融資方商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式和內(nèi)容要求，值得收藏！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為實(shí)現(xiàn)招商、融資等發(fā)展目標(biāo)，按照一定的格式和內(nèi)容要求編制的書(shū)面材料，全面展示公司和項(xiàng)目的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展?jié)摿o觀眾。 很多時(shí)候，融資不成功并不是因?yàn)轫?xiàng)目不好或者項(xiàng)目回報(bào)率不高，而是因?yàn)槿谫Y者的商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)得倉(cāng)促，策劃能力無(wú)法讓投資人滿意。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，包括公司介紹、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人員、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、風(fēng)險(xiǎn)分析、實(shí)施計(jì)劃等投資者感興趣的內(nèi)容。

一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃由兩個(gè)主要部分組成：

1。執(zhí)行摘要

這部分通常出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的前面，是具體內(nèi)容的濃縮版。 最能體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，讓投資者第一眼就被吸引。

這部分的篇幅最好控制在兩頁(yè)以內(nèi)，簡(jiǎn)要清晰地概括公司的投資亮點(diǎn)、產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)、市場(chǎng)前景、創(chuàng)新能力、管理團(tuán)隊(duì)、組織架構(gòu)、商業(yè)模式、預(yù)期利潤(rùn)、融資金額和作用讓投資者知道為什么要投資。

具體到每個(gè)公司，執(zhí)行摘要的撰寫(xiě)需要根據(jù)公司的特點(diǎn)，考慮什么是最重要的，什么是無(wú)關(guān)緊要的，什么是需要強(qiáng)調(diào)的，什么是可以忽略不計(jì)的。 不要列出太多無(wú)意義的單詞或形容詞。

2. 內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括：公司簡(jiǎn)介、管理團(tuán)隊(duì)介紹、產(chǎn)品和服務(wù)介紹、商業(yè)模式、營(yíng)銷和營(yíng)銷策略、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、公司發(fā)展計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和預(yù)測(cè)、融資需求和資金使用。

這部分內(nèi)容最好以圖、文、數(shù)字、圖表的形式呈現(xiàn)，讓投資者一目了然。

一般來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)把握以下要點(diǎn)：

1、不要盲目套用模板

每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和商業(yè)模式都不同。 在制定商業(yè)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，采用獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方式，突出其亮點(diǎn)。 不能盲目套用模板或復(fù)制粘貼。

2.使用更多的數(shù)字和圖標(biāo)

投資者關(guān)注企業(yè)價(jià)值，比如用戶數(shù)、市場(chǎng)份額、每日新增量、DAU、留存率、使用頻率、競(jìng)品、利潤(rùn)增長(zhǎng)率等，這些內(nèi)容用數(shù)字和圖表更具有說(shuō)服力，也可以減少。 空間。

3、不夸張，實(shí)事求是

在很多商業(yè)計(jì)劃中，都會(huì)明確寫(xiě)到：“目前市場(chǎng)有多少用戶？如果大家都使用我們的產(chǎn)品，我們會(huì)有多少用戶……”或者，“預(yù)計(jì)收入為1明年是 1000 萬(wàn)，后年是 1,000?！?萬(wàn)元，第三年上市”等等，這些都是投資者不感興趣、不相信的不切實(shí)際的幻想。 一旦使用這樣的數(shù)據(jù)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，投資者就會(huì)覺(jué)得企業(yè)家沒(méi)有實(shí)際想法。

4、控制好頁(yè)碼，不要太長(zhǎng)。

投資者的時(shí)間通常非常有限。 很可能聽(tīng)完企業(yè)家的報(bào)告后，他們會(huì)立即轉(zhuǎn)向下一個(gè)人。 因此，商業(yè)計(jì)劃不宜太長(zhǎng)。 最好控制在20頁(yè)以內(nèi)，關(guān)鍵詞和重點(diǎn)是少用描述性語(yǔ)言或情緒化的句子。

關(guān)于路演：

有的創(chuàng)業(yè)者可能項(xiàng)目本身存在缺陷，但也有很多創(chuàng)業(yè)者根本就是因?yàn)榉椒ㄥe(cuò)誤，無(wú)法向投資人清晰地傳達(dá)信息，引起投資人的興趣，最終導(dǎo)致路演無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。 不僅融資失敗，我還感到委屈。 那么，如何打造一場(chǎng)讓投資者難忘、難以抗拒的融資路演呢？

