年網(wǎng)絡(luò)銷售策劃書(shū)范文-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃軟件范文

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為當(dāng)前的一種生活方式時(shí)尚，極大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。 本文是第一范文網(wǎng)編輯整理的網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃樣本。 歡迎閱讀。

網(wǎng)絡(luò)銷售方案樣本1

1、銷售運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

公司設(shè)立專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)研發(fā)，制定營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃，運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。 配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘多名業(yè)務(wù)精英。 確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，實(shí)行單品合同銷??售，在新品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合產(chǎn)品推出。 。

2、銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)

老產(chǎn)品由于價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者需求并支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用。 產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 因此，有必要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

1、根據(jù)白酒香氣進(jìn)行開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品更加個(gè)性化，成為主打品牌。

2、根據(jù)白酒的酒精度數(shù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高、中、低度酒系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品定價(jià)體系。

3、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立

有效整合原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，首先幫助原有經(jīng)銷商協(xié)助銷售，掌握第一手信息，了解市場(chǎng)詳情。 為20xx年的白酒營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 新產(chǎn)品上市可按以下步驟進(jìn)行推向市場(chǎng)。

1、建立主市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。 銷售人員直接服務(wù)于一線商戶，由一線商戶對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，選擇銷售區(qū)域市場(chǎng)信譽(yù)良好的酒店、超市、賣場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中營(yíng)銷。 打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)鋪貨率80%以上。 經(jīng)過(guò)一個(gè)月的營(yíng)銷，我們將加強(qiáng)和篩選客戶，識(shí)別一級(jí)、二級(jí)客戶，建立健全客戶檔案。

2、一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶，由業(yè)務(wù)人員借助一、二級(jí)客戶供應(yīng)卡管理系統(tǒng)進(jìn)行管理； 印制供應(yīng)卡并發(fā)給一級(jí)、二級(jí)客戶。 目的是掌握和控制市場(chǎng)商品流向，有效控制市場(chǎng)降價(jià)、交叉銷售商品，徹底杜絕假貨出現(xiàn)。

3、合理區(qū)分一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，培育和扶持二級(jí)客戶。 根據(jù)二級(jí)客戶的表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、對(duì)客戶采取促銷管理方式。 當(dāng)二級(jí)客戶的業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的福利也會(huì)相應(yīng)發(fā)生變化。 最終形成了強(qiáng)大且具有拓展能力的一二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。

4、市場(chǎng)資源利用

1. 配置配送車輛并制作人體形象廣告。 2、業(yè)務(wù)人員應(yīng)著統(tǒng)一的服裝，佩戴名片、胸牌。 3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理。 4、對(duì)公司可控制的資源進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度和管理。

5、產(chǎn)品利益分配及銷售費(fèi)用

（一）產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理分配各環(huán)節(jié)利益，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。 對(duì)此，20xx年的白酒營(yíng)銷將根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系進(jìn)行分層配置。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)格，包括酒店價(jià)格、超市價(jià)格、零售店價(jià)格等，合理分配利潤(rùn)空間，以月度返利、年度獎(jiǎng)勵(lì)的形式獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。 2、對(duì)銷售產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)組合，制定單一產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作辦法。 3、定期促銷活動(dòng)，根據(jù)發(fā)貨總量設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。 4、隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，各環(huán)節(jié)的成本也會(huì)相應(yīng)降低或消除。

(2) 營(yíng)銷費(fèi)用管理：

1、公司銷售產(chǎn)品采取包干方式，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的底薪、出差費(fèi)、電話費(fèi)等。

2、車輛費(fèi)、辦公費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)。

3、業(yè)務(wù)人員待遇為底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)。 基本任務(wù)有基本工資保障，業(yè)務(wù)提成不設(shè)上限。

4、易拉寶、海報(bào)、公益廣告等宣傳費(fèi)用。

5、上市階段的宣傳造勢(shì)活動(dòng)和階段性銷售活動(dòng)發(fā)生的費(fèi)用。

（二）20xx年直銷工作步驟：規(guī)劃直銷運(yùn)作方式（一品一策）。 2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。 3.制定直銷產(chǎn)品上市活動(dòng)計(jì)劃。

通過(guò)直銷經(jīng)營(yíng)，可以有效掌控市場(chǎng)，不斷補(bǔ)充和完善市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)扁平化，為經(jīng)營(yíng)大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

