教育培訓(xùn)機構(gòu)地推招生活動方案的創(chuàng)新來改變情況

發(fā)布前的研究

為什么研究應(yīng)該是第一步？ 因為我們從一開始就需要把自己放在一個更大的空間去面對整個市場。 很多沒有地面推廣經(jīng)驗的校長可能會感到困惑。 如何進行地面轉(zhuǎn)介？ 根據(jù)經(jīng)驗，本地推廣調(diào)研的步驟主要分為三個步驟，包括：

1.手繪地形圖

2. 點位情報分析

3. 創(chuàng)建區(qū)域報告

地形圖

最好手工繪制地形圖，這樣既能透徹了解市場，又能牢記區(qū)域地圖。

例如：如果我們要繪制某個地區(qū)的地形圖，那么我們需要了解該地區(qū)的：人員結(jié)構(gòu)、超市分布、競爭對手、幼兒園和小學分布、社區(qū)分布等。這些調(diào)查應(yīng)該是詳細說明地點在哪里。 什么時間會出現(xiàn)什么樣的人，要進一步了解當?shù)鼐用竦南M習慣、消費質(zhì)量等，我們還需要對各種研究目標進行分類。

一旦完成上述研究，我們就能為下單時的資源配置奠定基礎(chǔ)，當一線反饋問題時，我們也能快速定位原因并安排解決方案。 （例如：霧霾嚴重，家長和學生通常去哪里？）

如何獲取信息

那么，我們?nèi)绾尾拍軠蚀_獲取上述信息呢？ 這里還有專門的方法：

1、走訪——對社區(qū)、學校及周邊地區(qū)進行實地走訪。 每個當?shù)赝茝V人員負責一個區(qū)域，并繪制所負責區(qū)域的參觀地圖。

每個當?shù)匕l(fā)起人負責的區(qū)域內(nèi)的公立學校、校園、培訓(xùn)學校、公園、游樂場等都必須在地圖上進行標記和繪制，以便他們知道周圍有哪些固定點值得關(guān)注。

2 定期巡視——蹲守、觀看、檢查

蹲點就是定時、定點檢查人流、水平。 比如每周日上午10點到12點蹲在商場出口處統(tǒng)計每小時有多少人進出。 這可以幫助確定在規(guī)劃未來的土地促銷時要投入多少人。 人，去什么地區(qū)，要獲得多少清單。

主要目的是看來往人員的氣質(zhì)、衣著、交通、購物內(nèi)容等，初步了解當?shù)厝说南M能力和消費習慣。

搜索主要收集一些無法直接看到的信息，比如目標區(qū)域的精準消費力、人口來源、社區(qū)的開發(fā)時間、當前售價、開盤價等重要信息。

還有一個很重要的一點就是和保安聊天溝通，發(fā)兩根煙等等，這個很重要。 一方面，你可以從保安那里提取一些重要的信息。 另一方面，在正式推薦之前與保安建立良好的關(guān)系可以為你省去很多不必要的麻煩。 這是人性，人們一般不會做出魯莽的事情。 屏蔽你“認識”的人，你知道。

定期回訪時間：定期回訪時間的設(shè)定也是有學問的。 建議安排在周日或放學后。

常去地點：位置上，如果要去超市，就安排在出口處。 如果去幼兒園學校，建議安排在離門口20-30米的地方。 如果都堵在門口，可能會引起反感，或者保安甚至警察可能會驅(qū)逐你，這就得不償失了。

3問、聽、說

最后，還有一種研究時問、聽、說的方法，比較適合民辦幼兒園或者培訓(xùn)班附近的研究。

形成區(qū)域研究報告

這個報告必須有一個格式，比如必須包括：地點、時間、具體地點、人流量、人員構(gòu)成、消費水平等。下面舉幾個例子供大家參考：

試點推廣

調(diào)查完成后，可以根據(jù)前期獲得的信息進行試點土地推介，作為今后正式土地推介的樣本。

通過統(tǒng)計樣本訂單的訂單接受率、訂單簽約率等數(shù)據(jù)，可以對下一步的正式促銷有一個很好的把握，提前發(fā)現(xiàn)一些以前沒有預(yù)料到的問題，能夠?qū)ο乱徊降恼酱黉N有一個清晰的把握。當?shù)厍闆r。

通過合理的本地推廣研究來做本地推廣，會比讓幾個兼職人員不加考慮地毫無目的地上門發(fā)號施令要有效得多。

本地推廣的前期研究已經(jīng)做好了，那么我們應(yīng)該如何推廣呢？

1、本地招生必須設(shè)定合理的招生目標。

一般來說，本地招生就是招收試聽課程的學生，體驗課后轉(zhuǎn)為普通課程的學生。 我們在做本地招生規(guī)劃時，需要設(shè)定招生目標，即在一定時間內(nèi)計劃招收多少學生。

我在設(shè)定目標和任務(wù)時通常會考慮以下因素：

①我校往年同期招生完成情況

② 近年來當?shù)亟逃嘤?xùn)市場的情況如何，例如競爭對手是增加還是減少？ 學生人數(shù)是增加了還是減少了...

