10年房地產(chǎn)策劃工作經(jīng)驗(yàn)，說說我的理解！

憑借10年的房地產(chǎn)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，讓我分享一下我的理解以及在轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)規(guī)劃之前你應(yīng)該知道的事情。

你所知道的，從字面上看，是需要理解的常識(shí)，而不是你需要提前學(xué)習(xí)的東西。

1. 你為什么改變職業(yè)？ 為了職業(yè)發(fā)展跳到2，為了賺錢跳到3，因?yàn)橄矚g規(guī)劃跳到4。

2、在選擇或換工作時(shí)，我個(gè)人認(rèn)為在規(guī)劃轉(zhuǎn)行時(shí)需要了解以下幾點(diǎn)：

首先，從宏觀到微觀，順序應(yīng)該是：先選城市，再選行業(yè)，再選專業(yè)。

二、營(yíng)銷職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃。

以開發(fā)商為例，從匯報(bào)對(duì)象的角度看發(fā)展路徑，規(guī)劃和銷售經(jīng)理向營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)。 營(yíng)銷總監(jiān)以上設(shè)副總經(jīng)理或總經(jīng)理分管。

以營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為例，從轄區(qū)角度看發(fā)展路徑。 過去，一名規(guī)劃師可以處理多個(gè)項(xiàng)目。 分工更加細(xì)化后，現(xiàn)在一個(gè)項(xiàng)目有幾個(gè)策劃者。 一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷總監(jiān)管理策劃和銷售人員（項(xiàng)目也有重疊和組合）。 營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)甲方現(xiàn)場(chǎng)的總體營(yíng)銷工作。 同時(shí)，在公司中，代理公司總經(jīng)理或分公司領(lǐng)導(dǎo)一般管理多個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷總監(jiān)。 根據(jù)業(yè)務(wù)組織模式的不同，存在差異。 過去，機(jī)構(gòu)都會(huì)有一個(gè)策劃部門，由策劃部門的經(jīng)理來協(xié)調(diào)不同項(xiàng)目的策劃人員。 這種模式現(xiàn)在正在逐漸消失南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，因?yàn)楦鞔髮I(yè)更加細(xì)分，存在與銷售缺乏緊密配合等弊端。 。

前期規(guī)劃：開發(fā)商的前期規(guī)劃主要包括需求和市場(chǎng)調(diào)研，判斷拿地是否可行。 代理商或咨詢公司的前期策劃服務(wù)是為開發(fā)商的同等業(yè)務(wù)部門服務(wù)的。

第三，在第一個(gè)的基礎(chǔ)上，如果從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行地產(chǎn)策劃，則跳至5； 如果您從銷售或其他房地產(chǎn)職位轉(zhuǎn)向規(guī)劃，請(qǐng)?zhí)?6。

第四，如果您仍然無法解決“您應(yīng)該知道什么”并希望對(duì)自己有一些信心，請(qǐng)?zhí)?3。

3.當(dāng)你打算賺錢時(shí)，你需要知道：

首先，在收入方面，規(guī)劃賺錢慢。 在營(yíng)銷方面，與銷售相比，銷售收入一開始就較高，策劃則需要更高的專業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)儲(chǔ)備。 你必須懂懂營(yíng)銷、懂工程、懂客戶、懂市場(chǎng)、懂平行部門的需求等等?；谡麄€(gè)行業(yè)的平均水平，有經(jīng)驗(yàn)的策劃和銷售才能做得很好。

其次，從收入結(jié)構(gòu)來看，銷售收入以提成為主，底薪為輔。 規(guī)劃則相反，但規(guī)劃需要整個(gè)公共委托（這意味著它基本上可以達(dá)到平均水平）。

第三，從收入動(dòng)態(tài)變化來看，規(guī)劃收入相對(duì)穩(wěn)定。 前五年收入基本呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。 如果你能走得更遠(yuǎn)，你的未來是不可限量的。 只要努力，風(fēng)險(xiǎn)并不高。 與銷售相比，銷售培訓(xùn)（基礎(chǔ)學(xué)習(xí)時(shí)間較短）后的收入風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)較大。 ，大小年的可能性很大，因?yàn)橹袊?guó)的房地產(chǎn)畢竟是期房。

