市場(chǎng)活動(dòng)策劃人必讀的十類書籍推薦

營(yíng)銷人員日常工作繁忙，花費(fèi)大量時(shí)間參加集中培訓(xùn)的成本太高，所以能力的提升取決于每個(gè)人的日常積累。 閱讀是一種方便、高效的手段。 一本好書的成本不超過(guò)50元，但卻可以隨時(shí)隨地閱讀，并且可以豐富每個(gè)人的知識(shí)、提高技能、改變心態(tài)。 這確實(shí)是一項(xiàng)有利可圖的生意。

但現(xiàn)在市場(chǎng)上的書籍種類繁多，質(zhì)量良莠不齊。 很多朋友想要學(xué)習(xí)卻找不到好的針對(duì)性書籍，或者買了一些東拼西湊的垃圾書，讀后收獲甚微。 這些都會(huì)挫傷大家的學(xué)習(xí)積極性。

由于工作性質(zhì)的原因，這些年來(lái)我購(gòu)買并閱讀了大量的書籍。 前幾天整理書柜的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己讀了很多書。 我不禁感嘆時(shí)間過(guò)得真快。

最近，很多朋友知道我讀書很多，請(qǐng)我推薦一些好書。 因此，我花時(shí)間將這些年發(fā)現(xiàn)的好書分類整理出來(lái)與大家分享。 在每個(gè)類別中，我都會(huì)選擇2到3本最有價(jià)值的書，推薦給大家。 我推薦的書基本都是國(guó)內(nèi)外大師的經(jīng)典作品，而且都是我親自閱讀和篩選的，保證你讀到的都是精品中的精品。

我的口號(hào)是：缺一補(bǔ)，立竿見影； 踏實(shí)實(shí)干，做到不空不空！

1、思維能力

市場(chǎng)工作絕對(duì)是一項(xiàng)腦力工作，每個(gè)人每天都會(huì)遇到各種棘手的問題。 如何在面對(duì)問題時(shí)進(jìn)行有效的思考和分析，最終得到最優(yōu)的解決方案，是市場(chǎng)人經(jīng)常要做的事情。

高智商并不意味著高思維能力。 智商是與生俱來(lái)的，但高效的思維方法可以通過(guò)后天的訓(xùn)練來(lái)培養(yǎng)。 良好的思維方式和高效的思維習(xí)慣可以幫助銷售人員在分析復(fù)雜問題和處理困難時(shí)更加開放和富有創(chuàng)造力。

這樣的書有很多。 這次我給大家推薦三本書。 第一本書是“并行思維”模型創(chuàng)始人德博諾博士的代表作《六頂思考帽》。 本書篇幅短小、簡(jiǎn)潔、可操作性強(qiáng)。 這是一本入門級(jí)讀物。 剩下的兩本書是日本管理大師大前研一的《思維的藝術(shù)》和《智力的力量》。 這兩本書從更微觀的角度闡述了如何思考，與大家更相關(guān)。 實(shí)際工作和生活。

“六頂思考帽”推薦指數(shù)★★★☆☆

《思維的技術(shù)》推薦指數(shù)★★☆☆☆

《智力力量》推薦指數(shù)★★☆☆☆

2.市場(chǎng)心理

市場(chǎng)是一項(xiàng)需要整天與各種各樣的人打交道的工作。 那么如何把握對(duì)方的心理來(lái)施加有效的影響并最終達(dá)到目的是很多市場(chǎng)不得不面對(duì)的問題。

市場(chǎng)心理學(xué)可以幫助你分析人與人之間微妙的關(guān)系，告訴你人與人之間發(fā)生的一些莫名其妙的事情背后的真正原因。 由此總結(jié)出一套行之有效的方法，讓營(yíng)銷人員在與顧客互動(dòng)的過(guò)程中能夠更深入地影響對(duì)方。

