年網(wǎng)絡(luò)銷售策劃書范文-網(wǎng)絡(luò)營銷策劃軟件范文

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已成為當(dāng)前的一種生活方式時尚，極大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。 本文是第一范文網(wǎng)編輯整理的網(wǎng)絡(luò)銷售計劃樣本。 歡迎閱讀。

網(wǎng)絡(luò)銷售方案樣本1

1、銷售運營平臺

公司設(shè)立專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場研發(fā)，制定營銷策略和銷售計劃，運用市場經(jīng)濟理念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。 配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)用人機制，從社會上招聘多名業(yè)務(wù)精英。 確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組建專業(yè)營銷團隊，建立重點市場銷售團隊，對客戶實行專人管理，實行單品合同銷??售，在新品上市前完成營銷團隊的組合產(chǎn)品推出。 。

2、銷售產(chǎn)品設(shè)計

老產(chǎn)品由于價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者需求并支撐高昂的營銷費用。 產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢。 因此，有必要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、根據(jù)白酒香氣進行開發(fā)，力求產(chǎn)品更加個性化，成為主打品牌。

2、根據(jù)白酒的酒精度數(shù)開發(fā)產(chǎn)品，形成高、中、低度酒系列產(chǎn)品。

3、有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場調(diào)研，對產(chǎn)品進行跟蹤，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、根據(jù)市場價格開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品定價體系。

3、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立

有效整合原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，首先幫助原有經(jīng)銷商協(xié)助銷售，掌握第一手信息，了解市場詳情。 為20xx年的白酒營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。 新產(chǎn)品上市可按以下步驟進行推向市場。

1、建立主市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)計劃。 銷售人員直接服務(wù)于一線商戶，由一線商戶對業(yè)務(wù)人員進行考核，選擇銷售區(qū)域市場信譽良好的酒店、超市、賣場，對產(chǎn)品進行全面集中營銷。 打造樣板市場，力爭實現(xiàn)市場鋪貨率80%以上。 經(jīng)過一個月的營銷，我們將加強和篩選客戶，識別一級、二級客戶，建立健全客戶檔案。

2、一級經(jīng)銷商管理的下線客戶，由業(yè)務(wù)人員借助一、二級客戶供應(yīng)卡管理系統(tǒng)進行管理； 印制供應(yīng)卡并發(fā)給一級、二級客戶。 目的是掌握和控制市場商品流向，有效控制市場降價、交叉銷售商品，徹底杜絕假貨出現(xiàn)。

3、合理區(qū)分一級、二級經(jīng)銷商的獎勵政策，保護一級經(jīng)銷商，培育和扶持二級客戶。 根據(jù)二級客戶的表現(xiàn)給予獎勵。

4、對客戶采取促銷管理方式。 當(dāng)二級客戶的業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的福利也會相應(yīng)發(fā)生變化。 最終形成了強大且具有拓展能力的一二級銷售網(wǎng)絡(luò)。

4、市場資源利用

1. 配置配送車輛并制作人體形象廣告。 2、業(yè)務(wù)人員應(yīng)著統(tǒng)一的服裝，佩戴名片、胸牌。 3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理。 4、對公司可控制的資源進行統(tǒng)一調(diào)度和管理。

5、產(chǎn)品利益分配及銷售費用

（一）產(chǎn)品利潤分配

合理分配各環(huán)節(jié)利益，實現(xiàn)資源利用最大化。 對此，20xx年的白酒營銷將根據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系進行分層配置。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售價格，包括酒店價格、超市價格、零售店價格等，合理分配利潤空間，以月度返利、年度獎勵的形式獎勵經(jīng)銷商。 2、對銷售產(chǎn)品進行有機組合，制定單一產(chǎn)品的市場運作辦法。 3、定期促銷活動，根據(jù)發(fā)貨總量設(shè)定獎勵標(biāo)準。 4、隨著市場的逐漸成熟，各環(huán)節(jié)的成本也會相應(yīng)降低或消除。

(2) 營銷費用管理：

1、公司銷售產(chǎn)品采取包干方式，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的底薪、出差費、電話費等。