白酒營(yíng)銷策劃的具體策略是：

1、終端宣傳和客戶經(jīng)理要與消費(fèi)者形成真正的互動(dòng)溝通。

2、讓終端生動(dòng)起來(lái)。 如果有促銷活動(dòng)，必須突出促銷產(chǎn)品。

如果準(zhǔn)備好了20xx年白酒營(yíng)銷方案，產(chǎn)品就有了好的營(yíng)銷推廣方案，白酒品牌也會(huì)借助良好的銷售勢(shì)頭獲得良好的宣傳效果。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃樣本2

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為當(dāng)前的一種生活方式時(shí)尚，極大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。 茶葉作為大眾消費(fèi)品，也開(kāi)始步入線上營(yíng)銷的軌道。 目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額較小，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方式，如果能夠合理、充分地運(yùn)用，將具有巨大的潛力。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充：目前茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主，即依托實(shí)體店，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)客戶。 與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓茶葉企業(yè)因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，接觸到了更多的買家和賣家，并且可以在最短的時(shí)間內(nèi)溝通和獲取供需信息，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性短板。

目標(biāo)和理念

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+線上直銷經(jīng)營(yíng)理念：高端走向文化->中端走向時(shí)尚->低端走向健康

基礎(chǔ)工作落實(shí)

1）網(wǎng)站建設(shè)：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和公司悠久的茶文化，設(shè)計(jì)一個(gè)以客戶為中心的專業(yè)茶藝商務(wù)網(wǎng)站南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，吸引潛在客戶，使客戶充分探索網(wǎng)站的信息，做好從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站質(zhì)量。 網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2）實(shí)現(xiàn)阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造、買買網(wǎng)、淘寶等電商平臺(tái)在線銷售和互聯(lián)互通。

3）通過(guò)博客、微博、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠誠(chéng)和潛在客戶群體。

4）利用淘寶、拍拍等巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)推廣C2C電子商務(wù)將成為新的嘗試； 我們對(duì)業(yè)務(wù)有全面的了解。

5、聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站攜手美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、58團(tuán)購(gòu)、窩窩團(tuán)24券等舉辦大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，利用各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有客戶群進(jìn)行營(yíng)銷。

6、推廣和推廣支付寶、財(cái)付通、易寶快錢(qián)等新型支付方式，開(kāi)通多渠道支付方式，方便網(wǎng)民支付。

7、建立各種問(wèn)答賬號(hào)，如百度問(wèn)答、百度知道、騰訊SOSO、搜狗等搜索資源。

8 產(chǎn)品建議：中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，要結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)趨勢(shì)！ “物美價(jià)廉”任何時(shí)候都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)遵循的永恒法則。 如何梳理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品定價(jià)策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。 其次，產(chǎn)品數(shù)量要適中但不能缺乏。 少數(shù)產(chǎn)品不會(huì)引起人們太大的興趣！

推廣計(jì)劃

1.競(jìng)價(jià)：百度和谷歌的競(jìng)價(jià)力度更大，尤其是在茶季旺季。 阿里巴巴、淘寶快遞也進(jìn)行了適當(dāng)投資。

2、博客、論壇、貼吧等：例如，新縣茶業(yè)通過(guò)開(kāi)通百度空間、新浪博客，建立了數(shù)十個(gè)不同類型的博客，并互相添加朋友、圈子，利用知名度吸引更多人關(guān)注。茶愛(ài)好者加入。 以論壇為例，一名員工負(fù)責(zé)發(fā)布原創(chuàng)話題，其他員工利用空閑時(shí)間進(jìn)行跟進(jìn)，這樣帖子就不會(huì)下沉。

3、QQ群和公會(huì)：這不是在群里發(fā)布茶葉廣告，而是在QQ群空間中發(fā)布文章，不一定是與茶相關(guān)的文章。 根據(jù)團(tuán)體性質(zhì)，可能與團(tuán)體介紹無(wú)關(guān)。 另外，游戲公會(huì)、玩家眾多，消費(fèi)能力也較高。 比如新縣茶業(yè)就在九維武林英雄游戲中加入了很多公會(huì)。 如果有行會(huì)成員要買茶，就直接購(gòu)買或者介紹。 新仙會(huì)用游戲金幣等返利玩家，讓玩家在玩游戲的同時(shí)也能賺錢(qián)。