③學校的教學能力和條件、師資數(shù)量和開課能力、教室配備情況、市場招生人員數(shù)量和能力、轉(zhuǎn)班續(xù)課能力

通過對以上因素的綜合分析和權(quán)衡，我們制定了我們的報名人數(shù)，然后落實到每個人、每個月、每周、每天。

比如，根據(jù)教室的情況和師資的儲備，我最終評估來年春天可以開設(shè)四個舞蹈班。 每個班每位老師一次可照顧20名孩子，一個班每天分為四節(jié)課。 那么我可以算出，春季班要招滿學生，必須有320名學生。

如果我現(xiàn)在有200名老學生，這200名學生可以續(xù)費到春季，那么我還得招收120名學生。 如果我的體驗課程續(xù)簽轉(zhuǎn)化率為50%，那么我當?shù)氐恼猩繕耸钦惺?40名體驗學生。

這是為了科學設(shè)定招生目標。

很多培訓(xùn)機構(gòu)在招聘時喜歡憑感覺，能招多少就招多少。 這樣做有兩個結(jié)果：

一是員工沒有目標，沒有壓力，沒有動力，招不到很多學生；

其次，存在招生過多、任課師資不足、教學秩序混亂的可能，最終會導(dǎo)致負面聲譽，讓山治瀕臨倒閉。 近兩年這樣的學校還有很多。

因此，本地招生必須綜合平衡各種因素，設(shè)定科學合理的目標，這將對后續(xù)的教學、服務(wù)和續(xù)課有很大幫助。

2.制定地方升學激勵制度

既然招生目標已經(jīng)確定，配套的激勵制度就必須到位。

人是經(jīng)濟動物，需要肯定和鼓勵。 這是他們的本性。 通過適當?shù)奈镔|(zhì)激勵、榮譽激勵、競爭激勵，可以調(diào)動員工的積極性。

我們在本地招聘時是這樣激勵自己的：

①目標經(jīng)濟獎勵：日本個人冠軍、周冠軍、月冠軍分別獎勵****元。

②有針對性的榮譽激勵，表現(xiàn)突出的個人和團隊將被評為先進個人和先進集體。

③針對性福利激勵，報名季個人冠軍或集體冠軍，享受**天休假，并前往巴厘島旅游。

④賭博激勵方式，通過溝通，與團隊或個人簽訂賭博目標。

例如，一周內(nèi)完成100名學生的招生目標，員工投注500元，校長投注1500元，中獎賠率是3倍。 如果員工完成目標，校長將獎勵員工1500元。 如果員工沒有完成任務(wù)，則獎勵員工500元。 袁被校長贏了。 您也可以作為一個團隊進行投注。

通過建立激勵有效的激勵體系，給員工壓力和動力并重，最大限度地發(fā)揮員工的積極性。

3、為當?shù)赝茝V人員提供培訓(xùn)

本地推廣是為了推廣我們的學校和課程，所以本地推廣人員需要熟悉學校和課程信息，同時還需要通識教育相關(guān)知識和營銷技巧來回答家長的問題并解決他們的問題。相關(guān)問題，從而樹立專家形象，讓家長信任我們。

土地推廣前，員工一般需要接受以下培訓(xùn)：

① 學校的歷史、成就、師資、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學方法、地理位置等信息。

② 本地推薦體驗課程信息：課程價值、課程考試分數(shù)、課程考試權(quán)重、課程內(nèi)容、學習收獲、價格、折扣、特色、報名人數(shù)、開課時間、上課時長、教師信息等。

③當?shù)匦W升學政策，以及各學校歷年具體錄取分數(shù)線； 當?shù)爻踔猩龑W政策、歷年各學校錄取分數(shù)標準； 歷年當?shù)厥〖壐骷壐黝惔髮W高考錄取分數(shù)線及其變化情況。