2、車輛費、辦公費、倉庫費。

3、業(yè)務(wù)人員待遇為底薪+提成+獎勵。 基本任務(wù)有基本工資保障，業(yè)務(wù)提成不設(shè)上限。

4、易拉寶、海報、公益廣告等宣傳費用。

5、上市階段的宣傳造勢活動和階段性銷售活動發(fā)生的費用。

（二）20xx年直銷工作步驟：規(guī)劃直銷運作方式（一品一策）。 2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。 3.制定直銷產(chǎn)品上市活動計劃。

通過直銷經(jīng)營，可以有效掌控市場，不斷補充和完善市場，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)扁平化，為經(jīng)營大市場打下堅實的基礎(chǔ)。

白酒營銷策劃的具體策略是：

1、終端宣傳和客戶經(jīng)理要與消費者形成真正的互動溝通。

2、讓終端生動起來。 如果有促銷活動，必須突出促銷產(chǎn)品。

如果準備好了20xx年白酒營銷方案，產(chǎn)品就有了好的營銷推廣方案，白酒品牌也會借助良好的銷售勢頭獲得良好的宣傳效果。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃樣本2

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已成為當(dāng)前的一種生活方式時尚，極大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。 茶葉作為大眾消費品，也開始步入線上營銷的軌道。 目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額較小，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式，如果能夠合理、充分地運用，將具有巨大的潛力。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對傳統(tǒng)營銷的補充：目前茶行業(yè)的營銷模式仍以傳統(tǒng)營銷模式為主，即依托實體店，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)客戶。 與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷讓茶葉企業(yè)因為有了網(wǎng)絡(luò)平臺，接觸到了更多的買家和賣家，并且可以在最短的時間內(nèi)溝通和獲取供需信息，彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性短板。

目標(biāo)和理念

經(jīng)營目標(biāo)：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+線上直銷經(jīng)營理念：高端走向文化->中端走向時尚->低端走向健康

基礎(chǔ)工作落實

1）網(wǎng)站建設(shè)：根據(jù)產(chǎn)品特點和公司悠久的茶文化，設(shè)計一個以客戶為中心的專業(yè)茶藝商務(wù)網(wǎng)站南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，吸引潛在客戶，使客戶充分探索網(wǎng)站的信息，做好從事網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站質(zhì)量。 網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2）實現(xiàn)阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造、買買網(wǎng)、淘寶等電商平臺在線銷售和互聯(lián)互通。

3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠誠和潛在客戶群體。

4）利用淘寶、拍拍等巨大的市場優(yōu)勢推廣C2C電子商務(wù)將成為新的嘗試； 我們對業(yè)務(wù)有全面的了解。

5、聯(lián)合團購網(wǎng)站攜手美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)、58團購、窩窩團24券等舉辦大型團購活動，利用各大團購網(wǎng)站固有客戶群進行營銷。

6、推廣和推廣支付寶、財付通、易寶快錢等新型支付方式，開通多渠道支付方式，方便網(wǎng)民支付。

7、建立各種問答賬號，如百度問答、百度知道、騰訊SOSO、搜狗等搜索資源。

8 產(chǎn)品建議：中小企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，要結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和市場趨勢！ “物美價廉”任何時候都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)遵循的永恒法則。 如何梳理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品定價策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。 其次，產(chǎn)品數(shù)量要適中但不能缺乏。 少數(shù)產(chǎn)品不會引起人們太大的興趣！

推廣計劃

1.競價：百度和谷歌的競價力度更大，尤其是在茶季旺季。 阿里巴巴、淘寶快遞也進行了適當(dāng)投資。

2、博客、論壇、貼吧等：例如，新縣茶業(yè)通過開通百度空間、新浪博客，建立了數(shù)十個不同類型的博客，并互相添加朋友、圈子，利用知名度吸引更多人關(guān)注。茶愛好者加入。 以論壇為例，一名員工負責(zé)發(fā)布原創(chuàng)話題，其他員工利用空閑時間進行跟進，這樣帖子就不會下沉。