在這個(gè)系列中，我向大家推薦3本書。 我不會(huì)談?wù)摗坝绊懥Α薄?我從2005年就開始推薦這本書了，現(xiàn)在基本上我們公司的資深銷售人員都讀過(guò)很多遍了。 我想大家再讀一遍也不為過(guò)。 沒什么好說(shuō)的，好書！ 卡大師的著名代表作《人性的弱點(diǎn)》如今已成為“街邊書籍”，但真理之光依然閃耀，值得一讀。 這兩本書都是心理學(xué)書籍，但我希望你把它們當(dāng)作銷售工具來(lái)閱讀，這樣你能收獲更多。 《如何影響顧客的購(gòu)買決策》這本書是一本專門的營(yíng)銷書籍，針對(duì)性更強(qiáng)，但目前缺貨，無(wú)法在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買。 你可以去淘寶書店搜索一下，會(huì)有收獲的。

“影響力”推薦指數(shù)★★★★★

《人性的弱點(diǎn)》推薦指數(shù)★★★☆☆

《如何影響顧客的購(gòu)買決策》推薦指數(shù)★★★☆☆

3、說(shuō)服能力

如何讓對(duì)方認(rèn)可你的觀點(diǎn)，如何讓對(duì)方接受你想要傳達(dá)的信息，是每個(gè)營(yíng)銷人員必須掌握的基本技能。 我們每天都在談?wù)搩r(jià)值交付，以及如何讓客戶接受我們的價(jià)值。 但我也驚訝地發(fā)現(xiàn)，同樣的內(nèi)容，由不同的人說(shuō)出來(lái)，會(huì)給顧客帶來(lái)完全不同的感受。 這是一個(gè)人說(shuō)服能力的體現(xiàn)。

這里給大家推薦三本書。 《故事贏家》是一本非常有趣的書。 它教大家如何用故事的形式生動(dòng)地表達(dá)自己想要表達(dá)的思想，從而達(dá)到影響他人的目的。 非常實(shí)用。

《說(shuō)服——說(shuō)服他人的50個(gè)秘訣》一書是《影響力》作者西奧迪尼的另一部作品。 可以說(shuō)是一部“影響力”的真實(shí)案例合集。 他把影響力當(dāng)中的每一個(gè)因素都用豐富的案例呈現(xiàn)出來(lái)，讓大家找到影響別人、說(shuō)服別人的方法。

《用腦子拿訂單》是孫祿紅的另一部作品。 說(shuō)服對(duì)方最致命的武器就是調(diào)動(dòng)對(duì)方的右腦。 如何用右腦方法刺激顧客，本書有詳細(xì)講解。

《故事優(yōu)勝者（如何用故事吸引人、感動(dòng)人）》推薦指數(shù)★★★☆☆

《說(shuō)服——說(shuō)服別人的50個(gè)秘訣》推薦指數(shù)★★★☆☆

《動(dòng)腦子拿訂單》推薦指數(shù)★★★★☆

4、談判能力

營(yíng)銷人員經(jīng)常會(huì)遇到需要談判的情況：與客戶談判、與渠道合作伙伴談判、與公司內(nèi)部同事談判、與上級(jí)談判等。有句話說(shuō)：好的談判是盈利的最佳途徑！ 市場(chǎng)上有很多關(guān)于談判的書籍。 我只會(huì)挑選三本書獻(xiàn)給你。

《有利的談判》是美國(guó)談判大師羅杰·道森所著的一本書。 它全面、系統(tǒng)地描述了談判內(nèi)容。

《什么是談判》一書深入淺出地講解，語(yǔ)言生動(dòng)，可讀性強(qiáng)。

《雙贏談判》一書另辟蹊徑，提出了新的談判思路和理念，少了僵化的技巧，多了談判理念，讓談判更加和諧。

《勝負(fù)談判》推薦指數(shù)★★★★☆

《什么是談判》推薦指數(shù)★★★☆☆

《優(yōu)勢(shì)談判》推薦指數(shù)★★☆☆☆

5. 表達(dá)能力

在營(yíng)銷工作中，我們經(jīng)常要面對(duì)各種需要演示的場(chǎng)合：技術(shù)交流、投標(biāo)會(huì)談、渠道培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)等。如果說(shuō)客戶拜訪是一對(duì)一的溝通，那么演示就是一對(duì)多溝通。 拜訪客戶就像狙擊手襲擊，需要穩(wěn)定和狠； 而向多人演示就像地毯式轟炸，需要沖擊力和力量。

一個(gè)好的演講者可以在短短十分鐘內(nèi)給觀眾留下深刻的印象，建立絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 因此，呈現(xiàn)能力對(duì)于大客戶營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是殺傷性武器。 如果能夠運(yùn)用得當(dāng)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，可以達(dá)到意想不到的效果。