④家庭教育知識、兒童發(fā)育成長知識、兒童不同階段心理生理特征和特點知識、兒童不同階段興趣特征知識、兒童敏感期理論知識、全腦理論知識等。

⑤ 溝通技巧、激發(fā)興趣的技巧、建立購買點的技巧、回答問題的技巧、進攻和推動訂單的技巧、達成交易的技巧等技能和知識。

許多校長抱怨他們的老師不善于推動。 其實，并不是老師們不擅長，而是他們不知道怎么做，沒有方法和路徑。 因此，我們需要對教師進行相關(guān)培訓(xùn)，讓他們知道該做什么、怎么做。

四、推進“兩會”要有儀式感

本地推廣本質(zhì)上是一種外部營銷活動。 出發(fā)前要有準備，結(jié)束后要有回顧，所以“兩會”一定要推進好。

在我本地升職的過程中，有兩個會議是必不可少的：一是出發(fā)前的勵志早會；二是出發(fā)前的勵志早會。 另一個是當天晚上的總結(jié)會議。

如何召開早會和晚會？

勵志早會

晨會主要起到布置工作、激勵員工、振奮士氣、強調(diào)信心的作用。

我的會議流程通常是這樣的：

① 各隊展示隊名、隊訓(xùn)、隊號，并喊三遍。

② 組長宣布小組當天的任務(wù)目標以及每個人的任務(wù)目標。 然后大家必須通過設(shè)計一個極具儀式感的舉手儀式來表達自己的決心并完成宣誓儀式。

③ 設(shè)計下單場景并對員工進行培訓(xùn)，不斷練習。

④ 集體宣讀成功宣言，并大聲、熱情地呼喊。

⑤ 團隊再次演示。 團隊圍成一圈擊掌，或者用其他形式共同鼓勵來表達決心！

⑥ 收集材料出發(fā)。

這樣的工作不會花太長時間。 出發(fā)前，幫助員工整理第二天的工作，給員工打氣，讓員工信心十足地出門。

晚間會議總結(jié)

每天的宣傳活動結(jié)束后，都要對工作進行回顧和總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，確保第二天活動的順利進行。

那么晚會的內(nèi)容是什么呢？

① 總結(jié)當天的成績和排名并進行統(tǒng)計。

② 每位員工發(fā)言，分享當天下達訂單的成果、措施、經(jīng)驗、方法和遇到的問題。

③分析出現(xiàn)的問題和困難，制定相應(yīng)的對策。

④ 商定團隊第二天的任務(wù)目標，以及個人目標。

⑤表揚先進南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，鼓勵先進，號召努力完成任務(wù)。

只要調(diào)動員工的積極性，做好充足的準備，包括市場調(diào)研、科學制定本地晉升招聘任務(wù)目標、本地晉升員工激勵制度、召開激勵早會和日?？偨Y(jié)會等，就可以做到。 優(yōu)于80%的同行。

5、提倡單句或五句原則

發(fā)行人應(yīng)該和家長聊幾句，但不要太多。 最后五句話應(yīng)該足夠了。

1）盡量在一定時間內(nèi)觸達最多的用戶，不要在一個用戶上浪費太多的時間；

2）說太多會導(dǎo)致錯誤。 如果發(fā)行人一般不是這個領(lǐng)域的專家，說多了就會暴露真相。

比如在超市門口發(fā)傳單，經(jīng)過短暫的溝通南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，就能引起家長和孩子的興趣，讓他們帶孩子去體驗課。 這就是發(fā)傳單的目的。

如果你要下單的地方已經(jīng)有很多其他機構(gòu)的下單者，必然會導(dǎo)致一群人不斷地把單頁推到用戶手里，一群人不斷地試圖和家長對話，造成父母會非常惱火。

這個時候你要注意自己站立的位置。 一般來說，家長按順序?qū)⒁豁撘豁摰胤旁谑种?，所以一眼就能看到最后一頁，那么發(fā)行人應(yīng)該站在哪里呢？ 您應(yīng)與其他發(fā)行人稍微保持距離，并根據(jù)人流站在后面。 這也讓您有機會與父母交談并吸引他們的注意力。

發(fā)行活動結(jié)束一天或幾天后，必須留出一定的時間，讓發(fā)行人與現(xiàn)場管理人員聚集進行溝通。 了解目前當?shù)赝茝V活動中存在的問題、家長的反饋等，以及發(fā)放了多少物資、取得了哪些效果。

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