3、QQ群和公會：這不是在群里發(fā)布茶葉廣告，而是在QQ群空間中發(fā)布文章，不一定是與茶相關(guān)的文章。 根據(jù)團體性質(zhì)，可能與團體介紹無關(guān)。 另外，游戲公會、玩家眾多，消費能力也較高。 比如新縣茶業(yè)就在九維武林英雄游戲中加入了很多公會。 如果有行會成員要買茶，就直接購買或者介紹。 新仙會用游戲金幣等返利玩家，讓玩家在玩游戲的同時也能賺錢。

4、網(wǎng)站群：新縣仍保有四十、五十個與茶有關(guān)的網(wǎng)站。 其中一些網(wǎng)站用于競價，但更多用于增加可搜索性。 網(wǎng)站名稱不同，聯(lián)系方式也不同。 因此，可以滿足不同買家甚至老客戶的搜索需求。 訪問者經(jīng)常搜索不同的網(wǎng)站。 表面上看起來他們的聯(lián)系方式不同，但實際上他們很可能是同一個供應(yīng)商，也就是新賢網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到同一個買家時，新賢不會說實話，仍然對待同一個買家。作為新客戶。

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購、茶葉專業(yè)知識期刊、購買付費茶葉科技期刊首次發(fā)表專業(yè)文章。 這些電子雜志一旦被下載，也會帶來潛在的消費。

6、在全國各大中小城市建立茶客聯(lián)絡(luò)站：五年來，忻縣已建立了數(shù)十個茶客聯(lián)絡(luò)站。 雖然很多聯(lián)絡(luò)站都不是新線創(chuàng)建的，但至少有網(wǎng)友熟悉。 在這里，這樣一來，一旦有茶社活動，心賢就會第一時間知道，并提供茶水進行交流。 這樣帶來的訂單是最可靠的。

7 其他推廣措施：由于百度是中國訪問量最大的搜索引擎，與百度一起，在營銷創(chuàng)新上花費更多的精力。

8交換友好的聯(lián)系。 目前每個人只能添加6個連接，所以要小心。每個人都是通過交換連接的

9. 告訴所有你認識的朋友開設(shè)自己的商店。 您還可以在QQ上留下您的地址，通過口碑的力量進行宣傳。

10.在某個時候南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，當(dāng)你有一些想法時，你可以寫一個關(guān)于你的心情的故事。 這個也會被推薦到首頁，你的人氣也會提升很多。

11、學(xué)會抓住一切晉升機會。 您可以看看其他人在尋找什么。 如果恰好和你賣的東西是一樣的，那么你可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信。 每隔一段時間就這樣做一次，以確保獲得良好的結(jié)果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告；

網(wǎng)上銷售的常見方式

1、想出一個好的宣傳口號，嘗試一些有自己優(yōu)勢的茶葉批發(fā)零售平臺進行銷售。 達到質(zhì)優(yōu)價廉的感覺，為會計做好宣傳報表。

2、盡量多在淘寶等論壇上發(fā)言，多發(fā)表好文章，讓別人對你有印象（別忘了你的簽名文件），并愿意點擊你的店鋪進行宣傳。網(wǎng)上開店，您應(yīng)該保證充足的在線時間，及時解答買家對您產(chǎn)品的疑問。

3、隨時添加新產(chǎn)品，讓人看不厭煩。

4、始終保證你的店里有1元起的產(chǎn)品。 這一招非常有效，可以在短時間內(nèi)聚集人氣。

5.建議拍實物照片。 您手頭應(yīng)該有一臺類似的數(shù)碼相機（至少 200 萬像素）。 拍完照片后，對其進行一些簡單的處理，例如適當(dāng)增加對比度、調(diào)整亮度等。 尺寸控制在80k以內(nèi)，圖片盡量大，以便買家能清楚地看到細節(jié)。

6.對于賣家來說，最好每個產(chǎn)品都使用支付寶。 你最好有一張工行卡，這是最快的收款方式。 我已經(jīng)成功使用過支付寶好幾次了，雖然沒有買家直接給你匯款那么快，但是你給了買家更大的信心。 這可以提高您的信用度。

