shí)這個(gè)可能不太靠譜，因?yàn)橛幸恍┓浅Ｊ炀毜募媛殏鲉喂と恕?您可能會(huì)偷懶，在現(xiàn)場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳單交換客戶電話號(hào)碼。 更重要的是南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，在分發(fā)傳單和進(jìn)行本地促銷時(shí)，您可以同時(shí)獲得名單和輸出品牌。 自己人最好直接面對(duì)觀眾。 不僅可以展示公司團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和風(fēng)格，還可以直接收集市場(chǎng)反饋和意見(jiàn)。 因此，盡量使用自己的人在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳和散發(fā)傳單。

網(wǎng)絡(luò)推廣注重適應(yīng)目標(biāo)受眾的習(xí)慣

這也是很多機(jī)構(gòu)忽視的一個(gè)領(lǐng)域。 如果你在教育行業(yè)工作了三年左右，你會(huì)有一個(gè)非常直觀的感受：通過(guò)各種宣傳，直撥電話的數(shù)量直線下降，線下各種通過(guò)這種宣傳而來(lái)的客戶數(shù)量也在直線下降。 那么，顧客都去了哪里呢？ 讓我們首先回到觀眾概況。 一個(gè)明顯的特點(diǎn)是，他們出生、成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度很高。 無(wú)論是育兒知識(shí)、購(gòu)物，還是日常生活問(wèn)題，他們基本上都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索。 即使是朋友推薦的或者是單個(gè)頁(yè)面推薦的，大多數(shù)都會(huì)回到網(wǎng)上去查找和了解。 因此，我們面臨的客戶選擇路徑發(fā)生了變化：從以前的線下或口碑認(rèn)可到直接打電話； 到現(xiàn)在，從線下或口碑識(shí)別到線上驗(yàn)證，再到來(lái)電或來(lái)電。 人們。 同時(shí)，受眾一旦了解了企業(yè)的業(yè)務(wù)或品牌，在使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行驗(yàn)證時(shí)，可以直接在網(wǎng)站上搜索“品牌名稱”（例如：優(yōu)族牌），即組織名稱。搜索引擎，然后查找該機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，了解更多信息，然后再?zèng)Q定是否詳細(xì)咨詢。

因此，我們?cè)谛麄鏖_(kāi)業(yè)活動(dòng)之前，必須確認(rèn)客戶一旦回到互聯(lián)網(wǎng)，是否可以通過(guò)搜索組織的品牌名稱立即找到官方網(wǎng)站或其他公司相關(guān)信息。 這是最基本的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。 建設(shè)措施。 游子牌在5月教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課上重點(diǎn)講解了該模塊的內(nèi)容。

微信、朋友圈營(yíng)銷，放大促銷和銷售效果

微信公眾號(hào)的開(kāi)通，內(nèi)容的積累，朋友圈的利用，都可以給開(kāi)業(yè)活動(dòng)的推廣帶來(lái)裂變效應(yīng)！ 現(xiàn)在可以確定的是，整個(gè)宣傳策略圍繞的基點(diǎn)就是：開(kāi)放。 所以，無(wú)論是派單、網(wǎng)絡(luò)、還是微信，都是一種宣傳手段！ 如果我們只針對(duì)各個(gè)單點(diǎn)進(jìn)行操作，就無(wú)法達(dá)到整合營(yíng)銷的效果。 為了發(fā)揮最大的效果，我們要做的就是通過(guò)一個(gè)中心（即開(kāi)業(yè)或銷售活動(dòng)）將三點(diǎn)（即訂單派送、網(wǎng)絡(luò)、微信）連接成一條線（即獲客和銷售），形成全面覆蓋（即品牌推廣）。 微信朋友圈是打造開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的方式之一，以較低的營(yíng)銷成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)效果最大化。

要做好這一點(diǎn)，需要把握好以下五點(diǎn)：

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