第四，如果你覺得“累、不可愛”，請(qǐng)關(guān)閉本文。 如果您覺得自己還有信心，請(qǐng)?zhí)?。

4.因?yàn)槟阆矚g計(jì)劃，所以你需要知道：

首先，工作和愛情是一樣的。 喜歡和真愛是兩件事。 能夠把愛好變成工作是一件很大的幸事，但因?yàn)楣ぷ鞫牡羲械臒釔垡彩且环N很大的不幸。

第二，規(guī)劃是什么很難說清楚，但可以說清楚它包括什么。 策劃主要分為兩類：營(yíng)銷策劃和前期策劃。 第一類關(guān)于如何銷售更直接，第二類更直接。 只是如何構(gòu)建它。 營(yíng)銷策劃包括活動(dòng)、廣告、渠道、市場(chǎng)、策略、銷售等工作維度。 你可以參考我之前的文章：

第三，你為什么喜歡它？ 你喜歡運(yùn)籌帷幄的感覺，喜歡PPT+寫作+案頭工作+匯報(bào)說服別人的性質(zhì)，喜歡文藝（學(xué)習(xí)）青年的氣質(zhì)。 一切都很好。 選擇并不難，持久更重要。

第四，喜歡和適合是兩件事。 適合做策劃的人應(yīng)該具備的品質(zhì)（或者說愿意通過努力達(dá)到的品質(zhì)）首先是良好的邏輯性，其次是良好的文案能力和一定的鑒賞能力，第三是愿意接受加班等很多瑣碎的工作（但這不就是白領(lǐng)工作的全部?jī)?nèi)容嗎）。

第五，跳到7。

5、從其他行業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)策劃時(shí)，您需要了解：

首先，房地產(chǎn)行業(yè)是做什么的？ 房地產(chǎn)既是第二產(chǎn)業(yè)，又是第二產(chǎn)業(yè)。 首先，將土地打造成鋼筋混凝土房屋，然后將房屋出售給購(gòu)房者。 除了房地產(chǎn)開發(fā)商外，還有設(shè)計(jì)院、銷售機(jī)構(gòu)、活動(dòng)公司、建筑商等附屬服務(wù)機(jī)構(gòu)。“房地產(chǎn)策劃”一般指開發(fā)商或機(jī)構(gòu)的策劃。 其他的不這么叫。 例如，活動(dòng)公司被稱為活動(dòng)策劃。

第二，策劃屬于公司哪個(gè)部門。 前臺(tái)策劃屬于前期制作部門，營(yíng)銷策劃屬于營(yíng)銷部門或下屬獨(dú)立策劃部門。

第三，計(jì)劃取決于你想與誰(shuí)打交道。 銷售是箭頭部門。 現(xiàn)代公司以銷售為導(dǎo)向。 策劃對(duì)接涉及預(yù)制作、預(yù)算、工程、財(cái)務(wù)等平行部門。 外部對(duì)接根據(jù)工作內(nèi)容，如活動(dòng)公司、公關(guān)公司、廣告媒體等，渠道分銷公司、電商公司、二手房公司等，營(yíng)銷公司等，策略咨詢公司、早期咨詢公司等、銷售營(yíng)銷代理公司等

四是房地產(chǎn)行業(yè)整體收入水平高于其他行業(yè)。

第五，跳到7。

6、從銷售或其他房地產(chǎn)職位轉(zhuǎn)做策劃時(shí)，你需要知道：5南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，以及4中的第三個(gè)，然后跳到7。

7、決定轉(zhuǎn)行的人會(huì)成功，決定不轉(zhuǎn)行的人會(huì)堅(jiān)持下去！ （如果看不懂本文邏輯，請(qǐng)繼續(xù)看帖子）

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