7、在淘寶上發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時到建議大廳發(fā)表建議和意見。 淘寶好，我們也好，對吧？

8. 加入您所在城市或其他地方的商業(yè)聯(lián)盟。 大家可以一起交流、一起活動，這對你的聲譽很有好處。 前幾天，我在蘇商聯(lián)盟的集體聚會上負責(zé)拍照。 后來我發(fā)的文章被放到了淘寶首頁，并被置頂了聯(lián)盟。 這是一個好方法。 簡而言之，想想你擅長什么，然后充分利用它。

9、最后我想說的是，即使你努力開店，你總會遇到傷心的事情，比如差評。 每個人都有自己的個性，有挑剔的買家，也有慷慨的買家。 如果你遇到一個挑剔的買家，不要認為自己運氣不好，因為你可以從與他或她打交道中學(xué)到很多東西。 ；我認為這種差評從邏輯上來說并不一定是惡意的。 因為這次差評的主要內(nèi)容還是在交易時間上。 每個買家對交易速度都有不同的要求。 也許這個客戶在這方面是非常挑剔的。 但他是買家，他是神。 付費后，他有權(quán)對服務(wù)做出自己的價值判斷（只要不是極其不合理和不客觀）。

10、通過對業(yè)務(wù)的全面了解，對當(dāng)前市場做出可行性分析報告，并從中創(chuàng)新，打造出適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11. 互聯(lián)網(wǎng)有廣泛的選擇。 有了這個平臺，就有無限商機。 ”總經(jīng)理林建東說。在互聯(lián)網(wǎng)上，茶葉客戶和茶商可以隨意選擇茶葉批發(fā)商。同樣，批發(fā)商也可以在廣闊的網(wǎng)絡(luò)中找到一線客戶，買家和賣家很容易形成最佳的合作關(guān)系。良性互動。

與其他網(wǎng)上賣家依靠QQ聊天，大海撈針尋找客戶不同，林建東選擇主動出擊，深入各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出理想的茶葉店，然后通過QQ或電話溝通。 。 “在一個茶葉市場，我們會選擇100家茶店進行交流，然后再選擇10家左右茶店送茶樣，達到至少1家，這是我們的目標(biāo)?！?林建東表示對自創(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式非常滿意。 這種營銷模式基本上可以在一個月內(nèi)建立良好的銷售關(guān)系。 在顧客的帶動下，很快就形成了顧客圈子。林建東說，今年，一位來自武漢的顧客來安溪考察，還帶來了20名茶商的團隊。 客源一下子就被打開了。

12、做網(wǎng)上生意，最重要的是信譽。 新縣茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險茶葉進貨服務(wù)，3W服務(wù)； 第一，無理由，顧客退換茶不需要理由； 第二，沒有風(fēng)險，茶葉的來回郵費均由大家承擔(dān)； 第三，沒有時間限制，茶葉七日內(nèi)不能退換貨。 起初，他與客戶討論業(yè)務(wù)。 通過對話，雙方變得真誠。 林建東將茶樣寄給目標(biāo)客戶，然后運出。

初步以3000-5000元的小額交易進行，最終逐漸普及和擴大。 “我們真誠地和一線茶商做生意，都是一一來的，從來沒有出過差錯?！?林建東顯得非常自信。 林建東告訴記者，自從他開始在網(wǎng)上賣茶葉以來，就有一個江蘇客戶一直和他做生意，每年的交易額都有幾十萬。 雙方真正建立了信任的貿(mào)易關(guān)系。

13、誠信問題極大制約了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷體系十分不完善。 茶的口味因人而異，線上營銷無法通過現(xiàn)場品茶進行選擇，這使得茶葉線上營銷變得更加困難。

14、無理由退換貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷壁壘

只有放棄，才能有所收獲。 這種周到的售后服務(wù)和從客戶角度出發(fā)的同理心營銷方式，成功打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑和壁壘，有效地將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷提升到了現(xiàn)實交易中的信任程度。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃樣本3