4、網(wǎng)站群：新縣仍保有四十、五十個(gè)與茶有關(guān)的網(wǎng)站。 其中一些網(wǎng)站用于競(jìng)價(jià)，但更多用于增加可搜索性。 網(wǎng)站名稱不同，聯(lián)系方式也不同。 因此，可以滿足不同買家甚至老客戶的搜索需求。 訪問(wèn)者經(jīng)常搜索不同的網(wǎng)站。 表面上看起來(lái)他們的聯(lián)系方式不同，但實(shí)際上他們很可能是同一個(gè)供應(yīng)商，也就是新賢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，遇到同一個(gè)買家時(shí)，新賢不會(huì)說(shuō)實(shí)話，仍然對(duì)待同一個(gè)買家。作為新客戶。

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購(gòu)、茶葉專業(yè)知識(shí)期刊、購(gòu)買付費(fèi)茶葉科技期刊首次發(fā)表專業(yè)文章。 這些電子雜志一旦被下載，也會(huì)帶來(lái)潛在的消費(fèi)。

6、在全國(guó)各大中小城市建立茶客聯(lián)絡(luò)站：五年來(lái)，忻縣已建立了數(shù)十個(gè)茶客聯(lián)絡(luò)站。 雖然很多聯(lián)絡(luò)站都不是新線創(chuàng)建的，但至少有網(wǎng)友熟悉。 在這里，這樣一來(lái)，一旦有茶社活動(dòng)，心賢就會(huì)第一時(shí)間知道，并提供茶水進(jìn)行交流。 這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的。

7 其他推廣措施：由于百度是中國(guó)訪問(wèn)量最大的搜索引擎，與百度一起，在營(yíng)銷創(chuàng)新上花費(fèi)更多的精力。

8交換友好的聯(lián)系。 目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要小心。每個(gè)人都是通過(guò)交換連接的

9. 告訴所有你認(rèn)識(shí)的朋友開(kāi)設(shè)自己的商店。 您還可以在QQ上留下您的地址，通過(guò)口碑的力量進(jìn)行宣傳。

10.在某個(gè)時(shí)候南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，當(dāng)你有一些想法時(shí)，你可以寫(xiě)一個(gè)關(guān)于你的心情的故事。 這個(gè)也會(huì)被推薦到首頁(yè)，你的人氣也會(huì)提升很多。

11、學(xué)會(huì)抓住一切晉升機(jī)會(huì)。 您可以看看其他人在尋找什么。 如果恰好和你賣的東西是一樣的，那么你可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信。 每隔一段時(shí)間就這樣做一次，以確保獲得良好的結(jié)果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告；

網(wǎng)上銷售的常見(jiàn)方式

1、想出一個(gè)好的宣傳口號(hào)，嘗試一些有自己優(yōu)勢(shì)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)進(jìn)行銷售。 達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的感覺(jué)，為會(huì)計(jì)做好宣傳報(bào)表。

2、盡量多在淘寶等論壇上發(fā)言，多發(fā)表好文章，讓別人對(duì)你有印象（別忘了你的簽名文件），并愿意點(diǎn)擊你的店鋪進(jìn)行宣傳。網(wǎng)上開(kāi)店，您應(yīng)該保證充足的在線時(shí)間，及時(shí)解答買家對(duì)您產(chǎn)品的疑問(wèn)。

3、隨時(shí)添加新產(chǎn)品，讓人看不厭煩。

4、始終保證你的店里有1元起的產(chǎn)品。 這一招非常有效，可以在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。

5.建議拍實(shí)物照片。 您手頭應(yīng)該有一臺(tái)類似的數(shù)碼相機(jī)（至少 200 萬(wàn)像素）。 拍完照片后，對(duì)其進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的處理，例如適當(dāng)增加對(duì)比度、調(diào)整亮度等。 尺寸控制在80k以內(nèi)，圖片盡量大，以便買家能清楚地看到細(xì)節(jié)。

6.對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，最好每個(gè)產(chǎn)品都使用支付寶。 你最好有一張工行卡，這是最快的收款方式。 我已經(jīng)成功使用過(guò)支付寶好幾次了，雖然沒(méi)有買家直接給你匯款那么快，但是你給了買家更大的信心。 這可以提高您的信用度。

7、在淘寶上發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，最好隨時(shí)到建議大廳發(fā)表建議和意見(jiàn)。 淘寶好，我們也好，對(duì)吧？

8. 加入您所在城市或其他地方的商業(yè)聯(lián)盟。 大家可以一起交流、一起活動(dòng)，這對(duì)你的聲譽(yù)很有好處。 前幾天，我在蘇商聯(lián)盟的集體聚會(huì)上負(fù)責(zé)拍照。 后來(lái)我發(fā)的文章被放到了淘寶首頁(yè)，并被置頂了聯(lián)盟。 這是一個(gè)好方法。 簡(jiǎn)而言之，想想你擅長(zhǎng)什么，然后充分利用它。

