如何策劃一場好的引流活動？（建議收藏）

今天就跟大家聊聊如何策劃一場好的引流活動。

第一個：設(shè)定招生目標(biāo)；

為了保證教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量，學(xué)員越多越好，需要根據(jù)院校具體場地條件和教練員數(shù)量來確定。 同時，我們還可以將招生目標(biāo)設(shè)置為3個級別：

基本目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)和卓越目標(biāo)。 挑戰(zhàn)目標(biāo)比基本目標(biāo)略高10-15%左右，讓大家不費吹灰之力就能實現(xiàn)，而卓越目標(biāo)則需要難度更大；

第二：確定員工參與人數(shù)；

雖然入學(xué)與談判技巧有很大關(guān)系，但其實這是一個概率問題。 當(dāng)然，如果能把所有員工都推銷出去是最好的，但參與招生的教師數(shù)量也要根據(jù)招生和引流目標(biāo)來確定，以免出現(xiàn)不準(zhǔn)確的情況。 必然的人員浪費。 畢竟還是需要有人負(fù)責(zé)全面管理物資、成績統(tǒng)計、接待上門家長等工作。 必須合理協(xié)調(diào)和分配。 還可根據(jù)情況適當(dāng)招聘兼職銷售人員；

第三個：定向?qū)Я髡n程產(chǎn)品；

一節(jié)導(dǎo)流課的產(chǎn)品類型最好不要超過3種，否則會增加家長的選擇難度，降低決策質(zhì)量，也會拖延決策時間。 比如舞蹈，最好選擇民族舞、拉丁舞、爵士舞。 ，只需選擇2-3種類型進(jìn)行活動即可。

第四：確定導(dǎo)流課程價格：

雖然導(dǎo)流課程的價格低于標(biāo)準(zhǔn)課程的單價，但并不是越低越好南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，而是可以用來對沖成本。 畢竟目的是要將其轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)課程，費用必須包括：禮品、傭金和獎金、其他材料費用、經(jīng)驗班老師的班費等，當(dāng)然，也是根據(jù)組織和情況而定的。實際情況;

第五：確定導(dǎo)流班數(shù)；

通常訂購4-6次。

第一，可以增加我們課程顧問的現(xiàn)場成交量，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化可以更多地觸動家長，從而提高成交率；

其次，可以占用父母和孩子的時間。 如果工作日和周末只來一次，他們體驗其他機構(gòu)的時間和機會就會減少；

第三，也方便孩子對組織產(chǎn)生感情，讓孩子逐漸熟悉環(huán)境，接近教練、同學(xué)，感情就會建立起來；

第四，通過這輪體驗班，家長可以看到一些效果，比如學(xué)術(shù)老師的高水平教學(xué)和細(xì)心服務(wù)，這也將有利于后期的轉(zhuǎn)型。

第六：報名轉(zhuǎn)流課程者有禮物；

為了控制活動成本，禮品的價格和數(shù)量也必須控制在合理的范圍內(nèi)。 具體計算和衡量可以參考機構(gòu)實際發(fā)生的費用。

這里有一個公式可供參考：

引流課價格=贈品價格+傭金獎金+輔導(dǎo)班費+其他材料費。

第七：固定激勵

為了使?fàn)I銷氛圍更加熱情、有活力，必須提供物質(zhì)激勵和精神激勵。

關(guān)于物質(zhì)積累：

1. 個人傭金和獎勵

為了提高大家的積極性，可以設(shè)置階梯式傭金計算。 例如，按照當(dāng)天完成的訂單數(shù)量計算：5單20元/單； 5至8單40元/單； 8個及以上60元/單。 一;

然后設(shè)置當(dāng)天第一名和第二名的獎勵，讓大家不僅要爭取獎勵，還要全力以赴去爭取榮譽。

2、團隊激勵；

除個人冠、亞軍外，團體賽還可設(shè)冠、亞軍。 例如，可以根據(jù)團隊當(dāng)天完成的訂單數(shù)量，設(shè)定基準(zhǔn)來確定有多少訂單可以排名，只要能起到激勵作用即可。

關(guān)于精神上的刺激；

本次活動開始前，舉行了盛大的啟動會。

結(jié)束后，召開總結(jié)表彰大會，兌現(xiàn)獎勵、獎杯、證書。 利用前期真實的招生活動場景和個人特寫制作短視頻，在表彰大會前播放，以便大家再次回顧所達(dá)到的目標(biāo)。 這種對個人目標(biāo)和團隊目標(biāo)不放棄、不放棄，盡管滿頭大汗仍充滿動力的感覺，再次增強了大家的榮譽感。

第八：制定規(guī)則；

涉及的人和事太多南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，很容易造成混亂，所以在活動開始前必須制定相關(guān)規(guī)則。

1. 將小組劃分為區(qū)域，不要跨越界限。 例如，如果今天A組安排在A區(qū)，那么當(dāng)天只能在A區(qū)；

2、個人與個人、團隊與團隊必須參加PK。 你可以PK金錢或者其他東西，比如吃苦瓜、用屁股寫字等等；

3、組長需要登記當(dāng)天的交易數(shù)據(jù)，并以小組為單位向協(xié)調(diào)員匯報，以便當(dāng)天12點左右在群內(nèi)公布個人和小組的數(shù)據(jù)匯總。

4. 強調(diào)其他細(xì)節(jié)，例如：

活動期間，不得逃跑； 不得從事與本次活動無關(guān)的事情； 您不得隨意承諾父母授權(quán)的禮物以外的其他物品或折扣； 嚴(yán)禁傳遞影響團隊和諧和士氣的負(fù)能量，違反榮譽條款，取消相關(guān)獎勵和其他處罰。

當(dāng)然，除了上面提到的8點之外，還需要關(guān)注活動的時間節(jié)點和活動區(qū)域，掌握相關(guān)的銷售技巧，充分準(zhǔn)備活動所需的材料等。

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