首先，創(chuàng)業(yè)者需要做好這些準(zhǔn)備：

1. 做人要正派！ 體面的！ 體面的！

路演之所以與其他環(huán)節(jié)不同，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者上臺(tái)后，不僅是項(xiàng)目，連人自己都會(huì)成為面子。 雖然“以貌取人”看似膚淺，但很多時(shí)候，尤其是路演時(shí)，打扮得體不僅可以讓創(chuàng)業(yè)者更加自信，給投資者和觀眾留下良好的第一印象，也是對(duì)人基本的尊重。

一個(gè)滿臉油膩、衣著隨意的企業(yè)家，顯然無(wú)法給第一次見(jiàn)到他的投資者留下好印象。 對(duì)企業(yè)家的厭惡和不信任也會(huì)影響投資者對(duì)項(xiàng)目及其執(zhí)行的看法。 法官。 因此，作為企業(yè)最初的品牌代言人，企業(yè)家在進(jìn)行路演時(shí)一定要衣著干凈得體，注重社交禮儀，讓演出更加精彩。

2. 管理時(shí)間并為緊急情況做好準(zhǔn)備

通常，融資路演需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行PPT演示，向投資人傳達(dá)創(chuàng)業(yè)故事、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)等多種信息。 然而，原本一小時(shí)的演示時(shí)間卻突然縮短了一半，甚至更短。 因此，創(chuàng)業(yè)者一定要提前做好充分的準(zhǔn)備。 無(wú)論是五分鐘、十分鐘、半小時(shí)，演示時(shí)間都可以隨意安排。 是時(shí)候推廣最好的內(nèi)容了。

3激情背后的愿景和使命

偉大的公司有自己的使命和愿景，乍一看似乎是愚蠢的夢(mèng)想，但它們會(huì)傳達(dá)企業(yè)家的激情。 有些投資者想要的不僅僅是一個(gè)普通的企業(yè)，而是一個(gè)可能改變行業(yè)生態(tài)、有夢(mèng)想、有情懷、有未來(lái)的項(xiàng)目。

4.做好失敗的準(zhǔn)備，路演≠融資成功

創(chuàng)業(yè)者需要做好心理準(zhǔn)備，因?yàn)榧词鬼?xiàng)目有新穎可行的商業(yè)模式、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)、路演表現(xiàn)良好，但這并不意味著路演結(jié)束后你就一定會(huì)遇到“伯樂(lè)”。立即獲取。 投資。 這個(gè)時(shí)候，并不是創(chuàng)業(yè)者或者項(xiàng)目不夠好。 可能是這次路演沒(méi)有合適的投資人，也可能是投資人比較謹(jǐn)慎，想多考慮一下。

如今，那些經(jīng)常被提及的巨頭公司，無(wú)論是騰訊、阿里巴巴還是……，他們的融資之路也同樣艱難，所以不必?fù)?dān)心路演失敗，繼續(xù)奮斗吧。 畢竟，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。

做好這些準(zhǔn)備后，創(chuàng)業(yè)者還需要知道融資路演時(shí)該說(shuō)什么？

01

從你的字典中刪除“更好”

企業(yè)家在路演時(shí)用“更好”來(lái)形容他們的項(xiàng)目。 這對(duì)自己的球隊(duì)來(lái)說(shuō)不是有錯(cuò)嗎？ 不幸的是，這是事實(shí)，因?yàn)椤案谩辈⒉灰馕吨案唷薄?投資者知道的都是事實(shí)，是實(shí)實(shí)在在的東西，所以你不妨講一下如何讓它更便宜，如何讓它更快，如何讓風(fēng)險(xiǎn)更低，用這些具體的內(nèi)容告訴投資者，你的投資回報(bào)率是多少？項(xiàng)目非常好。 。

02

項(xiàng)目多樣性

如果你不能制造或提供一些獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，最好不要去路演。 回去再研究一下，設(shè)計(jì)出更好的東西。

03

不要太獨(dú)特

雖然有差異的項(xiàng)目與能否成功進(jìn)入市場(chǎng)以及被淘汰的概率密切相關(guān)，但也不應(yīng)該過(guò)于獨(dú)特。 一個(gè)企業(yè)家如果認(rèn)為沒(méi)有人涉足過(guò)一個(gè)項(xiàng)目并且是第一個(gè)這樣做的人，那么對(duì)投資者來(lái)說(shuō)不會(huì)有很大的吸引力。 也許數(shù)百名企業(yè)家之前已經(jīng)嘗試過(guò)，但這個(gè)項(xiàng)目在你意識(shí)到之前就已經(jīng)夭折了。 這樣的項(xiàng)目無(wú)疑會(huì)給投資者增加不少風(fēng)險(xiǎn)。