一、簡介

休閑食品實際上是快速消費品的一種，是人們空閑、休息時吃的食物。 最恰當(dāng)?shù)慕忉屖浅云饋碛腥さ氖澄铩?主要類別有：干果、膨化食品、糖果、肉制品等。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。 走進超市，你會看到薯片、薯條、蝦片、雪糕、果脯、李子、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炒肉等休閑食品。休閑食品正逐漸升級成為人們的日常必需品。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對休閑食品的數(shù)量和質(zhì)量的需求不斷增長。

2. 概述

（一）規(guī)劃目的

此次計劃的目的是增強食新食一休閑食品網(wǎng)店在日益激烈的市場競爭中脫穎而出的能力。 該計劃分析了網(wǎng)上商店產(chǎn)品的營銷狀況，并結(jié)合商店的優(yōu)勢和劣勢來規(guī)劃新的戰(zhàn)略方法。 在當(dāng)前激烈的市場競爭中，我們力求最大程度地占領(lǐng)市場，更好地促進產(chǎn)品銷售。

(2) 網(wǎng)店介紹

食新食一休閑食品店成立于20xx年9月5日。 銷售產(chǎn)品100多種，目前擁有85種產(chǎn)品。 總體好評率為97.96%。 《消費者保障服務(wù)協(xié)議》已簽訂，保證金已提交。

（三）產(chǎn)品概述

硬質(zhì)水果食物包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、核桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化食品包括：

蝦片、薯片、爆米花、雪糕等

果凍蜜餞包括：

果凍、果脯、果皮、話梅等

肉干種類包括：

魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

3、營銷概況分析

(1)環(huán)境分析

市場進入壁壘較低。 互聯(lián)網(wǎng)的開放性使得任何企業(yè)家都可以參與競爭，而無需投入大量資源。 在這種環(huán)境下，每個人都有平等的機會，都可以通過創(chuàng)新營銷實現(xiàn)非凡的發(fā)展。 休閑食品經(jīng)營者可以通過互聯(lián)網(wǎng)節(jié)省店面租金和大部分人工成本。 這不僅可以讓資本實力較低的經(jīng)營者進入市場，還可以降低商品成本。

(2)產(chǎn)品分析

食品品種齊全、品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美、外觀鮮艷奪目、價格便宜。 很多食品都提供免費送貨服務(wù)和優(yōu)惠折扣政策。

（三）競品分析

1. 競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈。 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而擁有更多的選擇和表達機會。 在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本上是共享的。 隨著競爭商家數(shù)量增多，信息資源相同，且沒有店鋪優(yōu)勢，競爭將更加激烈。

2、競爭焦點多元化。 除了產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)在質(zhì)量外，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下競爭的焦點還包括信息查詢的便利性、物流是否支持、支付是否安全等。

(4)消費者分析

“休閑時尚”已成為人們對美食時尚的共識，因此休閑食品往往能引領(lǐng)時尚潮流。 分析顯示，成年人尤其是年輕女性已成為休閑食品的主流消費群體。 此外，51.9%的受訪者認為時尚口味是食品時尚化的首要因素； 其次，品牌形象的時尚程度對于打造時尚食品也有很大影響； 而食品的健康和??營養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時尚因素。 從調(diào)查結(jié)果來看，消費者對休閑食品消費的關(guān)注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口味、品牌形象等方面。

4. 優(yōu)點和缺點

（一）優(yōu)勢

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能覆蓋目標(biāo)市場的口味。 包裝齊全，包括大桶、小桶產(chǎn)品，以及各種重量的袋裝產(chǎn)品，可以為目標(biāo)市場提供價格覆蓋。 口味獨特，產(chǎn)品的每種口味都能形成自己獨特的口味。 吃完后，回味無窮，讓人還想再吃。

（二）缺點

消費者在網(wǎng)上消費時擔(dān)心食品安全問題，信任度不夠。 食品在運送過程中很容易損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。 由于休閑食品大多是零食，長期食用對健康不利。 因此，它也被稱為“垃圾食品”。 大多數(shù)人在購買時往往在腦海中將休閑食品定義為垃圾食品，這導(dǎo)致了消費者對休閑食品的誤解。

