培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存之道，永遠(yuǎn)離不開招生，都有什么樣的方法？

總體概述：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存永遠(yuǎn)離不開招生。 可以使用哪些方法為該機(jī)構(gòu)帶來足夠的學(xué)生？ 以下九種方法是市場上大多數(shù)機(jī)構(gòu)常用的。 你可以參考他們：

1、地面宣傳方式

1.社區(qū)推廣

① 在主要出入口、社區(qū)道路懸掛條幅、橫幅，造勢效果好，但由于會影響社區(qū)美化，且社區(qū)收取的發(fā)放費(fèi)較高，不宜長期懸掛。很久。

多花點(diǎn)精力貼彩色海報，一對一掃樓梯，在每個樓梯口、電梯口貼海報，可以促使社區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行詢問，進(jìn)一步挖掘潛在客戶。

②公益廣告——社區(qū)樓層牌、門牌號、電梯內(nèi)宣傳欄、公益標(biāo)語、公益畫框、捐贈制作社區(qū)公益宣傳欄、公告牌、指示牌、廣告電子鐘等。

③贊助社區(qū)舉辦的各類活動，如社區(qū)開發(fā)商舉辦的物業(yè)收回聚會、戶外義賣演出、聯(lián)歡晚會等，以提高美譽(yù)度和知名度。

④設(shè)置臨時學(xué)生作品展示區(qū)。 展示區(qū)的設(shè)立，可以讓業(yè)主直觀地了解**學(xué)校的學(xué)生作品和教師水平，增強(qiáng)對**學(xué)校的信心。

⑤ 通過在社區(qū)停車場入口處的欄桿、大門上包裝我們的宣傳廣告或招生關(guān)鍵詞，吸引車主在停車取卡幾分鐘內(nèi)關(guān)注**學(xué)校；

2、商場、廣場等戶外街道人群聚集場所促銷

①設(shè)立咨詢臺，吸引家長積極咨詢并邀請家長免費(fèi)參與體驗。 專業(yè)教師可現(xiàn)場進(jìn)行小規(guī)模專題展示活動（人數(shù)：3-5人，2人留在咨詢臺接受家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行針對性傳單發(fā)放（分發(fā)時間為周末晚上人流量比較大）；

②在商場、廣場的顯眼位置選擇廣告位，制作廣告牌；

③通過與政府相關(guān)部門聯(lián)系，在主要公里道路兩側(cè)張貼公益橫幅和標(biāo)語。 政府相關(guān)部門為我們提供了場所。 我們負(fù)責(zé)橫幅及相關(guān)資金，橫幅在**學(xué)校簽名；

④ 與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上為街道社區(qū)制作政府公益廣告，并印制我們的標(biāo)志及相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3、學(xué)校宣傳

① 您可以贊助學(xué)校舉辦晚會或活動，增加學(xué)校的知名度和社會效應(yīng)；

② 開學(xué)前三個周末和開學(xué)后兩周開設(shè)公開課或試聽課，針對未續(xù)簽的學(xué)生和新試聽的家長和學(xué)生。 同時，可在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后第一個周末舉辦兩場大型公益講座（或大型公開課）。

③同時，為了吸引各學(xué)校的關(guān)注，促進(jìn)開發(fā)區(qū)全體學(xué)生的參與，從9月份開始，電視臺等媒體可聯(lián)合在開發(fā)區(qū)各學(xué)校舉辦* *學(xué)?！罢l是詞王”大賽，所有海選場地復(fù)賽、決賽均在學(xué)校舉行，復(fù)賽、決賽在**學(xué)校舉行。 同時，參加復(fù)賽、決賽的選手可以通過**學(xué)校的培訓(xùn)參加比賽，達(dá)到促進(jìn)招生的目的。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳法

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百行網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行招聘廣告和推廣；

2、利用公司網(wǎng)站、微信公眾平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進(jìn)行面對面的溝通和交流推廣；

3、利用微信公眾平臺征集**學(xué)校吉祥物或開展作品大賽，獲得更多關(guān)注和參與，從而達(dá)到宣傳招生的目的。

3、電話邀請方式

目前的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般都有電話銷售部門，通過電話邀請客戶到學(xué)校/或網(wǎng)上直播參與試用體驗，然后由顧問進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢和轉(zhuǎn)化，從而增加實(shí)際效果。簽約率。

現(xiàn)實(shí)中，很多網(wǎng)絡(luò)營銷的效果并不理想。 問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、接電話的人未經(jīng)??培訓(xùn)，非常隨意；

尤其是如果你對孩子的問題有足夠的判斷力，接電話最重要的不是回答，而是提出問題。 只有了解學(xué)生的情況，溝通才能順利。

2、接到電話后未登記；

回訪時我不知道從哪里開始。 沒有回訪的電話基本上就是失敗的。

3、回答的問題過于詳細(xì)；

如果問題的答案太詳細(xì)，家長就不再需要來學(xué)校了。 輔導(dǎo)員最忌諱的就是像十萬個為什么一樣，免得解釋不清楚，越說越被動。 最后可能是太詳細(xì)了，反而暴露出很多問題。