因此，創(chuàng)業(yè)者在介紹時(shí)不妨更多地關(guān)注如何在項(xiàng)目的“新”和市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的“舊”之間保持平衡和互利，而不是不斷重復(fù)“這是一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)”。這是一個(gè)可能顛覆整個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目?！?/p>

04

具體說(shuō)明項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)

投資人希望看到的不是創(chuàng)業(yè)者畫(huà)的“概念餅”，而是真實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)，所以不要過(guò)多闡述項(xiàng)目概念等抽象內(nèi)容。 同時(shí)，還要把握投資者的心態(tài)。 歸根結(jié)底，投資者最關(guān)心的是產(chǎn)品或服務(wù)能否賺錢、能否擴(kuò)大規(guī)模。 因此，沒(méi)有必要過(guò)度解釋產(chǎn)品的特性。

05

精準(zhǔn)定位您的目標(biāo)受眾

為了展示自己項(xiàng)目巨大的市場(chǎng)容量，很多創(chuàng)業(yè)者常常給投資人講“中國(guó)人口眾多，只要能占據(jù)1%的市場(chǎng)，未來(lái)就不可限量”之類的宏大故事。 然而，有經(jīng)驗(yàn)的投資者并不一定會(huì)相信這樣的假設(shè)，因此創(chuàng)業(yè)者可以利用人口統(tǒng)計(jì)和心理特征來(lái)準(zhǔn)確定位項(xiàng)目的目標(biāo)受眾，同時(shí)再加上一定的客戶數(shù)據(jù)，說(shuō)服力會(huì)大大增強(qiáng)。

06

如何獲得新用戶

營(yíng)銷是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功與否的非常重要的環(huán)節(jié)。 所以，創(chuàng)業(yè)者一定要讓投資人看到優(yōu)秀的營(yíng)銷理念、方法或者技術(shù)。 否則，你的酒再香，也沒(méi)辦法傳播。 它吸引誰(shuí)？

07

打造A級(jí)團(tuán)隊(duì)

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)理想還是創(chuàng)業(yè)宏偉計(jì)劃，可以說(shuō)成敗都必須執(zhí)行，而執(zhí)行無(wú)疑需要有才華、有能力的人。 所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才會(huì)帶來(lái)一流的產(chǎn)品和品牌。 因此，在融資路演的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要告訴投資人，你的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是什么，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員擅長(zhǎng)什么，是否能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

08

收入模式

有一定路演經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者很容易發(fā)現(xiàn)，投資者提出最多的問(wèn)題中，一定有“公司如何賺錢？” 或者“現(xiàn)在賺錢了嗎？” 從本質(zhì)上講，投資者之所以進(jìn)行投資，除了極少數(shù)的情感因素外，很大程度上是因?yàn)橄Ｍ@得回報(bào)。 因此，投資者想知道創(chuàng)業(yè)者的收入模式是什么，是如何執(zhí)行的，是否獲得的。 已驗(yàn)證。

09

資金使用計(jì)劃

投資者的錢不只是供投資者隨意“燒”的。 那么創(chuàng)業(yè)者到底會(huì)怎么花這筆資金，以什么速度花這筆錢，期望達(dá)到什么“里程碑”，都是投資者非常關(guān)心的。 關(guān)懷。 創(chuàng)業(yè)者需要制定一個(gè)至少未來(lái)三年的財(cái)務(wù)模型，包括運(yùn)營(yíng)成本、收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)、潛在利潤(rùn)等，這些是投資判斷投資回報(bào)水平的重要依據(jù)。

10

痛點(diǎn)+解決方案

從優(yōu)步、Uber等成功融資路演案例中不難發(fā)現(xiàn)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，這些項(xiàng)目都是從某個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)出發(fā)，然后提供自己的解決方案，最后延伸到更宏觀的未來(lái)愿景。 建議創(chuàng)業(yè)者在路演時(shí)也按照這個(gè)邏輯順序進(jìn)行宣傳，告訴投資者他們的項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，是最好的解決方案。 有了資金的支持，他們就可以幫助更多的用戶解決這個(gè)問(wèn)題。

11

投資者的“退出策略”

“退出策略”一直是很多初創(chuàng)企業(yè)忽視的問(wèn)題，但也是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。 大多數(shù)投資者期望在短時(shí)間內(nèi)（例如五年內(nèi)）獲得收入，以及如何獲得收入。 收入。

因此，創(chuàng)業(yè)者需要告訴投資人該項(xiàng)目的退出策略是什么，公司未來(lái)是否上市，是授權(quán)連鎖經(jīng)營(yíng)還是被收購(gòu)。 并利用未來(lái)銷售收入和估值的預(yù)期區(qū)間，讓投資者看到更多回報(bào)的可能性，從而增加投資者投資的概率。

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