9、最后我想說(shuō)的是，即使你努力開(kāi)店，你總會(huì)遇到傷心的事情，比如差評(píng)。 每個(gè)人都有自己的個(gè)性，有挑剔的買家，也有慷慨的買家。 如果你遇到一個(gè)挑剔的買家，不要認(rèn)為自己運(yùn)氣不好，因?yàn)槟憧梢詮呐c他或她打交道中學(xué)到很多東西。 ；我認(rèn)為這種差評(píng)從邏輯上來(lái)說(shuō)并不一定是惡意的。 因?yàn)檫@次差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易時(shí)間上。 每個(gè)買家對(duì)交易速度都有不同的要求。 也許這個(gè)客戶在這方面是非常挑剔的。 但他是買家，他是神。 付費(fèi)后，他有權(quán)對(duì)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其不合理和不客觀）。

10、通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的全面了解，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)做出可行性分析報(bào)告，并從中創(chuàng)新，打造出適合企業(yè)營(yíng)銷的策劃方案。

11. 互聯(lián)網(wǎng)有廣泛的選擇。 有了這個(gè)平臺(tái)，就有無(wú)限商機(jī)。 ”總經(jīng)理林建東說(shuō)。在互聯(lián)網(wǎng)上，茶葉客戶和茶商可以隨意選擇茶葉批發(fā)商。同樣，批發(fā)商也可以在廣闊的網(wǎng)絡(luò)中找到一線客戶，買家和賣家很容易形成最佳的合作關(guān)系。良性互動(dòng)。

與其他網(wǎng)上賣家依靠QQ聊天，大海撈針尋找客戶不同，林建東選擇主動(dòng)出擊，深入各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站，篩選出理想的茶葉店，然后通過(guò)QQ或電話溝通。 。 “在一個(gè)茶葉市場(chǎng)，我們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流，然后再選擇10家左右茶店送茶樣，達(dá)到至少1家，這是我們的目標(biāo)?！?林建東表示對(duì)自創(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式非常滿意。 這種營(yíng)銷模式基本上可以在一個(gè)月內(nèi)建立良好的銷售關(guān)系。 在顧客的帶動(dòng)下，很快就形成了顧客圈子。林建東說(shuō)，今年，一位來(lái)自武漢的顧客來(lái)安溪考察，還帶來(lái)了20名茶商的團(tuán)隊(duì)。 客源一下子就被打開(kāi)了。

12、做網(wǎng)上生意，最重要的是信譽(yù)。 新縣茶業(yè)首創(chuàng)頂級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)茶葉進(jìn)貨服務(wù)，3W服務(wù)； 第一，無(wú)理由，顧客退換茶不需要理由； 第二，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，茶葉的來(lái)回郵費(fèi)均由大家承擔(dān)； 第三，沒(méi)有時(shí)間限制，茶葉七日內(nèi)不能退換貨。 起初，他與客戶討論業(yè)務(wù)。 通過(guò)對(duì)話，雙方變得真誠(chéng)。 林建東將茶樣寄給目標(biāo)客戶，然后運(yùn)出。

初步以3000-5000元的小額交易進(jìn)行，最終逐漸普及和擴(kuò)大。 “我們真誠(chéng)地和一線茶商做生意，都是一一來(lái)的，從來(lái)沒(méi)有出過(guò)差錯(cuò)?！?林建東顯得非常自信。 林建東告訴記者，自從他開(kāi)始在網(wǎng)上賣茶葉以來(lái)，就有一個(gè)江蘇客戶一直和他做生意，每年的交易額都有幾十萬(wàn)。 雙方真正建立了信任的貿(mào)易關(guān)系。

13、誠(chéng)信問(wèn)題極大制約了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系十分不完善。 茶的口味因人而異，線上營(yíng)銷無(wú)法通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶進(jìn)行選擇，這使得茶葉線上營(yíng)銷變得更加困難。

14、無(wú)理由退換貨打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷壁壘

只有放棄，才能有所收獲。 這種周到的售后服務(wù)和從客戶角度出發(fā)的同理心營(yíng)銷方式，成功打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的猜疑和壁壘，有效地將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升到了現(xiàn)實(shí)交易中的信任程度。