我向大家推薦這個(gè)系列的兩本書。 《輕松演講-阿呆系列》，阿呆系列書籍是美國(guó)的系列書籍，涵蓋了溝通、管理、營(yíng)銷、銷售等多個(gè)方面，都非常好，大家可以關(guān)注一下。 這本輕松制作演示的書應(yīng)該是演示書籍中最全面、最具可讀性、最全面的了。

《技術(shù)示范攻略》一書的作者是大客戶銷售領(lǐng)域所謂的“大師”丁興亮。 此人奉行借用主義，他說(shuō)自己拼湊出來(lái)的一切都是自己的原創(chuàng)作品。 雖然他出版了很多書，但大部分都是垃圾。 但除了他的這本書之外，確實(shí)是一本好書（恐怕與第二作者的存在有關(guān)）。 更有針對(duì)性，更貼近我們的實(shí)際營(yíng)銷實(shí)踐。

《技術(shù)示范攻略》推薦指數(shù)★★★☆☆

《輕松演講：阿呆系列》推薦指數(shù)★★★☆☆

6、自我管理能力

如何把握并利用好相對(duì)空閑的時(shí)間，更高效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，是每個(gè)市場(chǎng)人必須掌握的能力。 關(guān)于自我管理和時(shí)間管理的書籍有很多，有好有壞。 這里給大家推薦三本書。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》這本書可以說(shuō)是很多企業(yè)員工的必備基礎(chǔ)讀物。 從這本書開始，開發(fā)了許多培訓(xùn)公司和培訓(xùn)課程。 這本書看似簡(jiǎn)單南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，只講了7個(gè)習(xí)慣，但卻蘊(yùn)含著非常豐富的內(nèi)涵和內(nèi)涵。 建議您仔細(xì)閱讀，養(yǎng)成這樣的好習(xí)慣。

《如何控制你的時(shí)間和生活》這本書號(hào)稱是世界上印刷數(shù)量最多的時(shí)間管理書籍，也可能是市面上最早的時(shí)間管理小冊(cè)子。 書雖然不厚，但卻講述了最經(jīng)典的時(shí)間管理理論和方法。 適合對(duì)時(shí)間管理相關(guān)理論不是很熟悉的人。

《破解情緒密碼》一書講述了如何有效管理情緒。 營(yíng)銷人員每天都會(huì)面臨各種突發(fā)事件，生活壓力巨大。 如果我們不能有效管理自己的各種負(fù)面情緒，就會(huì)直接影響我們的工作。 因此，這本書對(duì)于市場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)就更有價(jià)值。

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》推薦指數(shù)★★★★☆

《如何掌控自己的時(shí)間和生活》推薦指數(shù)★★★☆☆

《破解情感密碼》推薦指數(shù)★★★☆☆

7. 客戶關(guān)系能力

如何快速突破客戶關(guān)系？ 我們所說(shuō)的客戶關(guān)系不就是簡(jiǎn)單低級(jí)的“三級(jí)斧”嗎？ 客戶關(guān)系能力真的像有些人說(shuō)的那樣是與生俱來(lái)的，無(wú)法學(xué)習(xí)的嗎？ 實(shí)際上有很多方法可以與陌生人建立良好的關(guān)系。 今天推薦的三本書都是這方面非常好的教材：

《心靈操控》這本書的名字聽起來(lái)很邪惡，但卻是一本不可多得的好書。 他從心理學(xué)的角度分析了如何理解人性的復(fù)雜性及其根源，如何洞察人的心理。 ，知道如何建立權(quán)威、影響和控制周圍的人。

你可以把《教朋友做好銷售》這本書看成一本實(shí)際案例集，里面各種建立關(guān)系的方法和手段都值得學(xué)習(xí)。

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》一書是大師的又一著作。 它已經(jīng)從藝術(shù)上升到道。 雖然已經(jīng)過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間了，但它仍然是經(jīng)典。