4、沒有給父母留下深刻的印象；

因為家長不僅給我們某一機(jī)構(gòu)打電話，還向很多機(jī)構(gòu)咨詢。 只有印象深刻的人才會來。 所以我們一開始就一定要注意自己的演講技巧。

5、未給家長安排具體時間；

我們大多數(shù)的答案都是“這取決于你什么時候有時間”，這給了父母太多的選擇。 如果時間沒有確定的話，家長就有很大的選擇余地，給我們的接待留下很大的空間。 問題應(yīng)該是確定家長的時間并預(yù)約后續(xù)電話。

邀請函的內(nèi)容主要集中在這四個方面：

1）考核：試卷審核；

2）試鏡方法；

3）考前沖刺；

4）免費(fèi)輔導(dǎo)班。

4、名師授課方式

名師講座也稱為銷售會。

經(jīng)歷過那個時代的人，對于“考不上XX有風(fēng)險！”、“高考百日提高成績講座”、“高考最后階段猜題講座”等口號，沒有多少同情心?？佳小?、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”等，大家都不陌生。

此類招生策略主要包括以下幾點(diǎn)：

市場賣點(diǎn)——教什么、教誰（一般是明星老師）

吸引學(xué)生——學(xué)生喜歡聽什么，家長希望聽什么

開門見山——營銷不留痕跡（我們可以為學(xué)生解決一系列問題）

升華招生——口碑相傳、現(xiàn)場報名

五、老生繼續(xù)上課辦法

接受過培訓(xùn)的人都知道，實(shí)際上更新大量的老學(xué)員遠(yuǎn)比重新入學(xué)更重要。 首先，學(xué)生對某位老師的依賴； 其次，只要保證教學(xué)質(zhì)量。 基本上不需要任何宣傳，家長直接付費(fèi)。

以下是一些提示：

1）以老學(xué)生為最佳宣傳榜樣。 例如，某某來之前，他在班上排名第20，但經(jīng)過我們的培訓(xùn)，他的排名提高到了第5。 這是一個很實(shí)際的例子，對其他同學(xué)來說也很有說服力；

2）對學(xué)習(xí)感到滿意的學(xué)生也會向他們的同學(xué)和朋友推薦。 宣傳真實(shí)效果，更容易讓家長相信；

3）老生繼續(xù)上課時，應(yīng)加強(qiáng)與家長的溝通。 介紹孩子上學(xué)期以來的學(xué)習(xí)狀況，并提供適當(dāng)?shù)恼劭酆投Y物獎勵。

6. 學(xué)生推薦

所謂學(xué)生推薦法，是指一個學(xué)生每學(xué)期介紹一名學(xué)生，就能產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。 這里主要有兩種方式：一是學(xué)生家長推薦；二是學(xué)生家長推薦。 另一種是學(xué)生推薦。

1. 學(xué)生家長推薦

如果學(xué)生家長介紹親戚、朋友、鄰居或同事的孩子來xxx就讀，所介紹的新生將獲得第一學(xué)期學(xué)費(fèi)x%的折扣。

2. 學(xué)生推薦

學(xué)生每次介紹新同學(xué)到某院校學(xué)習(xí)，會獲得多少元現(xiàn)金或代金券，按順序排列（例如：推薦2人，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可用于與其他折扣同時進(jìn)行）。 被推薦學(xué)生在某院校就讀的，也可根據(jù)推薦表享受同等折扣。

7. 一生要上多節(jié)課

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望自己的孩子盡可能全面發(fā)展。 對孩子未來有幫助的課程，家長自然不會放過。

開設(shè)多元化課程也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的必然趨勢。 從英語到作文，從數(shù)學(xué)到物理，涵蓋了晚課輔導(dǎo)、幼兒園到小學(xué)銜接、留學(xué)、幼兒園等各個方面。

其中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以實(shí)行多學(xué)科捆綁促銷，通過在單一學(xué)科中贈送其他學(xué)科的課程來招生。

八、示范課程法

示范課程的方式有兩種：一種是家長和孩子一起上課；一種是家長和孩子一起上課。 另一種是家長和孩子分開上課。

第一個是孩子和家長在同一個教室。 家長可以觀察老師上課，了解老師的教學(xué)風(fēng)格，了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。