網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃樣本3

一、簡(jiǎn)介

休閑食品實(shí)際上是快速消費(fèi)品的一種，是人們空閑、休息時(shí)吃的食物。 最恰當(dāng)?shù)慕忉屖浅云饋?lái)有趣的食物。 主要類別有：干果、膨化食品、糖果、肉制品等。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品。 走進(jìn)超市，你會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦片、雪糕、果脯、李子、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炒肉等休閑食品。休閑食品正逐漸升級(jí)成為人們的日常必需品。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)休閑食品的數(shù)量和質(zhì)量的需求不斷增長(zhǎng)。

2. 概述

（一）規(guī)劃目的

此次計(jì)劃的目的是增強(qiáng)食新食一休閑食品網(wǎng)店在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的能力。 該計(jì)劃分析了網(wǎng)上商店產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況，并結(jié)合商店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)來(lái)規(guī)劃新的戰(zhàn)略方法。 在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們力求最大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)，更好地促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

(2) 網(wǎng)店介紹

食新食一休閑食品店成立于20xx年9月5日。 銷售產(chǎn)品100多種，目前擁有85種產(chǎn)品。 總體好評(píng)率為97.96%。 《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》已簽訂，保證金已提交。

（三）產(chǎn)品概述

硬質(zhì)水果食物包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、核桃、開(kāi)心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化食品包括：

蝦片、薯片、爆米花、雪糕等

果凍蜜餞包括：

果凍、果脯、果皮、話梅等

肉干種類包括：

魚(yú)片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

3、營(yíng)銷概況分析

(1)環(huán)境分析

市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低。 互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使得任何企業(yè)家都可以參與競(jìng)爭(zhēng)，而無(wú)需投入大量資源。 在這種環(huán)境下，每個(gè)人都有平等的機(jī)會(huì)，都可以通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)現(xiàn)非凡的發(fā)展。 休閑食品經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)省店面租金和大部分人工成本。 這不僅可以讓資本實(shí)力較低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，還可以降低商品成本。

(2)產(chǎn)品分析

食品品種齊全、品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美、外觀鮮艷奪目、價(jià)格便宜。 很多食品都提供免費(fèi)送貨服務(wù)和優(yōu)惠折扣政策。

（三）競(jìng)品分析

1. 競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈。 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而擁有更多的選擇和表達(dá)機(jī)會(huì)。 在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本上是共享的。 隨著競(jìng)爭(zhēng)商家數(shù)量增多，信息資源相同，且沒(méi)有店鋪優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

2、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多元化。 除了產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)在質(zhì)量外，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)還包括信息查詢的便利性、物流是否支持、支付是否安全等。

(4)消費(fèi)者分析

“休閑時(shí)尚”已成為人們對(duì)美食時(shí)尚的共識(shí)，因此休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。 分析顯示，成年人尤其是年輕女性已成為休閑食品的主流消費(fèi)群體。 此外，51.9%的受訪者認(rèn)為時(shí)尚口味是食品時(shí)尚化的首要因素； 其次，品牌形象的時(shí)尚程度對(duì)于打造時(shí)尚食品也有很大影響； 而食品的健康和??營(yíng)養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚因素。 從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)休閑食品消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知、營(yíng)養(yǎng)功能、口味、品牌形象等方面。

4. 優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

（一）優(yōu)勢(shì)

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的口味。 包裝齊全，包括大桶、小桶產(chǎn)品，以及各種重量的袋裝產(chǎn)品，可以為目標(biāo)市場(chǎng)提供價(jià)格覆蓋。 口味獨(dú)特，產(chǎn)品的每種口味都能形成自己獨(dú)特的口味。 吃完后，回味無(wú)窮，讓人還想再吃。

（二）缺點(diǎn)

消費(fèi)者在網(wǎng)上消費(fèi)時(shí)擔(dān)心食品安全問(wèn)題，信任度不夠。 食品在運(yùn)送過(guò)程中很容易損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。 由于休閑食品大多是零食，長(zhǎng)期食用對(duì)健康不利。 因此，它也被稱為“垃圾食品”。 大多數(shù)人在購(gòu)買時(shí)往往在腦海中將休閑食品定義為垃圾食品，這導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解。