《心理操控——人際關(guān)系中的心理策略》推薦指數(shù)★★★★☆

《善于交友、善于銷售——關(guān)系銷售心理分析》推薦指數(shù)★★★☆☆

《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》推薦指數(shù)★★★☆☆

8、項(xiàng)目控制能力

任務(wù)和目標(biāo)的完成是由一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目的成功積累起來(lái)的。 如何看清一個(gè)項(xiàng)目，如何分析自己的現(xiàn)狀，如何確定下一步的行動(dòng)，如何部署下一步的重點(diǎn)工作等等，都是項(xiàng)目控制能力的體現(xiàn)。 市場(chǎng)上關(guān)于項(xiàng)目控制的書籍并不多。 這次我給大家推薦兩本外文書籍。

《競(jìng)爭(zhēng)性銷售》這本書實(shí)際上隱含著在項(xiàng)目的隱性機(jī)會(huì)階段先發(fā)制人建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的思想。 它提供了經(jīng)典的6階段銷售模式，特別適合競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。

《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》一書是另一位大師米勒·海曼的代表作。 本書重點(diǎn)介紹如何制定項(xiàng)目策略、拜訪客戶前的策略、下一步行動(dòng)計(jì)劃等。

《競(jìng)銷》推薦指數(shù)★★☆☆☆

《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》推薦指數(shù)★★★★☆

9. 金融知識(shí)

什么是固定資產(chǎn)，什么是折舊，什么是總體持有成本？ 當(dāng)我們與渠道合作伙伴溝通時(shí)，如何幫助他們通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表分析其經(jīng)營(yíng)狀況？ 這些問題都涉及到基礎(chǔ)的金融知識(shí)。 因此，了解一些金融知識(shí)是非常有必要的。

學(xué)習(xí)金融知識(shí)是一個(gè)枯燥而漫長(zhǎng)的過(guò)程。 其實(shí)我們不需要理解得太深或者太專業(yè)。 我們只需要了解一些通用術(shù)語(yǔ)和基本原理即可。 這里向您推薦兩本有趣的讀物。

《小吃店遇見凱恩斯》是韓國(guó)梆子寫的一本書。 通過(guò)開年糕店的過(guò)程，詳細(xì)講解了宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的一些原理。 它非常具有可讀性。

《 Like a 》是我讀過(guò)的關(guān)于基礎(chǔ)金融知識(shí)最有趣的書。 讀完本書，你將能夠理解財(cái)務(wù)報(bào)表中那些看似熟悉卻又陌生的術(shù)語(yǔ)。

《小吃店遇見凱恩斯》推薦指數(shù)★★☆☆☆

《像羊角面包一樣的會(huì)計(jì)師》推薦指數(shù)★★★☆☆

10. 一般管理知識(shí)

通常因?yàn)橐粋€(gè)客戶或一個(gè)項(xiàng)目，您需要管理一個(gè)大型的虛擬團(tuán)隊(duì)。 你屬于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你控制每個(gè)人的行動(dòng)和目標(biāo)，你分配工作和任務(wù)。 因此，一名優(yōu)秀的管理者不僅需要精通業(yè)務(wù)，還需要掌握必要的管理知識(shí)。 本系列向大家推薦3本大師級(jí)書籍。

《勝利》是通用電氣前總裁杰克·韋爾奇的最終作品。 他在書中闡明了自己的觀點(diǎn)。 所謂領(lǐng)導(dǎo)力就是“幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)”。 這本書基本上涉及到管理的方方面面，從領(lǐng)導(dǎo)力到招聘，到企業(yè)文化，到危機(jī)管理等等，無(wú)論你是不是管理者都值得一讀。

《管理實(shí)踐》是被譽(yù)為現(xiàn)代管理之父的彼得·德魯克的代表作。 文章中，他闡明了管理的本質(zhì)，從管理企業(yè)、管理管理者、管理員工、工作等方面進(jìn)行了闡述。 不同級(jí)別的管理者需要做什么。

《卓有成效的管理者》也是德魯克的代表作。 他剝離了優(yōu)秀管理者的特征，總結(jié)出6條基本原則，從“術(shù)”升級(jí)為“道”。 這也可以說(shuō)是優(yōu)秀管理者的靈魂。 所有管理者的必讀之作。

“贏”推薦指數(shù)★★★★☆

《管理實(shí)踐》推薦指數(shù)★★★☆☆

《卓有成效的管理者》推薦指數(shù)★★★★★

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