第二種模式的好處是，在招生之前，我們實(shí)際上是在招募更多的家長。 當(dāng)家長認(rèn)同我們的理念時，以后招生的障礙就會少一些。

開展招生示范課時，主要考慮的是：家長想看到什么？ 老師想展示什么？ 公開招生課程的目的是什么？ 當(dāng)這三點(diǎn)特別明確的時候，就會比較成功。

其實(shí)家長主要是想看看示范課時老師講得好不好？ 孩子們喜歡老師的課嗎？ 老師營造的課堂氣氛活躍嗎？ 老師在課堂上能否與孩子們進(jìn)行良好的互動？ 你能關(guān)心一下自己的孩子嗎？ 因此，我們老師在準(zhǔn)備示范課時，一定要考慮到家長的這些需求。

舉辦公開招生班的學(xué)校和老師一定要知道，我們開展招生示范課時，要向家長展示的是我們課程的特色。 例如，我們現(xiàn)在使用的少兒英語教材不僅有獨(dú)特的歌曲和舞蹈，還有話劇表演、情景喜劇表演等。

抓住這些關(guān)鍵點(diǎn)：學(xué)生為什么想學(xué)、家長為什么付費(fèi)、認(rèn)真承諾、洞察市場賣點(diǎn)、把握家長和學(xué)生心理、及時回訪等。

九、傳單報名方式

雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單的招生方式已經(jīng)不能滿足各院校的招生需求，但不得不說它仍然是成本最低的招生方式。 尤其是在三四線城市，對學(xué)生的激勵作用還是非常明顯的。

在受到各種廣告的轟炸后，大多數(shù)傳單顧客都會粗略地瀏覽一下，然后將其扔進(jìn)垃圾桶。 底線是你沒有給消費(fèi)者任何有價值的東西，或者這些消費(fèi)者本身就不是你的客戶。

大多數(shù)人不喜歡讀廣告，但幾乎沒有人不喜歡讀故事。 生硬、直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以將廣告設(shè)置得更有情感，將廣告嵌入故事中，達(dá)到安靜的宣傳效果。 （“深學(xué)幫”創(chuàng)始人劉偉華，專注提升教育機(jī)構(gòu)綜合盈利能力，微信ID：）

綜合推廣：

開始之前，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先要明確一個問題

開業(yè)活動和銷售會議的目的是什么？

我個人認(rèn)為，教育機(jī)構(gòu)開設(shè)活動和銷售的目的只有三個：

首先，獲取客戶；

二、銷售；

三、打造品牌；

要圍繞這三個目的組織活動，策略至關(guān)重要。

接下來，讓我們直接進(jìn)入實(shí)際的內(nèi)容。 我要和大家談?wù)勅绾瓮ㄟ^開業(yè)或銷售活動獲得大量新客戶！

獲取新客戶的關(guān)鍵有多少是營銷？

首先我們要說一下新客戶的定義：首次通過電話或上門咨詢公司業(yè)務(wù)（包括當(dāng)?shù)卮黉N時面對面咨詢）的客戶。 明確了新客戶的定義后，我們要做的就是如何讓更多的用戶主動打電話或者前來詢問業(yè)務(wù)，這就涉及到營銷策略。

開業(yè)活動如何吸引顧客也是一件很傷腦筋的事！

推廣理念：線上線下結(jié)合，海陸空集中轟炸！

一家社區(qū)早教機(jī)構(gòu)即將開業(yè)，其業(yè)務(wù)主要針對方圓3公里內(nèi)0-3歲兒童家長。 在策劃整個活動之前，我們需要分析目標(biāo)人群：1985-1992年出生的父母，有良好的購買力； 居住在周邊社區(qū)； 在網(wǎng)絡(luò)時代出生長大的人，嚴(yán)重依賴網(wǎng)絡(luò)，無論是育兒知識還是購物，還是日常生活問題，我們基本上都是通過網(wǎng)絡(luò)來搜索的。

當(dāng)目標(biāo)受眾畫像清晰之后，我們就需要重點(diǎn)根據(jù)畫像制定整個宣傳策略。

線下派單，學(xué)會“說人類語言”

首先，單頁主題要突出和強(qiáng)調(diào)公司的業(yè)務(wù)。 而用人類語言來說，“用人類語言說話”是什么意思呢？ 就是將商業(yè)語言轉(zhuǎn)化為受眾能夠理解的詞語，比如“感覺統(tǒng)合訓(xùn)練”。 “感覺統(tǒng)合”是一個專業(yè)術(shù)語，并不是每個人都知道，所以我們公司需要能夠?qū)⑵浞g成觀眾一眼就能理解的東西。 例如，如果父母能夠理解新生兒的一舉一動所釋放的信號，孩子將受益終生！ 然后介紹兒童歪走路、兒童注意力訓(xùn)練、兒童身體協(xié)調(diào)性與大腦發(fā)育的關(guān)系等概念，并用通俗的語言向觀眾傳達(dá)我們的業(yè)務(wù)。 所以單個頁面的內(nèi)容基本上就呈現(xiàn)出來了。 正面以大字直接表達(dá)營業(yè)及開業(yè)信息，背面重點(diǎn)傳遞開業(yè)折扣。 當(dāng)然，記?。赫婧捅趁娑夹枰修D(zhuǎn)換入口（如：微信客服咨詢二維碼、微信活動頁二維碼、電話、手機(jī)等轉(zhuǎn)換入口）