5、目標(biāo)市場(chǎng)分析

休閑食品的消費(fèi)群體根據(jù)年齡可明確分為三類：青少年及18歲以下兒童、年輕人、老年人。 其中，青少年、兒童、青少年中的女性是主要消費(fèi)群體。 青少年和兒童，刺激消費(fèi)。 純粹的消費(fèi)群體完全依賴父母，完全主觀。 在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之前他們不會(huì)放棄。 大多數(shù)情況下，他們的父母都會(huì)妥協(xié)。 這群人最大的特點(diǎn)就是對(duì)新鮮、刺激的事物特別感興趣，愿意、勇于嘗試； 他們沒(méi)有“健康”的概念，從不關(guān)心是否有害健康； 他們對(duì)奇怪的形狀或卡通元素特別感興趣。 因此，針對(duì)這些目標(biāo)群體的產(chǎn)品更具視覺(jué)刺激性，比如小熊餅干、多魚(yú)、鬼臉、奧利奧，它們要么造型可愛(ài)，名字怪異，要么充滿童趣的吃法； 促銷時(shí)贈(zèng)送的卡通玩具，尤其是白雪公主、變形金剛等經(jīng)典形象，對(duì)這部分人群非常有吸引力。 孩子的欲望一旦被激發(fā)，父母就很難拒絕。

年輕人消費(fèi)品牌。 這是一群伴隨著“品牌理念”成長(zhǎng)起來(lái)的人，也是最忙碌的一群人。 他們沒(méi)有太多的時(shí)間去精挑細(xì)選、操心一切，所以他們更注重品牌、精美的包裝、方便攜帶。 ，對(duì)價(jià)格不太敏感，但一定是購(gòu)買最方便的。 同時(shí)，這也是需求最多元化的群體，他們的產(chǎn)品分為最多的品類，比如補(bǔ)充維生素的牦牛V9； 電腦用戶上網(wǎng)吃飯、休閑； 此外，還有美容、護(hù)眼、減肥、抗疲勞、低脂肪等細(xì)分要求。 這群人本來(lái)就有“健康”的需求，所以對(duì)休閑食品有一個(gè)基本的篩選。 與孩子們接受所有來(lái)者如糖果、巧克力、薯片、膨化食品和其他高熱量食物不同，他們有選擇性地消費(fèi)。

老年人，傳統(tǒng)消費(fèi)。 與前兩者相比，老年人除了追求刺激和審美要求外，就保守得多，品味更加單一，形式更加實(shí)用。 他們更喜歡柔軟的東西。 傳統(tǒng)的、中式的食品更受他們的歡迎，比如稻香村的糕點(diǎn)，比如各種糕點(diǎn)、酥餅等都是現(xiàn)場(chǎng)烘焙的，老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求，針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分。 他們的選擇較少，但仍然花費(fèi)很多。

6. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

(1)博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷具有細(xì)分度高、廣告定位精準(zhǔn)、互動(dòng)傳播性強(qiáng)、信任度高、口碑效應(yīng)好、影響力大、引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論走向、大大降低傳播成本等優(yōu)點(diǎn)。 所以我們優(yōu)先考慮博客營(yíng)銷。

首先注冊(cè)一個(gè)博客帳戶，然后起一個(gè)響亮的博客名稱，并完善您的信息。 然后每天發(fā)布一些有趣的博文來(lái)建立人氣。 時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，偶爾放一些廣告，告訴大家這個(gè)網(wǎng)店賣的食物好吃，經(jīng)常購(gòu)買。

(2)微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷立體、高速、便捷、互動(dòng)、廣泛、操作簡(jiǎn)單。 特別適合游戲機(jī)的推廣。 只要你有足夠多的粉絲，推廣效果就會(huì)立竿見(jiàn)影。

首先注冊(cè)一個(gè)微博賬號(hào)，然后利用粉絲工具獲得一些粉絲，然后每天發(fā)布一些有趣的微博來(lái)吸引關(guān)注。 偶爾發(fā)布一些廣告，發(fā)布信息。 這家網(wǎng)上商店正在做活動(dòng)，提供食品購(gòu)買折扣來(lái)吸引粉絲。 點(diǎn)擊進(jìn)去，您也許能夠提高銷量。

（三）論壇營(yíng)銷

因?yàn)檎搲癄I(yíng)銷還具有成本低、見(jiàn)效快、傳播廣、可信度高、互動(dòng)和信息交流準(zhǔn)確性高、針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。 我們?cè)俅芜x擇了論壇營(yíng)銷。

首先，分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣和活動(dòng)范圍； 精心策劃論壇營(yíng)銷活動(dòng)或符合網(wǎng)民喜好的活動(dòng)； 積累論壇相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源，為論壇營(yíng)銷提供大力支持； 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析以了解論壇 確定營(yíng)銷的成功和失敗并加以改進(jìn)。

(4)其他方式

除了以上三種營(yíng)銷方式外，我們還利用QQ空間、郵件、百度文庫(kù)、百度空間、百度貼吧等營(yíng)銷推廣方式。

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