5、目標(biāo)市場分析

休閑食品的消費群體根據(jù)年齡可明確分為三類：青少年及18歲以下兒童、年輕人、老年人。 其中，青少年、兒童、青少年中的女性是主要消費群體。 青少年和兒童，刺激消費。 純粹的消費群體完全依賴父母，完全主觀。 在實現(xiàn)目標(biāo)之前他們不會放棄。 大多數(shù)情況下，他們的父母都會妥協(xié)。 這群人最大的特點就是對新鮮、刺激的事物特別感興趣，愿意、勇于嘗試； 他們沒有“健康”的概念，從不關(guān)心是否有害健康； 他們對奇怪的形狀或卡通元素特別感興趣。 因此，針對這些目標(biāo)群體的產(chǎn)品更具視覺刺激性，比如小熊餅干、多魚、鬼臉、奧利奧，它們要么造型可愛，名字怪異，要么充滿童趣的吃法； 促銷時贈送的卡通玩具，尤其是白雪公主、變形金剛等經(jīng)典形象，對這部分人群非常有吸引力。 孩子的欲望一旦被激發(fā)，父母就很難拒絕。

年輕人消費品牌。 這是一群伴隨著“品牌理念”成長起來的人，也是最忙碌的一群人。 他們沒有太多的時間去精挑細選、操心一切，所以他們更注重品牌、精美的包裝、方便攜帶。 ，對價格不太敏感，但一定是購買最方便的。 同時，這也是需求最多元化的群體，他們的產(chǎn)品分為最多的品類，比如補充維生素的牦牛V9； 電腦用戶上網(wǎng)吃飯、休閑； 此外，還有美容、護眼、減肥、抗疲勞、低脂肪等細分要求。 這群人本來就有“健康”的需求，所以對休閑食品有一個基本的篩選。 與孩子們接受所有來者如糖果、巧克力、薯片、膨化食品和其他高熱量食物不同，他們有選擇性地消費。

老年人，傳統(tǒng)消費。 與前兩者相比，老年人除了追求刺激和審美要求外，就保守得多，品味更加單一，形式更加實用。 他們更喜歡柔軟的東西。 傳統(tǒng)的、中式的食品更受他們的歡迎，比如稻香村的糕點，比如各種糕點、酥餅等都是現(xiàn)場烘焙的，老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分。 他們的選擇較少，但仍然花費很多。

6. 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(1)博客營銷

博客營銷具有細分度高、廣告定位精準、互動傳播性強、信任度高、口碑效應(yīng)好、影響力大、引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論走向、大大降低傳播成本等優(yōu)點。 所以我們優(yōu)先考慮博客營銷。

首先注冊一個博客帳戶，然后起一個響亮的博客名稱，并完善您的信息。 然后每天發(fā)布一些有趣的博文來建立人氣。 時機成熟的時候，偶爾放一些廣告，告訴大家這個網(wǎng)店賣的食物好吃，經(jīng)常購買。

(2)微博營銷

微博營銷立體、高速、便捷、互動、廣泛、操作簡單。 特別適合游戲機的推廣。 只要你有足夠多的粉絲，推廣效果就會立竿見影。

首先注冊一個微博賬號，然后利用粉絲工具獲得一些粉絲，然后每天發(fā)布一些有趣的微博來吸引關(guān)注。 偶爾發(fā)布一些廣告，發(fā)布信息。 這家網(wǎng)上商店正在做活動，提供食品購買折扣來吸引粉絲。 點擊進去，您也許能夠提高銷量。

（三）論壇營銷

因為論壇營銷還具有成本低、見效快、傳播廣、可信度高、互動和信息交流準確性高、針對性強等優(yōu)點。 我們再次選擇了論壇營銷。

首先，分析要傳播的目標(biāo)消費群體的習(xí)慣和活動范圍； 精心策劃論壇營銷活動或符合網(wǎng)民喜好的活動； 積累論壇相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源，為論壇營銷提供大力支持； 進行統(tǒng)計分析以了解論壇 確定營銷的成功和失敗并加以改進。

(4)其他方式

除了以上三種營銷方式外，我們還利用QQ空間、郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。

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