二是訂單派送時間、地點(diǎn)以及訂單派送員的選擇。 以機(jī)構(gòu)為中心，半徑3公里，篩選出購買力合適的社區(qū)名單。 在社區(qū)周圍或社區(qū)內(nèi)，將單頁分發(fā)給那些回家的人（因為外出的人通常有事情要出去處理，即使你拿著你的單頁也可能不會仔細(xì)閱讀）。 另外，盡量讓自己的員工自己去發(fā)傳單，而不是外包，因為外包團(tuán)隊或者兼職調(diào)度員的心態(tài)和自己團(tuán)隊不一樣，效果也有很大不同。 。 當(dāng)我還在代理機(jī)構(gòu)做營銷的時候，我通常會安排營銷專員派單，而不是招學(xué)生或者兼職人員，因為外包的結(jié)果很可能會導(dǎo)致執(zhí)行效果下降，甚至直接把傳單扔到倉庫里。垃圾箱。 你可能會說你也有考核指標(biāo)，比如發(fā)傳單時收集潛在客戶的電話號碼，比如每天15個電話等等。其實(shí)這個可能不太靠譜，因為有一些非常熟練的兼職傳單工人。 您可能會偷懶，在現(xiàn)場與競爭對手的傳單交換客戶電話號碼。 更重要的是南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，在分發(fā)傳單和進(jìn)行本地促銷時，您可以同時獲得名單和輸出品牌。 自己人最好直接面對觀眾。 不僅可以展示公司團(tuán)隊的專業(yè)水平和風(fēng)格，還可以直接收集市場反饋和意見。 因此，盡量使用自己的人在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳和散發(fā)傳單。

網(wǎng)絡(luò)推廣注重適應(yīng)目標(biāo)受眾的習(xí)慣

這也是很多機(jī)構(gòu)忽視的一個領(lǐng)域。 如果你在教育行業(yè)工作了三年左右，你會有一個非常直觀的感受：通過各種宣傳，直撥電話的數(shù)量直線下降，線下各種通過這種宣傳而來的客戶數(shù)量也在直線下降。 那么，顧客都去了哪里呢？ 讓我們首先回到觀眾概況。 一個明顯的特點(diǎn)是，他們出生、成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度很高。 無論是育兒知識、購物，還是日常生活問題，他們基本上都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索。 即使是朋友推薦的或者是單個頁面推薦的，大多數(shù)都會回到網(wǎng)上去查找和了解。 因此，我們面臨的客戶選擇路徑發(fā)生了變化：從以前的線下或口碑認(rèn)可到直接打電話； 到現(xiàn)在，從線下或口碑識別到線上驗證，再到來電或來電。 人們。 同時，受眾一旦了解了企業(yè)的業(yè)務(wù)或品牌，在使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行驗證時，可以直接在網(wǎng)站上搜索“品牌名稱”（例如：優(yōu)族牌），即組織名稱。搜索引擎，然后查找該機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，了解更多信息，然后再決定是否詳細(xì)咨詢。

因此，我們在宣傳開業(yè)活動之前，必須確認(rèn)客戶一旦回到互聯(lián)網(wǎng)，是否可以通過搜索組織的品牌名稱立即找到官方網(wǎng)站或其他公司相關(guān)信息。 這是最基本的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。 建設(shè)措施。 游子牌在5月教育機(jī)構(gòu)營銷實(shí)戰(zhàn)課上重點(diǎn)講解了該模塊的內(nèi)容。

微信、朋友圈營銷，放大促銷和銷售效果

微信公眾號的開通，內(nèi)容的積累，朋友圈的利用，都可以給開業(yè)活動的推廣帶來裂變效應(yīng)！ 現(xiàn)在可以確定的是，整個宣傳策略圍繞的基點(diǎn)就是：開放。 所以，無論是派單、網(wǎng)絡(luò)、還是微信，都是一種宣傳手段！ 如果我們只針對各個單點(diǎn)進(jìn)行操作，就無法達(dá)到整合營銷的效果。 為了發(fā)揮最大的效果，我們要做的就是通過一個中心（即開業(yè)或銷售活動）將三點(diǎn)（即訂單派送、網(wǎng)絡(luò)、微信）連接成一條線（即獲客和銷售），形成全面覆蓋（即品牌推廣）。 微信朋友圈是打造開業(yè)促銷活動的方式之一，以較低的營銷成本，同時實(shí)現(xiàn)效果最大化。

要做好這一點(diǎn)，需要把握好以下五點(diǎn)：

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